提升商业全局观，助力企业长远发展策略

商业全局观：提升企业竞争力的关键

在当今瞬息万变的商业环境中，企业必须具备商业全局观，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。商业全局观不仅仅是对企业内部运营的理解，更涉及对外部环境、市场趋势、消费者行为等多方面的综合考虑。本文将结合培训课程内容，深入探讨如何提升企业的商业全局观，解决企业在发展过程中面临的各种经营问题。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？2、本课程的核心理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、商业全局观的重要性

商业全局观是企业管理者在制定战略和决策时所必需的视角。它帮助管理者从整体出发，分析企业所处的环境，识别潜在的机遇与挑战。具体而言，商业全局观的重要性体现在以下几个方面：

• 提升战略决策能力：具备商业全局观的管理者能够更准确地把握市场趋势，制定出符合企业发展方向的战略。
• 优化资源配置：通过对市场的全面分析，企业可以更合理地配置资源，避免因资源错配而导致的损失。
• 增强抗风险能力：全局观使企业在面对外部不确定性时，能够采取有效措施降低风险，保障企业的持续发展。

二、企业经营的全局观

企业在经营过程中，常常会遭遇如何赚钱、如何发展、如何实现可持续发展等问题。要解决这些问题，企业需从全局的角度进行思考。

1. 如何提升企业经营的全局观

提升企业经营的全局观，首先需要管理者具备商业敏锐度。商业敏锐度是指管理者对市场变化的敏感性和洞察力。通过对市场动态的持续关注，管理者能够及时调整企业的战略和运营模式，以适应不断变化的市场环境。

2. 核心理论基础

在提升企业经营全局观的过程中，企业可以借助一些经典理论，例如：

• 平衡积分卡：这一理论强调财务与非财务指标的平衡，帮助企业从多个维度评估绩效。
• 战略地图：通过可视化的方式，展示企业战略目标及其实现路径，使管理者能够更清晰地了解企业的发展方向。
• 战略中心型组织：强调组织内部的协作与沟通，确保各部门之间的信息流通与资源共享。

三、构建经营思维

构建经营思维是提升商业全局观的重要一步。企业内最大的问题往往在于目标与思维的背离。管理者需要意识到，不同的思维方式对企业经营结果的影响：

• 收入思维：专注于收入的增加，但未必能有效提升利润。
• 成本管控思维：过于强调成本控制，可能忽视收入增长。
• 职能思维：局限于部门职能，缺乏整体视角，导致决策片面。
• 利润思维：过于关注短期利润，忽视长期价值的积累。

真正的经营思维应当实现短期利润与长期价值的平衡，注重业务的可持续发展。

四、知识体系的支撑

要支撑经营思维，企业需要建立一个全面的知识体系。跳出职能视角，从全局出发，基于时间和空间两个维度认知全局观，能够有效应对复杂多变的市场环境。通过沙盘模拟等训练方式，管理者可以提升应对变局的能力。

1. 数字化决策能力的提升

财务数据分析在企业经营中具有举足轻重的地位。管理者应熟悉三大财务报表，通过数据分析，提升数字化决策能力。案例分析可以帮助管理者更好地理解财务数据如何影响企业决策，同时独创的非常六加一财务分析模型为企业经营提供了新的视角。

2. 顺势而为的核心要诀

在企业经营中，顺势而为是核心要诀。通过对宏观环境的分析，企业可以制定出更为合理的应对策略。经典上市公司的案例分析表明，了解行业分析和市场策略的应用场景是企业资源配置的基础。

五、价值创造与流程实现

企业的价值创造是通过流程来实现的。理解企业价值链模型及其价值创造流程，可以帮助管理者识别主营业务流程与支持流程的关系。有效的流程设计不仅能实现开源与节流，还能提高企业的整体运营效率。

1. 效率与效益的内在关系

企业应深刻理解效率与效益之间的关系。协同的效率是效益的保障，企业应避免资源浪费与短板的出现，确保各项资源得到合理利用。

六、组织的成功三角形：目标、能力与意愿

企业的成功不仅依赖于明确的目标，还需要具备相应的能力和意愿。目标的有效分解，以及激励机制的合理设计是实现企业成功的关键。通过正向激励与负向激励的结合，形成多层次的利益共同体，使员工在目标达成中更具主动性。

1. 利润中心与经营者的角色转变

企业应通过利润中心的建立，让更多员工成为经营者，具备经营思维。晋商票号、白马之盟等案例表明，赋能员工不仅能提升企业的整体竞争力，还能激发员工的创造力与积极性。

七、全面竞争的实战模拟

在课程中，沙盘模拟是提升企业经营能力的重要手段。通过模拟不同的市场环境，企业管理者可以深入理解竞争格局如何影响资源配置。自我画像与定量分析则帮助管理者更好地理解效率对效益的影响，从而优化决策。

八、结论

商业全局观是企业在复杂多变的市场环境中生存与发展的必备素质。通过提升商业敏锐度、构建经营思维、建立全面的知识体系，企业能够有效应对市场变化，实现可持续发展。在未来的商业竞争中，具备商业全局观的企业将能够更好地把握机遇，迎接挑战，最终实现长远的成功。