OGSM思维模式:提升企业战略规划的利器

2025-01-28 13:01:02
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OGSM思维模式

OGSM思维模式:提升品牌推广方案的有效性

在竞争日益激烈的商业环境中,品牌推广方案的制定显得尤为重要。许多企业在年度或季度的推广方案中投入了大量资金,却往往收效甚微。这不仅让市场总监、品牌经理和推广经理们感到苦恼,也让企业的品牌力和影响力面临挑战。为了帮助企业更好地制定推广方案,OGSM思维模式应运而生。本文将深入探讨OGSM思维模式的应用,结合课程内容,帮助企业掌握制定有效推广方案的方法。

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢?您是否为制定推广方案不得法而头痛呢?制定推广方案对企业的发展至关重要,有利于提升企业的品牌力和影响力,掌握制定推广方案的恰当方法,才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼,揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点,着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性,最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制,全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华,并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天(6小时/天)【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步:市场分析-发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析:555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步:策略制定-选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析-决策3、Objective (目的)波特竞争战略4、Goal(目标)关键生意驱动要素5、Strategies(策略)SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结:OGSM做正确的事        四、制定计划第三步:计划编制-把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果?Organization(组织)Plan(计划)Budget(预算)Measures(衡量指标)2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么?TIPS:计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争-从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例:某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置:根据老师给的工具,制定年度推广策略与推广活动规划
liaodayu 廖大宇 培训咨询

一、OGSM思维模式的基本概念

OGSM是一种战略性思维工具,旨在帮助企业在复杂的市场环境中明确目标、制定策略并实施计划。OGSM的全称为Objective(目标)、Goal(目标细化)、Strategies(策略)和Measures(衡量指标)。通过这一模式,企业可以有效地将战略目标转化为具体的行动计划,从而提升品牌推广方案的有效性。

  • Objective(目标):明确企业的长期愿景和短期目标。
  • Goal(目标细化):将长期目标细化为可量化的短期目标。
  • Strategies(策略):制定实现目标的具体策略和行动步骤。
  • Measures(衡量指标):通过可衡量的指标来评估策略的有效性和进展。

二、品牌管理的战略性思维能力

在制定年度或季度推广方案时,首先需要了解品牌管理的战略性思维能力。这包括对推广方案的性质和特点的理解,以及品牌资产整合、营销传播等关键控制指标的把握。

1. 推广方案的性质和特点

推广方案的制定需要考虑多个因素,包括市场环境、消费者需求、竞争对手的策略等。通过对这些因素的深入分析,企业可以更好地把握市场机会,制定出切实可行的推广方案。

2. 品牌管理的关键控制指标

品牌资产、整合营销传播及其深度金字塔的应用是品牌管理的关键控制指标。企业需通过这些指标来评估推广方案的有效性,从而优化资源配置,提升品牌竞争力。

3. OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础

OGSM和ROGSOPBM是两种重要的战略性思维模型。OGSM强调“做正确的事”,即在制定目标和策略时,确保它们与企业的长期愿景一致。而ROGSOPBM则强调“用正确的方法做正确的事”,即在实施过程中,注重策略的执行和调整。

三、制定计划的第一步:市场分析

市场分析是制定有效推广方案的重要一步。通过调研和数据分析,企业能够发现市场机会和潜在问题,从而为后续的策略制定打下基础。

1. 调研的渠道和用途

市场调研可以通过多种渠道进行,包括问卷调查、访谈、数据分析等。这些渠道的有效运用,可以帮助企业获取关于消费者行为、市场需求及竞争对手的有价值信息。

2. 定量分析

定量分析包括销售数据分析和市场份额数据分析等。通过使用555分析模型,企业能够更清晰地识别出市场的潜在机会与问题。

3. 定性分析

定性分析则是通过系统性思维,综合运用定量和定性分析的方法来深入理解市场的动态变化。这种分析不仅有助于发现问题,也能为策略的制定提供重要依据。

四、制定计划的第二步:策略制定

在完成市场分析后,策略制定成为了推广方案中的核心环节。通过选择关键机会与问题,企业可以明确目标与策略。

1. ROGSOPBM策略思维模型

ROGSOPBM策略思维模型强调在决策时需要进行全面的分析,确保所选择的策略与市场实际情况相符。同时,该模型也鼓励企业在制定策略时关注波特竞争战略,确保目标的合理性。

2. SWOT分析

SWOT分析是制定营销策略的重要工具,企业可以通过分析自身的优势、劣势、机会与威胁,来制定出切实可行的市场策略,提升业绩。

五、制定计划的第三步:计划编制

计划编制是推广方案的最后一步,需要把握关键机会与问题,确保方案的可行性和有效性。

1. 推广方案未达预期效果的原因

许多推广方案未能达到预期效果,往往是因为在计划编制阶段未能充分考虑组织结构、预算及衡量指标等因素。因此,在编制方案时需要特别关注这些关键要素。

2. 常用品牌推广方案的编制要点

在编制品牌推广方案时,企业可以借助多种工具和模板来辅助决策。这些工具不仅能提高工作效率,还能帮助团队更好地沟通和协调。

3. 平衡计划的前瞻性与实际的多变性

在制定推广方案时,企业需要注意保持计划的前瞻性,同时也要灵活应对市场的变化。通过定期的评估和调整,企业可以确保推广方案的有效性。

六、推广方案的实践总结与精进

在推广方案实施后,企业需总结经验教训,不断精进方案。这一过程不仅有助于发现问题,也能为未来的方案制定提供重要参考。

1. 从实践中学习

通过分析成功与失败的案例,企业能够从中总结出宝贵的经验。这些经验不仅能帮助企业改进现有的推广方案,也能为未来的市场活动提供借鉴。

2. 丰田的TPS力量

丰田生产方式(TPS)强调持续改进和精益生产,这一理念同样适用于品牌推广方案的制定和执行。企业应不断追求卓越,通过精细化管理提升推广效果。

七、年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在制定年度推广策略时,企业常常会面临一些误区和难点。这些误区不仅影响了推广效果,还可能导致资源的浪费。因此,识别和克服这些误区是至关重要的。

1. 常见误区案例

例如,某公司在市场推广中忽视了目标受众的特征,导致推广效果不佳。通过对该案例的分析,企业能够识别出自身在推广策略制定中的不足,及时调整方向。

2. 克服策略工具总结

企业在推广过程中应灵活运用各种策略工具,以提升方案的有效性。通过对市场的深入理解与数据的科学分析,企业能够更好地制定出符合市场需求的推广方案。

结论

OGSM思维模式为品牌推广方案的制定提供了一种系统化的方法。通过明确的目标设定、策略制定和有效的衡量指标,企业可以在复杂的市场环境中提升品牌的竞争力。掌握OGSM思维模式,将使企业在品牌推广中事半功倍,最终实现更高的投资回报率。

在面对不断变化的市场环境时,企业应保持敏锐的市场洞察力,并灵活运用OGSM思维模式,不断调整和优化推广方案,以适应新的挑战和机遇。有效的品牌推广方案不仅能提升企业的品牌力和影响力,还能在激烈的市场竞争中占据有利位置。

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