掌握OGSM思维模式，提升企业战略规划效率

OGSM思维模式：提升品牌推广方案的有效性与可行性

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临的挑战日益增加。尤其是在制定年度或季度推广方案时，许多企业投入了大量资源，却常常收效甚微。这种情况不仅让企业的管理者感到苦恼，也影响了品牌的整体发展。因此，掌握有效的推广方案制定方法显得尤为重要。OGSM思维模式作为一种战略性思维工具，能够帮助企业更好地进行市场分析、策略制定及计划编制，从而提升品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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一、品牌管理的战略性思维能力

在制定年度/季度推广方案之前，了解品牌管理的性质和特点是至关重要的。品牌管理不仅仅是对产品的宣传，更是对品牌资产的有效整合和传播。通过深入分析品牌管理的关键控制指标，企业可以更加清晰地识别出自身的优势和劣势，从而为后续的推广方案制定提供依据。

• 品牌资产整合营销传播：品牌资产是企业在市场中获得竞争优势的关键，整合营销传播则是将各种营销手段有机结合，形成合力，提升品牌影响力的过程。
• 深度金字塔的应用：通过深度金字塔模型，企业可以识别出品牌在不同层级的表现，帮助制定更具针对性的推广策略。
• 推广方案的ROI：评估推广方案的投资回报率是检验其有效性的重要指标。企业需关注每一项支出的效益，以确保资源的合理利用。

二、OGSM与ROGSOPBM思维模式

OGSM（Objectives, Goals, Strategies, Measures）是一种系统化的战略思维模型，能够帮助企业明确目标、设定可量化的指标、制定策略并进行效果评估。通过OGSM，企业可以实现“做正确的事”，确保每一步都与整体战略相一致。

ROGSOPBM（Result, Objective, Goal, Strategy, Operation, Plan, Budget, Measure）则进一步细化了战略思维的执行过程，强调用正确的方法来实施战略。这两种思维模式相辅相成，帮助品牌管理人员在制定推广方案时，既能关注宏观目标，又不忽视微观执行。

三、制定计划的第一步：市场分析

市场分析是制定推广方案的基础，它帮助企业发现潜在的机会和问题。在这一阶段，企业需要进行全面的调研，确保信息的准确性和可靠性。

1. 调研的渠道和用途

调研渠道多种多样，包括市场调查、消费者访谈、社交媒体分析等。通过这些渠道，企业可以收集到大量的数据，以便进行后续的定量和定性分析。

2. 定量分析

• 销售数据分析：利用555分析模型，企业可以深入了解产品在市场中的表现，识别出销售增长的驱动因素。
• 市场份额数据分析：通过对市场份额的分析，企业能够明确自身在市场中的位置，判断竞争优势的所在。
• 消费者U&A调研结果分析：消费者的需求和偏好是制定推广方案的重要依据，U&A（Usage and Attitude）调研能够帮助企业更好地理解目标消费者。
• 竞争对手分析：分析竞争对手的策略和市场表现，可以为企业的推广方案提供参考和借鉴。

3. 定性分析

定性分析主要依赖系统性思维，通过将定量和定性分析相结合，企业能够更全面地理解市场环境，发现潜在的机会与问题。这一过程不仅仅是数据的堆砌，更是对信息的深度挖掘与分析。

四、制定计划的第二步：策略制定

在完成市场分析后，企业需要对识别出的问题和机会进行深入评估，选择关键的机会与问题进行策略制定。

1. ROGSOPBM策略思维模型

通过ROGSOPBM模型，企业可以系统化地分析决策过程，确保每一个决策都是基于可靠的数据和深入的市场理解。

2. Objective（目的）

明确推广方案的目的，是确保成功的第一步。企业需要根据市场分析的结果，设定清晰的目标，以指导后续的策略制定。

3. Goal（目标）

目标应当是可量化的，能够清楚地反映出推广方案的预期效果。关键生意驱动要素应当被纳入考虑，以便于制定出切实可行的目标。

4. Strategies（策略）

SWOT分析是制定策略的重要工具。通过识别自身的优势、劣势、机会和威胁，企业能够制定出更加精准和有效的市场策略。

五、制定计划的第三步：计划编制

计划编制是将策略转化为具体行动的关键环节。企业需要确保每一个环节都能落实到位，以提升推广方案的执行力。

1. 为什么推广方案没有取得预期效果？

• Organization（组织）：组织结构是否合理，是否能够支持推广方案的实施。
• Plan（计划）：计划的可行性和前瞻性如何，是否能够适应市场的变化。
• Budget（预算）：资源的分配是否合理，是否能够支持计划的实施。
• Measures（衡量指标）：效果评估的标准和方法是否明确，以便于及时调整策略。

2. 常用品牌推广方案的编制要点

企业在编制推广方案时，应关注以下几个方面的要点、工具和模板，以确保方案的完整性和有效性。

3. 如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性

市场环境瞬息万变，企业需要灵活应对。在计划编制时，既要有前瞻性的考虑，也要具备应对变化的能力，确保推广方案的适应性。

4. 计划编制之后做什么？

计划编制完成后，企业需要对方案进行审查和优化，确保其在实际执行中能够顺利落地。

六、推广方案的实践总结与精进

实施推广方案后，企业应及时总结经验，分析成败原因，从中提炼出可借鉴的经验教训，以便于不断优化推广策略。

1. 从战争中学习战争

通过总结历史上的成功与失败案例，企业可以获得宝贵的参考，发现自身在推广过程中的不足之处。

2. 丰田的TPS力量

丰田生产方式（TPS）强调精益求精，企业可借鉴其管理理念，提升自身的运营效率和市场反应能力。

3. 从营销中学习营销

通过营销案例分析，企业可以获得实用的策略和方法论，为后续的推广方案提供借鉴。

七、年度推广策略与推广活动规划误区与难点

在推广方案的实施过程中，企业可能会遇到各种误区和难点。通过对这些问题的总结与分析，企业可以提前规避潜在的风险。

1. 误区案例分析

通过具体案例分析某公司市场推广的误区，企业能够更清晰地识别出自身在推广过程中的盲点，并制定相应的改进策略。

2. 工具总结

掌握一些实用的工具和方法，可以帮助企业在制定和实施推广方案时更加高效、精准。

八、课程总结与课后工作任务布置

综上所述，OGSM思维模式为企业提供了一种系统化的战略思维工具，帮助品牌管理人员在制定推广方案时，既能够关注市场机会，又不忽视执行的可操作性。通过全面的市场分析、精准的策略制定以及有效的计划编制，企业能够更好地实现品牌提升和市场拓展。

在课程结束后，学员需根据老师提供的工具，制定出年度推广策略与推广活动规划，以确保所学知识能够有效转化为实际操作。

通过对OGSM思维模式的深入了解与实践，企业将能够在复杂多变的市场环境中，制定出更具前瞻性和有效性的推广方案，为品牌的长远发展奠定坚实基础。