沙盘模拟：提升决策能力的有效工具

沙盘模拟：提升企业经营能力的有效工具

在当今快速变化的商业环境中，企业需要不断适应市场动态，并提升自身的经营能力。然而，许多企业在培养职能专家的过程中，往往忽视了全局观的构建，导致资源配置不当和经营效率低下。为了应对这一挑战，沙盘模拟作为一种有效的培训工具，能够帮助企业高管和管理层跳出职能和专业的思维模式，重构全局观的认知体系，从而提升整体经营能力。

魏建华：《经营思维，平衡发展》

【课程背景】企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、商业敏锐度提升的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建全局观的知识体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

课程背景：为何需要沙盘模拟

在企业中，常常出现高管和员工只关注自身职能，而忽视了企业整体的经营目标。这一现象往往导致以下问题：

• CEO的视野受限：许多CEO由于自身的专业背景，无法全面理解企业的各个职能，导致资源配置失衡。这种情况下，销售背景的CEO可能会过于关注销售团队的建设，而忽视了生产和研发的重要性。
• 部门负责人短视：部门负责人在预算和资源分配时，往往只考虑本部门的利益，导致整体经营目标的偏离。
• 整体缺乏全局观：团队普遍缺乏对企业全局的认识，导致对未来的预测能力不足，无法有效应对市场的高不确定性。

为了克服这些问题，沙盘模拟课程应运而生，旨在帮助学员建立全面的经营思维，提升对市场变化的敏锐度和决策能力。

沙盘模拟的核心价值

沙盘模拟通过模拟真实市场环境，使学员在实践中学习，具备以下几个核心价值：

• 提升全局思维：通过模拟不同的市场情境，学员能够站在全局的角度看待企业发展，理解各职能之间的相互影响。
• 应对变化的敏锐性：课程强调识别和应对市场变化的能力，使学员能够在变化中把握机会。
• 团队协作与决策能力：通过团队合作的方式，提升学员在实际操作中的协作与决策能力，培养结果导向的思维。
• 持续自我复盘能力：课程鼓励学员在模拟后进行复盘总结，形成内驱力和学习力，促进个人与团队的成长。

商业敏锐度提升的意义

在沙盘模拟课程的第一部分，我们将重点讨论商业敏锐度的重要性，包括如何构建全局思维和识别市场变化。

构建全局思维

全局思维是理解企业经营的基础，它帮助管理者在复杂的市场环境中做出更为准确的决策。借鉴平衡计分卡（BSC）模型，企业经营是一门平衡的艺术：

• 财务结果与客户利益之间的平衡。
• 流程建设与学习与成长之间的平衡。
• 短期利益与长期持续发展之间的平衡。

通过在沙盘模拟中应用这些平衡原则，学员能够更好地理解企业在不同方面的表现，做出更为全面的经营决策。

识别变化与应对策略

在快速变化的商业环境中，企业必须具备敏锐的市场洞察力。沙盘模拟课程通过实际案例分析，帮助学员识别市场变化，并制定相应的应对策略。例如，通过分析某医药连锁企业的成长模型，学员可以学习如何在竞争激烈的市场中找到新的价值主张。

构建全局观的知识体系

为了在沙盘模拟中取得成功，学员需要掌握一定的知识体系，尤其是财务数据分析和市场环境分析。

财务数据分析

财务数据是企业决策的重要依据，学员在课程中将学习如何解读三大财务报表，掌握以下关键工具：

• 独家模型和关键指标分析
• 杜邦分析与企业的三种能力
• 财务目标管理与分解

通过对财务数据的深入理解，学员能够更好地把握企业的经营状况，并在沙盘模拟中进行合理的资源配置。

市场环境分析

市场环境的分析是成功经营的关键，学员将学习如何应用BCG矩阵和生态环境分析，理解供需关系和竞争格局如何影响资源配置。通过案例研究，如某电商平台的上市之路，学员将获取丰富的市场策略和应对场景。

价值创造与流程管理

企业的核心在于价值创造，沙盘模拟课程将深入探讨如何通过流程实现价值创造。

企业价值链模型

企业价值链模型帮助学员理解主营业务流程与支持流程之间的关系。课程将展示如何实现开源与节流，检验流程设计的优劣，以及如何避免资源浪费与短板带来的问题。

效率与效益的关系

在沙盘模拟中，学员将学习效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障。通过模拟实践，学员将能够更好地理解如何在竞争中实现协同效应，从而提升整体经营效益。

学习与成长：培育人力资本

在企业的持续发展中，人力资本的培养至关重要。沙盘模拟课程将探讨如何通过合理的组织架构设计和职业发展路径，帮助企业识别和培育核心人才。

绩效考核与激励机制设计

有效的绩效考核能够激励员工追求更高的目标，课程中将介绍短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体，帮助企业建立清晰的激励机制。

利润中心与经营者思维

通过案例分析，如晋商票号和华为，学员将了解到如何将员工转化为经营者，培养其经营思维，从而在竞争中保持优势。

总结与展望

沙盘模拟课程通过实战演练和案例分析，帮助学员构建全面的商业敏锐度，提升决策能力和团队协作能力。在面对快速变化的市场环境时，企业能够更好地应对挑战，实现持续发展。未来，沙盘模拟将继续作为企业培训的核心工具，为更多企业的高管和管理层提供支持，助力他们在复杂的商业环境中把握机遇、创造价值。