掌握公域流量获取策略，提升品牌曝光与转化率

公域流量获取：推动卫浴门店业绩增长的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，卫浴行业的门店面临着客流量不足、业绩目标难以实现等挑战。如何通过公域流量的获取来改善这一现状，成为了许多门店负责人亟需解决的问题。本文将结合相关课程内容，深入探讨公域流量获取的策略与方法，帮助卫浴门店实现业绩的翻倍增长。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型 案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

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卫浴门店业绩翻倍增长的原理与方法

卫浴门店要想实现业绩的翻倍增长，首先需要理解其背后的原理。业绩增长的核心在于流量的获取与转化。流量可以分为公域流量和私域流量，两者相辅相成，共同推动着门店业绩的提升。

• 公域流量：指的是在公共平台上获取的用户流量，比如社交媒体、搜索引擎等。这部分流量具有较高的曝光率，但用户的购买意愿相对较低。
• 私域流量：指的是品牌自己积累的用户资源，如微信社群、会员体系等。私域流量的用户对品牌的忠诚度较高，转化率也相对较高。

门店要实现业绩翻倍，必须有效地将公域流量转化为私域流量，并通过私域流量的运营来提升销售额。这一过程需要通过一系列的策略与方法来实现，包括线上线下的结合、社群运营、激励机制等。

公域流量获取的途径

在卫浴门店中，公域流量的获取可以通过多种方式进行。以下是一些有效的获取途径：

线下公域流量获取

• 地推活动：通过地面推广活动吸引顾客，如现场促销、体验活动等。这种方式能够直接与顾客接触，提高品牌的知名度。
• 圈层营销：通过在社区、商圈等目标人群聚集的地方进行营销，获取潜在客户的关注。与当地商家合作，进行联动推广也是一种有效的方式。
• 其他线下手段：如参加行业展会、举办讲座等，通过专业性和权威性吸引客流。

线上公域流量获取

• 短视频与直播：利用抖音、快手等短视频平台进行产品展示，吸引用户关注。直播销售也成为近年来非常流行的获取流量方式。
• 搜索引擎优化（SEO）：通过优化门店网站，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的用户访问。
• 社交媒体营销：在微信、微博等社交平台上进行内容营销，提升品牌的曝光率和用户互动。
• 电商平台与内容平台：在淘宝、京东等电商平台开店，结合内容平台进行推广，增加产品的曝光率。

通过以上多样化的渠道，卫浴门店可以有效地获取公域流量，为后续的私域流量转化打下基础。

公域流量转化为私域流量

公域流量获取后，接下来需要将这些流量转化为私域流量。这一过程可以通过以下方法实现：

• 扫码引导：通过线下活动、产品包装等方式引导用户扫码关注公众号或加入微信群，从而实现流量的转化。
• 外链跳转：在社交媒体或者其他平台发布包含链接的内容，引导用户访问门店网站或社群。
• 激励机制：通过设置奖励机制，如分享有礼、转发有奖等，吸引用户主动加入私域流量池。

此外，建立有效的私域承接体系也是至关重要的。可以通过APP、会员体系、企业微信等多种方式，搭建起完整的私域流量运营平台。

私域流量的运营策略

成功获取私域流量后，门店需要通过有效的运营策略来提升转化率。以下是一些常用的运营方法：

• 社群运营：通过微信群、QQ群等社群进行产品推送、促销活动宣传，与用户保持良好的互动，增强用户粘性。
• 裂变营销：利用现有用户进行裂变，通过用户的分享与推荐，快速扩大用户基础。可以设置裂变活动，激励用户邀请朋友参与。
• 数据分析：定期对用户进行数据监测与分析，了解用户的需求和偏好，从而调整运营策略，提高转化率。

通过以上方法，卫浴门店可以有效提升私域流量的运营效果，实现业绩的突破。

团队激活与个人激活

在门店全域营销的过程中，团队和个人的活力与积极性同样重要。团队激活可以通过简化流程、不断复盘和培养后备人才来实现。具体措施包括：

• 简化流程：减少不必要的环节，提高工作效率。
• 多路径、多梯次和饱和攻击：针对不同市场和客户，制定多样化的营销策略。
• 不断复盘，PDCA改善：定期进行项目复盘，分析成功与失败的原因，及时调整策略。

个人激活则需要注重激发员工的正能量和责任感，通过合理的价值评价和激励机制，促使员工在最佳时间、以最佳角色做出最佳贡献。

全域营销的误区与难点

在全域营销的实践中，门店往往会面临一些误区与难点。例如，过于依赖某一种流量获取方式、对数据分析重视不够等。为了克服这些问题，门店需要：

• 多元化获取流量：避免单一流量渠道的依赖，综合利用各种渠道获取流量。
• 重视数据分析：通过数据来指导营销决策，及时调整策略。
• 培养团队意识：增强团队的协作能力，共同推进全域营销的实施。

课程总结与课后工作任务

通过本次课程的学习，门店负责人和营销团队可以掌握公域流量获取的相关知识与技巧，了解如何将公域流量转化为私域流量，并有效运营私域流量。课程结束后，建议每位学员根据老师提供的工具，制定自己的门店全域营销获客计划，确保所学知识能够在实际工作中落地实施。

在流量获取与转化的过程中，门店需要不断优化自己的策略，关注市场动态与用户需求，才能在竞争中立于不败之地。通过有效的公域流量获取，卫浴门店必将在业绩增长的道路上越走越远。