OGSM思维模式助力企业战略规划与执行

OGSM思维模式：打造有效的品牌推广方案

在现代商业环境中，品牌推广方案的制定对企业的成功至关重要。许多企业在年度或季度推广方案上投入大量资金，却收效甚微，令人苦恼。为了帮助企业克服这一难题，OGSM思维模式应运而生。本文将深入探讨OGSM思维模式的核心内容，以及如何结合市场分析、策略制定和计划编制，提升品牌管理人员的战略性思维能力，从而实现更有效的品牌推广。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

一、OGSM思维模式的概述

OGSM是Objectives（目标）、Goals（目标）、Strategies（策略）和Measures（衡量指标）的缩写。它是一种系统化的战略规划工具，帮助企业明确目标、制定策略并衡量成果。OGSM的优势在于其简洁性和高效性，使团队能够在复杂的市场环境中，保持目标的清晰和一致性。

• Objectives（目标）：明确企业希望在特定时间内实现的长期愿景。
• Goals（目标）：具体的、可量化的短期目标，通常与业绩、市场份额等关键指标相关。
• Strategies（策略）：实现目标所需采取的具体行动和策略。
• Measures（衡量指标）：用于评估目标实现程度的标准和指标。

通过OGSM思维模式，企业能够系统地规划品牌推广方案，确保各项活动和资源的有效配置。

二、品牌推广方案的性质与特点

制定有效的品牌推广方案，首先需要了解其性质与特点。品牌推广方案不仅仅是一个简单的营销计划，而是一个系统化的战略布局。其主要特点包括：

• **消费者导向**：品牌推广方案应从消费者的需求和行为出发，进行深入的市场分析，以发现潜在机会。
• **竞争导向**：在制定方案时，需要对竞争对手进行全面分析，以确保自身的市场竞争力。
• **动态调整**：市场环境瞬息万变，品牌推广方案需要具备灵活性，以便及时调整策略，响应市场变化。
• **ROI导向**：推广方案的效果需要通过投资回报率（ROI）来衡量，以确保资源的高效使用。

三、制定有效推广方案的三大步骤

制定品牌推广方案的过程可以分为三个关键步骤：市场分析、策略制定和计划编制。每个步骤都至关重要，缺一不可。

1. 市场分析：发现机会和问题

市场分析是制定品牌推广方案的第一步，主要涉及以下几个方面：

• 调研渠道与用途：通过市场调研工具，了解消费者的需求、偏好以及市场趋势。
• 定量分析：使用销售数据分析、市场份额数据分析等方法，评估市场表现。
• 定性分析：结合定量分析结果，进行系统性思维，综合评估市场机会与挑战。

2. 策略制定：选择关键机会与问题

在市场分析的基础上，接下来需要制定策略。此过程可以通过ROGSOPBM策略思维模型来指导。该模型强调了选择关键机会与问题的重要性，并包含以下几个方面：

• Objective（目的）：明确品牌推广的核心目的，例如提高品牌认知度或增加市场份额。
• Goal（目标）：设定可量化的目标，例如在特定时间内实现销售增长的百分比。
• Strategies（策略）：利用SWOT分析等工具，制定切实可行的市场策略。

3. 计划编制：把握关键机会与问题

在策略制定完成后，接下来是计划编制。这一步骤的关键在于将策略转化为具体的行动方案，包括：

• 组织架构：明确团队成员的角色与责任，以确保方案的顺利实施。
• 预算分配：合理地分配资源，确保每项活动都能获得足够的支持。
• 衡量指标：制定清晰的衡量指标，以便在实施过程中进行跟踪和评估。

四、推广方案的实践与总结

在推广方案实施过程中，企业需要不断进行实践总结与精进。有效的实践总结不仅可以帮助企业识别问题，还能为未来的推广方案提供宝贵经验。以下是一些实践总结的要点：

• 从实践中学习：借鉴成功案例的经验，分析失败案例的教训，以提升团队的整体能力。
• 持续优化：在实施过程中，定期评估推广效果，及时调整策略，以确保目标的实现。

五、避免推广方案中的误区

在制定和实施品牌推广方案时，常常会遇到一些误区。以下是一些常见的误区及其应对策略：

• 过于依赖单一渠道：多元化的推广渠道可以帮助品牌更全面地触达目标消费者。
• 缺乏市场调研：深入的市场调研是成功推广方案的基础，忽视这一点将导致方案的失效。
• 未能设定清晰目标：目标不明确将导致团队无法聚焦，降低推广效果。

六、课程总结与未来展望

通过对OGSM思维模式及其在品牌推广方案中的应用进行深入探讨，我们可以看到，其在市场分析、策略制定和计划编制等各个环节的重要性。掌握OGSM思维模式，不仅能帮助企业制定出更有效的推广方案，还能提升团队的战略性思维能力和统筹编制能力。

展望未来，随着市场环境的不断变化，企业需要不断调整和优化推广方案，以应对新挑战。通过持续学习和实践，品牌管理人员能够在竞争中立于不败之地。

无论是市场总监、品牌经理还是推广经理，掌握OGSM思维模式都将为您的职业生涯带来积极影响。通过不断精进推广方案的制定与实施，企业不仅能提升品牌影响力，也能实现更高的投资回报率。让我们共同努力，在品牌推广的道路上走得更远、更稳。