让一部分企业先学到真知识!

技能升级研讨:提升职业竞争力的关键策略

2025-01-28 17:37:48
7 阅读
技能升级

技能升级研讨:适应新形势下的经销商经营发展

在当今快速变化的市场环境中,经销商面临着前所未有的挑战与机遇。随着市场需求的多样化和消费者行为的变化,传统的销售管理模式已经无法满足新形势下的经营需求。因此,技能升级成为经销商成功的关键所在。在本次研讨中,我们将深入探讨经销商如何通过思维与技能升级,掌握经营报表制定、经营计划制定及经营改善等方法,从而实现经营目标的达成。

【课程收益】了解新形势下,经销商经营发展趋势掌握趋势,思维升级——从销售到经营掌握经营报表制定方法/工具/流程掌握经营计划制定方法/工具/流程掌握经营改善,生意提升方法/工具/流程最终达成经销商经营目标【课程方式】形式:工作坊内容占比: 理论讲授(30%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练(50%)【课程对象】经销商【课程时长】1天(6小时/天)【课程大纲】一、洞察趋势——新形势下,经销商经营发展趋势案例:某经销商从管理到经营升级之路1、经销商经营1.0到4.02、趋势带来挑战3、趋势带来的机会4、经销商把握趋势——2个升级思维升级研讨1:经销商需要做那些思维升级?技能升级研讨2:经销商需要做那些技能升级?二、把握趋势,思维升级——从销售到经营1、销售管理者角色定位——对销售负责工作职责——管理客户,销售管理工作工具——销售管理关注指标——销售额2、经营者角色定位——对经营成果负责工作职责——计划制定/生意提升工作工具——经营报表关注指标——销售额/利润3、从销售到经营——经销商必经升级之路三、把握趋势,技能升级——经营报表制定1、报表科目学习销售额变动费边界利润固定费经营利润练习:报表科目练习2、报表模板制定案例工具练习:报表模板四、把握趋势,技能升级——经营计划制定1、经营计划作用2、经营计划制定步骤3、经营计划制定模板4、经营计划制定案例练习:月度经营计划制定五、把握趋势,技能升级——经营改善,生意提升1、销售额最大化六步骤基本概念销售模式的设计销售额最大化原理的提炼销售额最大化的方法销售额最大化方法落地应用销售额最大化PDCA循环2、费用最小化基本概念下降不必要的固定费下降变动费率3、利润最大化下降不必要的固定费——利润提升下降变动费率——利润提升,同时找到驱动销售额提升的变动费科目加大变动费投入,提升销售额——利润提升投入固定费,满足未来产能提升案例分析:利润最大化案例分析六、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置:根据老师给的工具,制定年度/月度经营计划
liaodayu 廖大宇 培训咨询

一、新形势下的经销商经营发展趋势

随着市场经济的不断发展,经销商的经营模式也在不断演变。从最初的经销商经营1.0阶段,逐渐过渡到更为复杂的经营4.0阶段,期间经历了多个阶段的变革。

  • 经销商经营1.0到4.0的演变:最初的经销商主要依赖传统的进货和销售模式,随着市场的成熟,经营方式逐渐向综合管理转型,强调运营效率和客户关系管理。
  • 趋势带来的挑战与机遇:新形势下,经济全球化、互联网的普及、消费者需求的变化都对经销商提出了更高的要求,同时也提供了新的商业模式和销售渠道。
  • 把握趋势的重要性:经销商需要具备敏锐的市场洞察力,能够及时调整策略,以应对不断变化的市场环境。

二、思维升级——从销售到经营

在思维的转变中,销售管理者和经营者的角色定位至关重要。经销商必须从单纯的销售责任转变为对整体经营成果的负责,具体表现在以下几个方面:

  • 销售管理者的角色定位:主要负责客户管理和销售数据的分析,关注销售额等关键指标。
  • 经营者的角色定位:负责制定经营计划,关注利润和销售额的平衡,推动整体业务的健康发展。
  • 从销售到经营的转型:这不仅是角色的转变,也是思维方式的升级,要求经销商具备全面的经营视角。

三、技能升级——经营报表制定

经营报表是经销商管理的重要工具,通过报表可以清晰地了解经营状况和财务数据。在这一部分,培训课程将重点介绍报表科目的学习和报表模板的制定。

  • 报表科目学习:学员将学习到销售额变动、费用边界、利润等报表科目的具体内容和计算方式。
  • 报表模板制定:通过案例工具的练习,学员将掌握如何制定适合自身经营特点的报表模板,从而提高数据的可读性和实用性。

四、技能升级——经营计划制定

经营计划的制定是提升经销商经营水平的重要环节。在这一部分,课程将详细介绍经营计划的作用、制定步骤及模板。

  • 经营计划的作用:明确经营目标,制定具体的实施方案,以保障经营的可持续发展。
  • 经营计划制定步骤:学员将学习到从市场分析、目标设定到资源配置等一系列步骤,确保经营计划的科学性和可操作性。
  • 经营计划制定模板:通过案例分析,学员可以获取实用的经营计划模板,便于后续的实际应用。

五、技能升级——经营改善与生意提升

经营改善是提升经销商生意的关键所在。课程将介绍销售额最大化、费用最小化以及利润最大化的方法和工具。

  • 销售额最大化六步骤:经销商需设计合适的销售模式,提炼销售额最大化原理,并通过PDCA循环持续优化销售策略。
  • 费用最小化:学习如何识别并降低不必要的固定费用和变动费用,通过精细化管理提升经营效率。
  • 利润最大化:通过降低不必要的费用和加大变动费投入,实现销售额和利润的双提升。

六、课程总结与课后工作任务布置

课程的最后阶段将对所学内容进行总结,并布置相关的课后工作任务,以帮助学员将所学知识应用于实际经营中。

  • 课程总结:重申技能升级的重要性,强调思维转变对经销商经营的深远影响。
  • 课后工作任务:根据老师提供的工具,制定年度和月度的经营计划,确保学员能够将所学知识落到实处。

结语

技能升级研讨不仅是一个学习的过程,更是经销商在新形势下迎接挑战、把握机遇的重要手段。通过思维和技能的双重升级,经销商能够更好地适应市场的变化,实现经营目标的达成。我们期待在未来的经营实践中,学员们能够将所学知识转化为实际成果,推动自身企业的持续发展。

在这个信息化、数字化的时代,只有不断学习和适应,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。希望每一位参与研讨的经销商都能在未来的经营中取得突破,创造更大的价值。

免责声明:本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集,由本站编辑整理,仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题,请联系本站管理员予以更改或删除。
本课程名称:/

填写信息,即有专人与您沟通