掌握沙盘模拟技巧，提升决策与规划能力

沙盘模拟：重构企业全局观与经营思维

在当今快速变化的商业环境中，企业面临的挑战日益复杂。许多企业在职能专家的培养上投入了大量资源，但却往往忽视了全局观的培养。这种现象导致了资源配置的严重失衡，阻碍了企业的可持续发展。沙盘模拟作为一种有效的培训方式，能够帮助企业管理者跳出专业和职能的限制，重构全局观的认知体系，提升经营能力。

魏建华：《经营思维，平衡发展》

【课程背景】企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、商业敏锐度提升的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建全局观的知识体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

课程背景与沙盘模拟的必要性

在许多企业中，管理层普遍存在“职能思维”的问题，导致在资源配置和经营决策上出现偏差。例如，销售出身的CEO往往过于关注销售团队的建设，而忽视了生产、研发等其他关键部门的协同发展。这种偏见不仅导致资源的浪费，还影响了整体的经营效率和效益。为了解决这一问题，沙盘模拟应运而生。

沙盘模拟通过模拟真实的商业环境，提供了一个让管理者进行实践和决策的平台。参与者需要在有限的资源条件下，制定战略、分配资源、应对市场变化，从而锻炼其全局观和经营意识。通过这种实践，管理者能够更好地理解企业运营的各个环节，以及它们之间的相互影响。

课程收益：从职能思维转向价值导向

参加沙盘模拟的学员将获得以下几方面的收益：

• 重构全局观：帮助学员跳出职能背景的限制，培养站在全局看待企业发展的能力。
• 提升市场敏锐度：通过对市场变化的敏锐捕捉，帮助学员识别并抓住商业机会。
• 增强团队协作：在模拟过程中，学员需要团队合作，提升决策能力和协作能力。
• 财务分析能力：通过对财务数据的分析，帮助学员提升数字化决策能力。
• 持续自我复盘：鼓励学员在实践中不断反思与总结，形成内驱力和学习力。

商业敏锐度提升的意义

在复杂多变的市场环境中，企业的成功与否往往取决于其商业敏锐度的高低。商业敏锐度不仅仅是理解市场的表面现象，更重要的是能够深入分析其背后的逻辑与规律。通过沙盘模拟，学员可以在安全的环境中尝试不同的战略和决策，从而提升自身的商业敏锐度。

构建全局思维

构建全局思维的第一步是理解企业运营的整体架构。企业的成功取决于各个职能部门的协同工作，而不是单一的职能表现。通过沙盘模拟，参与者可以体验到各个部门之间的相互关系，理解如何优化资源配置，提升整体效率。

识别与应对变化

在商业环境中，变化是唯一的不变。在沙盘模拟中，学员将面对不断变化的市场情况，需要及时调整策略应对挑战。这不仅锻炼了学员的应变能力，还培养了他们识别市场机会的敏锐度。

构建全局观的知识体系

为了在沙盘模拟中取得成功，学员需要掌握一系列关键的知识体系。以下是几个主要的知识点：

BSC模型与企业经营

平衡计分卡（BSC）是一种用于企业绩效管理的工具，它帮助管理者从多个维度来看待企业的经营状况。通过学习BSC模型，学员能够掌握如何平衡财务结果与客户利益、流程建设与学习成长、短期利益与长期发展之间的关系。

财务数据分析能力

财务数据是企业运营的“语言”，理解三大财务报表（资产负债表、利润表和现金流量表）是每位管理者的基本功。学员将通过案例学习如何用财务语言记录日常生活，同时掌握关键财务指标和独家模型的分析技巧。

市场环境与价值创造

了解市场环境是制定有效战略的基础。通过案例分析，学员将学习如何识别客户需求和价值主张，同时理解企业的价值链模型，进而实现价值创造。掌握这些知识将帮助管理者在沙盘模拟中做出更符合市场需求的决策。

流程与效率：企业价值链分析

企业的价值链模型是理解企业如何创造价值的关键。通过对主营业务流程与支持流程的分析，学员将学习如何实现开源与节流，从而提升企业的整体效益。资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，理解它们的形成原因将有助于管理者在沙盘模拟中有效应对。

决策模型与融资策略

在沙盘模拟的过程中，学员将面临多次融资的决策。通过学习如何评估融资的必要性与风险，学员能够在模拟中做出更科学的决策。这一过程不仅锻炼了他们的决策能力，还加深了对企业资源配置的理解。

激励机制与人力资本发展

人力资本是企业最重要的资产之一。通过学习有效的激励机制设计，学员将了解到如何通过薪酬、分红和成长激励员工，激发其潜力，提高团队的整体绩效。这一知识在沙盘模拟中同样具有重要的实践意义。

总结与反思：沙盘模拟的价值

沙盘模拟不仅是一种培训方式，更是一种思维的转变。通过对商业环境的模拟，管理者能够更好地理解自身角色与企业整体的关系。在这个过程中，学员不仅获得了实践经验，还提升了对市场变化的敏锐度和决策能力。

在未来的商业竞争中，那些具备全局观和经营思维的企业将更有可能脱颖而出。因此，重视沙盘模拟的培训，将是企业提升竞争力的重要途径。通过不断的实践与反思，管理者可以在复杂的商业世界中找到属于自己的成功道路。