销售人员培训的重要性与课程概述
在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队是企业发展的关键因素。销售人员不仅仅是产品的推广者，更是企业与客户之间的桥梁。因此，提升销售人员的专业技能和心理素质，成为企业成功的重要组成部分。通过系统的培训，销售人员能够增强自信心，提高效率，进而为企业创造更多的价值。
【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。【彼此猜忌】：员工老板之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……【铺张浪费】：无主人翁精神铺张浪费，毫无成效的公关费用，不懂得为公司着想……【没有忠诚度】：心里眼里只有利益不懂得感恩拿辞职威胁拿多少钱干多少事……【传播负能量】：不懂情绪压力管理总是情绪化，不注意自己的形象精神面貌……销售能力问题：【无奈】：客户总是压价、压价、压价，忽略您的产品和服务价值……【困惑】：你已经做了最大的努力，客户还是有很多反对意见……【焦虑】：见不到“拍板人”，销售周期越来越长…..【痛苦】：总是觉得被客户“牵着鼻子走”，甚至有“低人一等”的感觉…….【不安】：没有一个可遵循和复制的销售系统，不确定离成交还多远问题出在哪些环节…..【不确定】：感觉抓不住客户的深层次需求，不知道如何挖掘……【苦恼】：花了大量的时间提供免费的服务：报价，产品展示及解决方案等，但客户却总是“考虑考虑”，总是拖延、含糊其辞….【课程收益】销售人员态度、行为、技巧3维1体全面蜕变成为敢打必胜的销售铁军团队。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化业务路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。开发：掌握.获客8大杀招，高情商的建立信任缔结关系的去做抓潜与培育。识客：根据线上询盘特点针对识别课后，掌握各国客户性格动机、决策预算。挖痛：敢于事先约定勇于装傻提问，掌握痛点挖掘4步曲流程工具。塑造：打破客户固有选购观念，塑造紧迫感，与客户共创价值方案推进成交。铺垫：开场即决生死，决胜刀鞘之内，提前铺垫客户12类疑虑管理客户担忧.成交：不做反人性的逼单套路，让客户主动信任你选择你，主动促成交易。后售：让客户不仅找你买多次，还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程特色】工作坊式的全程研讨，有趣、有料、实战、实用、训练、实操孟华林老师的培训绝非侃侃而谈的经验之说而是有系统方法论支撑，打破固有的“销售与客户”互动方式重新缔结关系。保护销售内在的自我价值感, 解决问题为导向的心智模式,让销售团队拥有避免对抗的谈话技巧，拥有重构关系的沟通战术，拥有掌握主动的流程步骤，最终建立有利于销售团队“态度、行为、技巧”三维一体协同发展与提升。课程采用训战一体，透过体验式让学员自我觉察，销售场景视频持续内化，话术工具策略讲解完全落地，实战销售问题现场答疑嗨爆全场，同时孟老师也号称培训界的段子手，金句频出让学员听得有味、听得有料、听得更有劲、笑声不断，在快乐中学习，在互动中成长！【课程对象】建议企业兵、将、帅全员共同参与学习；也可以纯新人入职培训。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】模块一、销售铁军九大理念【激励篇】理念一：成功是因为态度我们跟企业的关系是合作关系谁来承担后果谁就负责结果职场调查显示成功80%因素源自于态度。2、理念二：我是我认为的我遇到问题说别人的问题就你就立刻原地踏步——简称自杀!公司花钱找你来就是为了解决问题的没问题——你就失业！在公司上班拿工资还总是说公司的不好就是——出卖自己！3、理念三：不是不可能，只是暂时没有找到方法“我不会”：这也不会，那也不会——能力是训练出来的!“不可能”：这不可能，那不可能——潜力是逼迫出来的！“没办法”：这没办法，那没办法——办法是思考出来的！客户漏斗管理：新客不断老客户复购的六大策略4、理念四：每天进步一点点“差不多”：这差不多，那差不多——品质是死磕出来的！“这不行”：这也不行，那也不行——方案是研究出来的！“没结果”：这没结果，那没结果——结果是创造出来的！5、理念五：决心决定成功工作职务永远是等价的价值交换；做人“无愧于心”，做事“无愧于薪”；说一千，道一万，两横一竖就是“干”；普通人追求舒适，高手寻找挑战；与其人追钱不如钱追人6、理念六：山不过来我就过去做事“不主动”，前途“很被动”；平庸的人三大死法：坐、等、看；不做团队旁观者，协同作战自动补位；团队成功了没有失败者，团队失败了没有成功者！7、理念七：天助自助者别人的缺点就是你存在的价值；积极主动，以终为始，要事第一问题就是机会·没问题没机会；不换脑袋就换人·不转观念就转岗；失败者因为所以找借口·成功者即使也要找方法；人生可悲的是：机会来了你从没准备过或者你人却不见了！8、理念八：我是一切的根源成功者主动揽责·平庸者推卸责任；责任圈的大小决定能力圈的大小；勇于负责任·才能担重任；职场是最公平的竞技场，企业是没有围墙的大学，人生处处皆考场·人生事事皆考题，我是一切的根源不找借口9、理念九：太棒了！这样的事情居然发生在我的身上！又给了我一次成长的机会！凡事发生必有因果必有助于我！享受收入荣誉就要承担责任委屈；拿辞职威胁是最愚蠢懦弱做法；要成事先扛事；经历事故才有故事。双赢思维，知彼知己，统合综效，自我提升和完善。模块二：销售铁军三板斧【技能篇】：1、如何解决销售过程中的三大难题销售开场客户说不需要销售中场打不开客户话匣子销售收场客户说留资料2、销冠逆袭的三大思维让客户不再对你抗拒让客户愿意更你沟通让你卖更多且更好卖3、高阶销售的三大方法：三板斧之情绪安抚三板斧之协商推进三板斧之撞球理论4、三板斧应用实战案例电销开场三板斧线上开场三板斧线下开场三板斧5、落地系统现场作业：立刻设计你的销售三板斧逆境开场三板斧互动问答模块三、激励机制百团大战誓师大会启动仪式！收尾：总结分享+合影回程
本次培训课程旨在帮助销售人员全面提升其在销售过程中的态度、行为和技巧，以便更好地应对各种销售挑战。课程内容涵盖了销售人员常见的问题，如自信不足、执行力差、效率低下等，同时也针对如何提升销售能力、改善团队合作等方面进行了深入剖析。
课程背景：为什么要对销售人员进行培训
销售人员的状态直接影响企业的业绩。许多销售人员在面对客户时感到紧张，害怕拒绝，导致他们在拜访客户或打电话时缺乏自信。此外，部分销售人员总是找借口，对目标打折扣，执行力欠缺，甚至安于现状，不愿意学习和改变。这些问题不仅影响了他们的个人业绩，也拖累了整个团队的进步。
销售能力的提升也是培训的重点。很多销售人员在面对客户时感到无奈，客户总是压价，忽略了产品的价值；或者在销售过程中遇到客户的反对意见，感到困惑与焦虑。面对这些问题，培训课程将提供一套有效的方法与技巧，以帮助销售人员更好地理解客户需求，提升成交率。
课程收益：销售人员的全面蜕变
通过本次培训，销售人员将实现三维一体的全面蜕变，具体包括：
- 态度的转变：销售人员将学会如何树立积极心态，增强自信心，勇于面对挑战。
- 行为的改善：通过学习有效的沟通技巧和团队合作方法，提升执行力和效率。
- 技巧的提升：掌握一套系统的销售方法论，提升销售技巧，增强成交能力。
培训过程中，销售人员将通过现场训练、案例分析和角色扮演等多种方式，提升实战能力。同时，课程还将建立激励机制，激发销售人员的潜力，使他们在竞争中脱颖而出。
课程特色：实战与互动并重
本次培训采用工作坊式的全程研讨，强调互动与实战。通过有趣的案例分析和实际操作，学员将在轻松愉快的氛围中学习到实用的销售技巧。
孟华林老师以其幽默风趣的授课风格而闻名，他不仅传授经验，更重视方法论的系统性，帮助销售人员重构与客户的关系。课程中，学员将通过分享与讨论，深入理解销售过程中遇到的问题，从而提升解决问题的能力。
培训课程大纲
模块一：销售铁军九大理念
这一模块将帮助销售人员树立正确的销售观念，明确成功的关键因素。具体理念包括：
- 成功是因为态度；
- 我是我认为的我；
- 不是不可能，只是暂时没有找到方法；
- 每天进步一点点；
- 决心决定成功；
- 山不过来我就过去；
- 天助自助者；
- 我是一切的根源；
- 太棒了！这样的事情居然发生在我的身上！
通过这些理念的学习，销售人员将认识到自身的责任与价值，树立积极向上的心态。
模块二：销售铁军三板斧
此模块将教授销售人员在销售过程中应对不同情况的技巧，包括：
- 如何解决销售开场客户说不需要的困境；
- 如何在销售中打开客户的沟通话匣子；
- 如何处理客户说留资料的情况。
此外，课程还将介绍高阶销售的三大方法，帮助销售人员在复杂的销售环节中游刃有余。
模块三：激励机制与团队建设
为了提升销售团队的凝聚力和战斗力，课程还将设立激励机制，通过团队PK、对赌机制等方式，激发销售人员的竞争意识与合作精神。
销售人员的成功之道
销售不仅仅是一种技能，更是一种心态。培训将帮助销售人员认识到，积极的态度、良好的沟通技巧和坚定的执行能力是成功的关键。在与客户的互动中，销售人员应学会倾听、理解需求，并通过建立信任关系来推动销售的进程。
此外，销售人员需要具备灵活应变的能力，能够根据客户的反馈及时调整策略，确保在销售过程中始终保持主动权。通过系统的培训，销售人员将能够掌握一套完整的销售流程，从而在竞争中赢得优势。
总结
销售人员培训是提升团队整体业绩的重要途径。通过系统化的课程设计，销售人员不仅能够提升自身的专业能力，更能在心理上形成自信，进而在销售战场上勇往直前。企业若想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须重视销售人员的培训与发展。希望每一位参与培训的销售人员都能在课程中收获满满，成为公司真正的销售铁军。
通过本次培训，销售人员将具备更强的市场竞争力，为企业的持续发展贡献更多的力量。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
孟华林
培训咨询
