提升销售团队发展效率的关键策略分享

销售团队发展：构建高效销售团队的必经之路

在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的发展显得尤为重要。企业的成功与销售团队的绩效密切相关，因此，如何有效地建设和管理销售团队，提升团队的整体表现，是每一个企业管理者必须面对的挑战。为了帮助企业解决在人员和组织层面上的诸多问题，我们设计了一系列培训课程，旨在为企业提供系统性的解决方案，从而促进销售团队的健康发展。

孟华林：《销售人才甄选与组织赋能》

【课程背景】帮助企业落地解决人员层面：确实看不准人-长期育不出人经常用不好人-持续留不住人不善面试访谈-不会科学评价帮助企业落地解决组织层面：岗位画像不清晰-团队能力不聚焦内部找不到标杆-总是树不起榜样团队角色不搭配-优势能力不互补套娃现象深刻地揭示了大多数的招聘者和管理者因为认知局限，会选择比自己水平低或习性相近的人，导致：一流人才大多招来、管好一流以下的人才，二流人才大多招来、管好二流以下的人才，且逐渐形成同质化团队，试错的成本并不高，错过的成本，非常高，如果聘错人，公司平均要付出15倍于薪水的代价。【课程对象】建议企业、总经理、总裁、副总、中层管理、基层管理销售管理层、人力资源参加学习。【课程时间】1天/6小时【课程大纲】第一模块：如何强化组织功能01健康组织的五大循环功能02让数字化工具为组织赋能03吸引有效人才的招聘标准04人才管理的三大陷阱防范课堂作业: 广告诉求与人才吸引度工具使用:三级组织的能力评估表第二模块：如何精准甄选销售人才01人才成长过程第一性原理02人才配置的四大基本原则03人才甄选访谈的灵魂五问04标杆原理与人才对标技术课堂作业:人才配置综合评估工具使用:人才对标数据模型第三模块：如何精准销售人才01团队高效合作的八级台阶02团队角色识别与自我认知03团队画像解读与有效调整04人才搭配与团队绩效分析课堂作业:团队协同度演练工具使用:团队匹配分析表第四模块：如何驱动销售团队发展01管理者的担当与四维考核02实施检测管理动作有效性03管理干部的赋能水平评估04员工状态分析与管理跟进课堂作业:个人动机与工作状态工具使用: 团队敬业与健康评价收尾：作业布置+总结分享+合影回程

孟华林 培训咨询

课程背景：识别与解决团队问题

企业在发展过程中，常常面临招聘和管理上的诸多困扰。许多企业在人员层面存在以下问题：

• 无法准确识别人才：招聘者由于认知局限，往往选择那些比自己水平低或习性相近的人，导致了一流人才的缺失。
• 人才培养与留存困难：管理者不善于运用和提升现有团队人才，使得人才无法得到有效的成长和发展。
• 面试技巧缺乏：许多管理者不懂得如何科学地评价候选者，从而影响了招聘的质量。

在组织层面，企业同样面临一些具体问题：

• 岗位画像不清晰：团队内部对于岗位职责和要求缺乏明确的理解，造成了角色模糊和效率低下。
• 团队能力不聚焦：团队成员的优势能力缺乏互补，导致整体表现不佳。
• 找不到标杆：企业内部缺少优秀的榜样，难以激发团队成员的潜力。

以上问题的存在，不仅增加了企业的运营成本，还可能导致人才流失，最终影响到企业的市场竞争力。这些都是我们在培训课程中需要重点解决的问题。

课程对象：谁是参与者

本次培训课程适合各类企业的管理层参与，尤其是以下群体：

• 企业的总经理和总裁
• 中层管理者及基层管理人员
• 销售管理层及人力资源部门的工作人员

通过这些参与者的共同学习与探讨，企业能够更好地提升销售团队的管理水平，形成良好的团队氛围。

课程大纲：系统化的学习内容

第一模块：强化组织功能

课程的第一部分专注于如何强化组织的功能，主要内容包括：

• 健康组织的五大循环功能：了解组织运行的基本规律，确保团队的高效运作。
• 数字化工具的应用：借助数字化工具，提高组织的运营效率和人才管理的科学性。
• 有效人才的招聘标准：制定科学有效的招聘标准，吸引适合的人才。
• 人才管理的三大陷阱：识别并防范人才管理中的常见陷阱，确保管理的有效性。

这个模块通过课堂作业和工具使用，帮助参与者掌握广告诉求与人才吸引度的关系，运用三级组织的能力评估表，以便更好地吸引和管理人才。

第二模块：精准甄选销售人才

在人才的选拔过程中，精准的甄选是必不可少的。该模块内容包括：

• 人才成长过程的第一性原理：理解人才成长的基本规律，为选拔提供理论支持。
• 人才配置的四大基本原则：确保人才配置的合理性与科学性。
• 人才甄选访谈的灵魂五问：掌握高效的面试技巧，从而提升招聘的成功率。
• 标杆原理与人才对标技术：通过对标优秀人才，提升招聘的准确性。

参与者将使用人才配置综合评估工具和人才对标数据模型，结合实际案例进行深入分析。

第三模块：团队高效合作

团队的协作能力直接影响到销售绩效。该模块主要内容包括：

• 团队高效合作的八级台阶：了解团队合作的不同阶段，提升团队的协作水平。
• 团队角色识别与自我认知：帮助团队成员清晰自身角色，明确职责。
• 团队画像解读与有效调整：通过团队画像分析，识别团队的优势与不足，并进行相应调整。
• 人才搭配与团队绩效分析：分析不同人才之间的搭配对团队绩效的影响。

课堂作业和工具使用将帮助参与者演练团队协同度，并使用团队匹配分析表进行数据分析。

第四模块：驱动销售团队发展

为确保销售团队的持续发展，管理者需要具备相应的能力。此模块包括：

• 管理者的担当与四维考核：提升管理者的责任感，确保团队目标的实现。
• 实施检测管理动作的有效性：定期评估管理措施的效果，根据反馈进行调整。
• 管理干部的赋能水平评估：评估管理干部的能力，提供必要的支持与培训。
• 员工状态分析与管理跟进：定期分析员工的工作状态，及时进行管理跟进。

参与者将在课堂上完成个人动机与工作状态的作业，并使用团队敬业与健康评价工具进行分析。

结语：持续学习与改进

销售团队的发展是一个持续的过程，企业需要不断学习和改进。通过本次培训课程，参与者不仅能够掌握系统的管理工具与方法，还能在实际工作中灵活运用，帮助企业解决在销售团队建设过程中遇到的各类问题。

最后，期待每位参与者在培训结束后，能够将所学知识转化为实践，推动销售团队的不断进步与发展，为企业的壮大贡献力量。