门店业绩翻倍的秘笈：如何实现销售双增？

门店业绩翻倍：卫浴行业的全域营销解决方案

在当前竞争激烈的市场环境中，许多卫浴门店面临着客流量不足、业绩无法达标等问题。如何在这样的背景下实现门店业绩翻倍，成为了业内人士亟需解决的难题。本文将从卫浴门店业绩翻倍的原理、流量获取、私域流量运营、团队激活等多个维度，提供一套全面、专业的解决方案，帮助门店实现业绩的突破。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型 案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、卫浴门店业绩翻倍增长的原理

门店业绩翻倍的核心在于流量的有效获取和转化。通过理解和运用公域流量与私域流量的概念，门店可以更好地构建全域流量体系，从而推动业绩增长。

二、流量：卫浴门店业绩增长的秘密

流量是门店业绩增长的关键因素，分为公域流量和私域流量。了解这两者的区别和获取途径，是提升门店业绩的基础。

• 公域流量：指的是门店在市场上获得的流量，通常通过线上线下的宣传、推广活动来获取。
• 私域流量：指的是门店通过社群、会员体系等方式积累的可控流量，这部分流量通常更具黏性和转化率。

三、卫浴门店公域流量获取

公域流量的获取是门店业绩提升的重要一环。以下是一些有效的方法：

1. 线下公域门店引导

通过地推、圈层营销等方式，门店能够有效吸引周边客户。线下活动的策划与执行，能够直接提升门店的客流量。

2. 线上公域流量获取

• 短视频平台：利用抖音、快手等短视频平台进行产品展示和品牌宣传。
• 直播带货：通过直播与消费者进行互动，提升产品的曝光率与购买意愿。
• 电商平台：在淘宝、京东等电商平台上开店，拓宽销售渠道。

案例分析：某卫浴门店通过线上线下结合的方式，成功实现了客流量的提升，业绩增长显著。

四、卫浴门店公域流量转私域流量

将公域流量转化为私域流量是门店实现业绩翻倍的关键。以下是几种有效的转化方法：

• 引导扫码：通过二维码引导消费者关注门店的社交媒体账号，建立私域流量池。
• 激励机制：设置活动奖品，鼓励消费者参与，从而增加关注度。
• 私域承接：利用企业微信、微信群等工具，建立与顾客的长期联系。

五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破

私域流量的有效运营是门店实现业绩突破的必经之路。通过社群的运营，我们可以实现更高的转化率。

1. 社群运营

在微信群内进行产品推送、促销活动等，可以有效提升客户的购买欲望。

2. 裂变步骤

• 通过老客户参与裂变活动，引导他们转发海报到朋友圈，吸引新客户。
• 对新老用户进行促活，筛选出精准流量池。
• 对筛选后的用户进行付费转化，提升整体业绩。

六、团队激活

团队的活力是实现业绩翻倍的重要保障。有效的团队激活方法包括：

• 简化流程：减少不必要的环节，提高工作效率。
• 多路径、多梯次和饱和攻击：从不同角度进行市场拓展，确保覆盖更多客户。
• 不断复盘：通过PDCA循环，不断优化工作流程。

七、个人激活

每个团队成员的积极性直接影响门店的业绩。激活个人的有效方法包括：

• 明确角色：让每位成员在最佳时间、以最佳角色做出最佳贡献。
• 激发正能量：通过培训和激励，提升团队士气。
• 合理的价值评价：建立合理的业绩考核机制，让每位成员感受到贡献的价值。

八、全域营销获客误区&难点&工具总结

在全域营销的过程中，门店也会面临一些误区和难点。常见的误区包括对流量获取的错误理解、对私域运营的忽视等。通过分析这些误区，门店可以更好地制定营销策略。

九、课程总结与课后工作任务布置

本次课程的总结强调了门店在全域营销过程中要具备流量获取与转化的能力。课后，门店负责人需根据课程所学，制定具体的全域营销获客计划，并进行实践。

通过以上方法和策略，卫浴门店可以有效破解业绩增长的难题，实现业绩翻倍的目标。希望每位门店负责人都能在实践中不断探索和调整，最终带领团队走向成功。