提升商业全局观，助力企业战略成功实现

商业全局观：企业发展的关键视角

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着诸多挑战和机遇。如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，成为了企业高管和管理层必须认真思考的问题。本文将围绕“商业全局观”这一主题，结合企业经营中常见的挑战与解决方案，深入探讨如何提升企业的经营能力，构建有效的商业模式，以及如何在复杂多变的市场中实现可持续发展。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？2、本课程的核心理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、企业经营的全局观

企业的全局观是指从整体上把握企业经营发展的各个方面，包括市场环境、竞争对手、客户需求、内部资源等。提升企业的全局观，不仅有助于高层管理者制定科学合理的战略决策，也能促使整个团队朝着共同的目标努力。

• 商业敏锐度对战略决策的重要性

商业敏锐度是指对市场变化的敏感度和快速反应能力。具备商业敏锐度的管理者，能够迅速识别市场机会和威胁，从而做出及时的战略调整。例如，在技术迅猛发展的背景下，及时关注客户需求的变化，并据此调整产品和服务，以满足市场需求。

• 核心理论基础

本课程的核心理论包括平衡积分卡、战略地图及战略中心型组织等。这些理论为高管们提供了系统性的思考框架，帮助他们在复杂的商业环境中制定有效的战略，提升企业的竞争优势。

二、构建经营思维的重要性

在企业经营过程中，常常会出现目标与思维的背离现象。这种现象往往导致企业在短期内实现收入增长，但长远来看却无法实现可持续发展。为了避免这种情况，企业需要构建强大的经营思维。

• 短期利润与长期价值的平衡

企业经营的关键在于如何平衡短期利润与长期价值的增长。短期利润虽然可以迅速提升企业的财务表现，但如果忽视了长期价值的积累，最终可能导致企业的衰退。因此，管理者需要在制定战略时，既要关注当前的收益，也要兼顾未来的发展潜力。

• 价值经营系统的构建

价值经营系统的关键在于培育经营思维，促使团队成员从传统的职能思维转变为整体的经营思维。通过培训和实践，使员工认识到他们的工作与企业整体目标的关联，并激励他们在各自的岗位上为实现企业的长远发展贡献力量。

三、有效的知识体系支撑经营思维

要支撑经营思维的有效运转，企业需要建立完善的知识体系。这一体系应当包括时间和空间两个维度的认知，帮助管理者从全局出发看待企业的经营。

• 财务数据分析能力的提升

在企业经营中，财务数据是评估企业运营状况的重要依据。管理者需要掌握三大财务报表的基本知识，通过独创的“六加一”财务分析模型，深入理解财务数据与企业经营决策之间的联系。通过案例分析，管理者能够看到财务数据如何助力企业做出更科学的决策。

• 宏观环境分析与应对策略

顺势而为是企业经营的核心要诀。通过对宏观环境的分析，企业能够识别出潜在的市场机会与风险，从而制定相应的应对策略。例如，经典上市公司的成功案例表明，正确的市场策略能够为企业带来持久的竞争优势。

四、价值创造的流程实现

企业的价值创造离不开高效的流程管理。通过对企业价值链的分析，管理者可以识别出主营业务流程与支持流程的关系，并从中发现开源与节流的机会。

• 资源的有效配置

企业在资源配置上必须做到合理有效，避免资源浪费与短板的形成。通过深度理解效率与效益的内在关系，企业可以实现协同效应，从而提升整体的经营效果。

• 流程设计的标准

检验流程设计的好坏有两个标准：资源浪费与短板的识别。管理者需要持续优化流程，以确保每一个环节都能为企业创造价值，最终实现整体效益的提升。

五、组织的成功三角形

在企业经营中，目标、能力与意愿形成了一个成功的三角形。这三者之间的相互影响将直接决定企业的经营效果。

• 目标的有效分解

管理者需要将企业的长期目标有效分解为短期可执行的具体目标，并在此基础上制定相应的激励机制。通过正向激励与负向激励相结合，激励员工在实现目标的过程中发挥主动性。

• 打造多层次的利益共同体

企业的激励机制应当设计为短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体。通过明确激励的目的，员工能够更清晰地理解自己在企业发展中的角色，进而提高工作积极性。

六、竞争与合作的平衡

在复杂多变的市场环境中，企业不仅面临着竞争压力，也需要重视合作的重要性。通过有效的竞争与合作策略，企业能够在资源配置上实现更大的效率提升。

• 竞争格局的分析

管理者需要深入理解当前的竞争格局，识别出竞争与合作之间的平衡点。通过沙盘模拟和复盘，企业可以评估不同策略的效果，帮助管理者在实际经营中做出更明智的决策。

• 优化资源配置的战略解码

在企业经营过程中，优化资源配置是提升效率、促进效益的重要手段。通过对竞争与合作的深刻理解，管理者能够制定出具有前瞻性的战略，确保企业在市场中的持续竞争力。

七、持续的自我复盘与总结

企业在经营过程中，持续的自我复盘与总结是提升内驱力、学习力和成长力的重要途径。通过不断反思与总结，企业能够在实践中不断优化自己的经营策略，确保在快速变化的市场中保持竞争优势。

• 团队协作与决策能力的提升

以结果为导向的团队协作模式能够有效提升企业的决策能力。在此过程中，管理者需要鼓励团队成员积极参与讨论，共同探讨解决方案，从而实现集体智慧的最大化。

• 多种经典模型与工具的掌握

通过对多种经典模型和工具的掌握，企业能够更有效地解决实际问题。结合工作场景的培训，将理论与实践相结合，帮助管理者在真实的运营中应用所学知识。

总结

商业全局观是企业在复杂市场环境中实现可持续发展的关键。通过提升商业敏锐度、构建经营思维、优化知识体系、实现价值创造、平衡竞争与合作，以及持续的自我复盘，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。高管和管理层应当积极参与相关培训，掌握实用的管理工具与技巧，推动企业的长期发展与成功。

随着市场环境的不断变化，企业的经营策略也需不断调整。通过不断学习与实践，企业才能够在竞争中保持优势，实现更高层次的发展目标。