提升经营思维，助力企业持续增长与创新

经营思维的重要性与发展

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着经济增长逐渐回归理性，企业的宏观环境发生了巨大的变化，依赖于传统增量机会的经营模式已无法满足市场需求。因此，构建经营思维显得尤为重要。这不仅是企业生存与发展的基本要求，更是实现可持续发展的必要条件。

魏建华：《经营突破，逆境成长》

【课程背景】随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，主要表现在：行业内竞争无所不用其极，供需关系持续失衡，行业内卷严重；员工普遍重视职能建设，是否和经营目标相匹配却关心不够，造成企业内部资源配置不均衡，短板和重复建设明显，缺少经营思维；应对策略不得当，业绩波动巨大，经营风险越来越高；员工不自信，缺少内生动力，难以激活。【课程收益】构建经营者思维，对经营目标负责，从向增量要收益转向经营要结果；宏观变局分析，掌握新常态下的经营模式和成长策略；帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；掌握四种不同的战略，在实战演练中理解运用的场景和对结果的影响；掌握两种财务数据分析工具，培育基于数据分析做决策；掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；掌握产品组合构建策略，构建可持续发展的产品战略；掌握资源错配的量化分析方法，提升经营效率和效益；【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的意义是什么？1、让组织的每个行为都与价值发现建立紧密链接2、价值发现四要素与战略地图的关系3、企业经营是一门平衡的艺术平衡记分卡的几个平衡企业经营全局观定义商业敏锐度定义4、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的总任务和考核指标定愿景、定团队二、如何通过财务数据分析建立经营思维？1、如何将生活场景转化为财务语言？三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景2、财务数据分析两个工具关键财务指标分析之非常六加一杜邦分析与企业的三种能力案例：某地产的兴衰3、目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度4、沙盘模拟规则导入沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘三、谁是支撑我们价值创造的客户？1、宏观经济环境分析大变局下的机会与挑战大变局下的应对策略案例：爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路2、四种战略举措分析四种战略举措介绍四种战略举措的运用时机分析案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意3、行业分析的目的与意义如何定位、卡位理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置4、谁是我们的客户？经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户如何评估我们的价值？为客户创造的价值是我们价值评估的基数5、客户需求与产品/业务战略、可持续发展BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局四、价值创造的流程如何设计？1、企业价值创造的路径分析核心流程与支持流程分析检验流程设计好坏的两个标准2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益3、全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟第二季度复盘财务数据分析与应对策略供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系战略分析，各种战略如何影响结果资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益五、如何留住人才，吸引人才？1、价值评估机制设计的关键要素分析价值评估机制设计的几大工具介绍价值评估机制设计的关键流程2、价值分配机制设计的关键要素分析价值分配机制设计的几大工具介绍价值分配机制设计的关键流程案例：晋商票号、白马之盟、华为3、全面竞争的第三季沙盘模拟如何让目标和每个人的日常工作进行强关联沙盘模拟第三季度复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略分析，各种战略如何影响结果资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益4、竞争与合作的第四季沙盘模拟理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕沙盘模拟第四季度复盘战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

企业经营的意义

企业经营的核心在于通过有效的资源配置和战略制定，创造出客户和社会认可的价值。这一过程需要组织内的每一个行为都与价值发现建立紧密链接。企业经营是一门平衡的艺术，涉及到多个方面的协调与整合，包括但不限于资源配置、市场需求、客户价值等。

• 价值发现的四要素：企业必须明确其核心价值所在，关注客户需求，并通过有效的战略地图进行规划与实施。
• 平衡记分卡：企业经营需要通过平衡记分卡来衡量各项指标，从财务、客户、内部流程到学习成长等多个维度进行全面评估。
• 商业敏锐度：企业应具备敏锐的市场洞察力，及时调整战略以应对外部环境的变化。

财务数据分析与经营思维的结合

建立经营思维的关键在于如何将复杂的业务情境转化为可量化的财务数据。财务报表不仅仅是数字的堆砌，更是企业经营状况的真实写照。通过对财务数据的深入分析，企业可以更好地理解自身的经营状况、识别潜在风险，并制定相应的应对策略。

• 三大财务报表：资产负债表、利润表和现金流量表是企业财务分析的基础，帮助管理层了解企业的整体财务健康状况。
• 关键财务指标：通过关键财务指标分析，如杜邦分析法，可以深入理解企业的盈利能力、运营效率和财务杠杆。
• 目标管理与分解：科学合理的目标规划和分解能够确保企业各部门的行动与整体经营目标保持一致。

客户价值与市场定位

在经营过程中，客户是企业价值创造的中心。理解客户需求及其变化趋势是制定有效经营策略的前提。企业需要对宏观经济环境进行深入分析，以便在变化的市场中找到适合自身的发展路径。

宏观经济环境分析

当前，宏观经济环境的变化对行业竞争格局产生了深远影响。企业必须具备应对复杂经济形势的能力，以便在激烈的竞争中占得先机。

• 机会与挑战：企业需要识别在大变局下的新机遇，同时也要清楚潜在的挑战。
• 战略举措分析：在不同的市场环境中，企业应灵活运用不同的战略举措，确保自身的竞争优势。
• 客户定位：找准内部客户与外部客户，评估为客户创造的价值是经营成功的基石。

产品与业务战略的可持续发展

企业在制定产品和业务战略时，必须考虑到其可持续性。通过BCG矩阵等工具，企业可以更好地分析各类产品对整体业务的贡献，从而制定合理的资源配置策略。

• 产品组合构建策略：企业应根据市场需求与自身能力，构建合理的产品组合，以实现可持续发展。
• 应对策略：面对市场波动，企业应灵活调整产品策略，以保证在不同经济周期中都能保持竞争力。

价值创造的流程设计

价值创造的流程是企业实现经营目标的核心环节。企业需要分析核心流程与支持流程，以确保各项工作高效运转。

核心流程与支持流程分析

企业的核心流程是指那些直接与客户价值创造相关的活动，而支持流程则是为核心流程提供必要支撑的活动。两者之间的良好配合能够有效提升企业的整体效率。

• 检验流程设计的标准：设计好的流程应具备高效性与灵活性，能够迅速适应市场变化。
• 资源配置不均衡的根源：资源浪费与短板是企业经营中的常见问题，通过科学管理与分析，企业可以有效提升资源使用效率。

沙盘模拟与实战演练

通过沙盘模拟，企业可以在模拟环境中进行实战演练，帮助管理层理解各种战略选择对结果的影响。这种实战演练能够有效提升决策能力和应变能力。

• 团队协作与目标管理：在沙盘模拟中，团队需要明确目标并进行协作，以实现最佳的经营效果。
• 财务数据分析与决策：通过对模拟结果的财务数据分析，团队可以更清晰地识别问题和优化策略。

人才管理与价值分配机制

在企业经营中，吸引和留住人才是确保长期发展的关键。企业需要设计合理的价值评估与分配机制，以激励员工的积极性和创造性。

关键要素分析

设计有效的价值评估机制，不仅能够帮助企业更好地识别人才，也能为员工提供明确的成长路径。

• 价值评估机制设计：通过科学的评价标准，企业能够准确评估员工的贡献与潜力。
• 价值分配机制：合理的价值分配机制能够有效激励员工，促进团队合作与创新。

竞争与合作的整合思维

在当今的商业环境中，企业之间的竞争与合作并存。通过整合思维，企业可以在竞争中寻求合作机会，实现双赢。

• 资源优化配置：在竞争中，企业应关注资源的有效配置，以提高经营效率和效益。
• 共同创造价值：通过合作，企业可以共同创造更大的市场价值，实现利益共享。

总结

经营思维是现代企业在复杂经济环境中生存与发展的核心竞争力。通过构建经营者思维，企业能够在瞬息万变的市场中，灵活应对挑战，抓住机遇，实现可持续发展。有效的财务数据分析、客户价值定位、价值创造流程设计以及人才管理都是推动企业成功的关键要素。未来，企业需要不断提升自身的经营能力，才能在竞争中立于不败之地。