提升商业全局观，助力企业决策与发展

商业全局观：企业经营的制胜法宝

在当今竞争激烈的商业环境中，企业不仅要面对外部市场的挑战，还要处理内部的经营问题。如何实现盈利、如何选择发展路径，以及如何保持可持续发展，成为了企业管理者亟需解决的核心问题。为了应对这些挑战，提升企业的商业全局观显得尤为重要。本文将结合商业全局观课程的内容，深入探讨如何通过提升商业全局观来优化企业的经营策略。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？2、本课程的核心理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、商业全局观的定义与意义

商业全局观是指企业在复杂的市场环境中，能够从全局视角出发，全面理解和把握自身及行业的发展动态，从而制定出科学、合理的经营决策。这种全局观念不仅包括对市场变化的敏锐洞察，还要具备从战略高度分析企业资源配置、业务组合及未来发展趋势的能力。

在企业运营中，商业全局观的提升可以帮助管理者更好地理解市场需求，识别潜在风险，及时调整战略，以应对瞬息万变的市场环境。这种能力对于企业的长期发展至关重要，因为它能够引导企业在激烈的市场竞争中找到定位，形成竞争优势。

二、提升商业全局观的方法

• 宏观趋势分析

企业经营需要顺势而为，了解宏观经济、行业趋势及市场变化是提升商业全局观的重要基础。通过系统的宏观环境分析，管理者能够识别出行业发展的潜在机会和威胁，从而合理配置资源，制定应对策略。

• 重构经营模式

在存量博弈环境中，企业需要不断重构经营模式，找到新的增长点。通过对现有资源和能力的重新评估，管理者可以发现新的商业机会，从而实现可持续发展。

• 培育核心团队的经营思维

核心团队的经营思维是企业持续发展的关键。通过选拔具备商业全局观的经营者，企业能够更好地应对市场变化，增强团队的协作能力和决策水平。

三、商业全局观的核心理论

在提升商业全局观的过程中，需要掌握一些核心理论和工具，以便在实际操作中灵活应用。

• 平衡积分卡

平衡积分卡是一种将战略目标转化为可衡量指标的管理工具，能够帮助企业在不同的经营维度上实现平衡，从而增强企业的整体竞争力。

• 战略地图

战略地图帮助企业可视化其战略，明确不同的业务目标之间的关系，从而更好地指导资源的配置与战略的执行。

• 沙盘模拟

沙盘模拟是一种通过模拟商业环境来测试决策效果的工具。通过小组讨论、组队等方式，提升团队的协作能力与决策能力，使管理者能够在真实世界中灵活应对复杂的商业情境。

四、经营思维的构建

在企业经营中，思维方式的转变可以极大地影响企业的运营效果。许多企业在经营过程中，往往存在目标与思维的背离现象。例如，收入思维可能导致应收账款增加，但并不一定能提高利润；而成本管控思维则可能忽视收入增长的潜在影响。

因此，构建经营思维至关重要。经营思维强调平衡短期利润和长期价值的成长，推动企业在激烈的市场竞争中实现可持续发展。通过对价值经营系统的理解，企业能够更好地培育经营思维，提升整体经营水平。

五、知识体系的支撑

要支撑有效的经营思维，企业需要建立一个全面的知识体系。通过从全局视角出发，结合时间和空间两个维度，管理者可以更好地理解企业的整体运营状况。

• 财务数据分析

财务数据是企业经营的重要基础，通过对财务报表的深入分析，管理者能够掌握企业的经营状况，为决策提供科学依据。例如，使用杜邦分析法，可以深入理解企业的盈利能力、资产管理效率和财务杠杆效应。

• 顺势而为的理念

企业在经营中应当顺应市场的变化，及时调整战略以应对外部环境的挑战。通过案例分析，企业可以学习成功上市公司的经验，从而更好地实现资源的配置与业务组合。

六、流程与效率的提升

企业的价值创造往往依赖于其业务流程的效率。通过对主营业务流程与支持流程的分析，管理者可以识别出开源与节流的潜在机会。企业需要对流程进行优化设计，以提高资源的使用效率，降低运营成本。

在实际操作中，管理者需要关注资源浪费与短板的识别，深入理解效率与效益之间的内在关系。通过全面竞争的分析，企业能够制定出有效的增资与融资策略，指导资源的合理配置。

七、组织成功的三角形

企业的成功不仅依赖于经营思维的构建，还与组织内部的目标、能力与意愿密切相关。管理者需要明确目标的有效分解，确保团队在时间、产品和人力资源等方面达成一致。

• 激励机制的设计

通过正向激励与负向激励的结合，企业能够激发员工的积极性，推动团队向着共同的目标努力。设计合理的短期薪酬、中期分红与长期价值共赢的激励机制，可以促进企业的整体发展。

• 利润中心的建立

通过建立利润中心，企业能够让更多的员工具备经营思维，从而提升整体经营效率。这种模式不仅有助于提高员工的责任感，还能增强团队的协作能力。

八、总结与展望

提升商业全局观是企业在激烈市场竞争中获得成功的关键。通过宏观趋势分析、经营模式重构、核心团队思维的培育以及知识体系的建立，企业能够更好地应对市场变化，实现可持续发展。

未来，随着市场环境的不断变化，企业需要不断进行自我复盘和总结，以形成内驱力、学习力和成长力。只有这样，企业才能在复杂多变的商业环境中立于不败之地。

商业全局观不仅是企业管理者的必备素养，也是推动企业持续发展的重要动力。在这个快速变化的时代，只有具备全局视角，才能在市场中游刃有余，实现企业的长期繁荣。