组织协同：新整合营销的关键
在当今快速变化的市场环境中，企业面临着越来越多的挑战，特别是在营销领域。为了解决这些挑战，许多企业开始重视“组织协同”的重要性，尤其是在整合营销传播（IMC）的背景下。本文将从多个角度探讨组织协同如何推动整合营销的成功，结合相关培训课程的内容，深入分析组织协同在整合营销中的作用和实施策略。
【课程背景】不了解整合营销概念/发展历史/新整合传播发展趋势以及带来的机会和挑战整合营销流程不清晰，思想不统一，节点没有打通，IMC整合营销链路各个模块配合不顺畅不了解整合营销目标，资源浪费，没有推动业绩发展，没有得到期望效果传统营销系统难以快速响应用户需求，需要整合资源，降本增效；公司市场研究部/市场部/销售部/渠道营销部需要协同，进行整合营销市场不确定性和经济下行，企业控制费用，主张精准营销，精准触达/转化优先/业绩导向成为整合营销三大原则新一代的消费者形成独特的生活方式，以及消费呈现M型分化；消费碎片化/媒体多样化；对传播有新需求渠道越来越多样化，线下渠道，线上渠道都在分化，到家渠道（美团/饿了么）快速崛起【课程收益】了解华润三九/百事可乐等全球头部企业整合营销转播的方法和组织协同掌握新整合营销传播的概念/价值/最新趋势/与业绩的关系了解同行的优秀新整合营销传播案例、打法掌握新媒体组合，打造新媒体矩阵方法掌握传播有效原则和全域营销打法掌握新整合营销核心流程——天龙八步IMC整合营销传播组织配合与流程打通机制掌握年度整合营销传播计划的制定模板/制定流程【课程形式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(40%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（40%）培训落地：第一天晚上学员根据老师讲解内容和给的工具模板，完成老师布置工作任务，第二天回报老师点评修正【课程逻辑】【课程特色】从多年的实战整合传播营销经验/实践应用中总结并提炼而来的精髓最新最前沿的整合传播案例/媒体分析/破圈方法课程设计以拉通组织/梳理关键流程节点为导向；助力企业建立整合营销传播系统教学手段丰富，理论学习、现场讨论、案例分享、工具应用结合【课程对象】市场总监/推广总监/渠道营销总监以及总部其他相关人员【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、走进令人激动的IMC整合营销传播案例分析1：华润三九整合营销传播——品牌+渠道多元化营销模式打造品牌知名度深挖线上+线下销售渠道“品牌+创新”双轮驱动案例分析2：百事可乐整合营销传播什么是整合营销传播概念：品牌整合营销传播（integrated marketing communication, IMC）整合传统广告(Advertising)、数字营销(Digital Marketing)公共关系Public Relations)销售促销(Sales Promotion)营销——品牌IP/产品/流量传播——历史/迭代整合营销传播历史整合营销传播价值4、整合营销传播1.0到5.01.0——以产品为中心2.0——以品牌为中心3.0——以价值观为中心4.0——以大数据/IP为中心5.0—以沉浸式体验为中心5、整合营销传播发展背后的底层逻辑6、未来10年整合营销趋势5大趋势趋势带来的机会营销趋势带来的机会7、新整合营销传播与业绩目标的关系二、新整合营销媒体矩阵1.Pay Media 付费媒体认知：传统广告-电视广告、传统广告-电梯广告、数字营销-搜索引擎广告、数字营销信息流广告数字营销-短视频广告数字营销-KOL广告。（广告监测：曝光数、点击数等）2.Owned Media自有媒体兴趣：官方网站、官方APP、官方微信号、官方小红书号、官方头条号、官方抖音号。（官网监测浏览数、跳出率等）3.Earned Media赚得媒体评论分享二次传播：公关软文、活动、微信/微博转发、评论、知乎、小红书UGC内容、论坛。（社媒监测：声量数、评论转发等）4.Sales Platform销售平台购买：线下实体店、天猫店、微店、社群。忠诚：重复购买、老带新、抖店、代理商体系。（销售监测：销量、投人产出比等）三、新传播时代——有效传播1、有效传播原则线上线下融合化受众细分化营销内容化投放精准化效果数据透明化全过程闭环，数字化提效案例分析：某品牌的有效传播2、全域营销——帮助品牌重焕生机以打透核心圈层为切入口以打造社交口碑为重点以品效合一、长效运营为手段以业绩达成为导向——锚定/入圈/埋点/深挖/破圈/成交/留存/复购案例分析：从锚定到复购四、IMC整合营销传播核心流程与节点——天龙八步确定目标受众用户定位消费喜好购买行为明确传播目标销售额知名度美誉度忠诚度触达率转化率制定品牌定位品牌金字塔案例：品牌金字塔讨论：公司品牌定位设计传播策略传播内容传播渠道传播方式制定整合计划时间表预算案例：某公司整合营销传播计划执行传播计划实施纠偏调整里程碑监控和评估数据收集分析效果监控综合评估持续改进培训落地：第一天晚上学员根据老师讲解内容和给的工具模板，完成老师布置工作任务五、IMC整合营销传播组织配合与流程打通1、IMC整合营销传播组织部门建设与拉通机制市场部渠道营销部销售部（线上线下）拉通机制：工作计划+利益捆绑案例分析：百事可乐整合营销传播的部门协作2、IMC整合营销传播项目小组建设职能组长工作方式工作计划工作机制激励机制IMC整合营销传播核心流程与节点品牌定位业绩目标产品梳理媒体矩阵费用预算效果监控六、IMC整合营销传播落地——年度整合营销传播计划案例分析：某公司年度整合传播计划模板工具：年度整合传播计划模板流程：年度整合传播计划制定流程七、课程总结/工作任务布置课程总结培训后工作任务布置八、效果保障措施1、调研（线上/线下）：明确培训团队当前工作重点/难点，有重点落地辅导内容2、课程设计与2.0大纲确认3、授课与课后工作任务布置（各模块工作计划）4、课后工作任务审阅5、执行过程答疑
一、整合营销传播的概念与重要性
整合营销传播（IMC）是一种通过整合各种营销手段，以实现品牌传播与业绩提升的战略方法。IMC不仅仅是简单的广告，而是包括了广告、数字营销、公共关系和销售促销等多个方面的综合运作。其核心在于实现信息的一致性和资源的有效利用。
在了解IMC的基础上，我们需要认识到，组织协同是实现整合营销成功的关键。通过各部门的紧密合作，企业能够更好地响应市场变化，满足消费者的需求，同时提升整体营销效率。
二、市场环境的变化与组织协同的需求
随着市场的不确定性加剧和经济下行压力的增加，企业需要更加灵活地调整其营销策略。新一代消费者的生活方式和消费习惯的变化使得营销的复杂性大大增加。消费者的需求趋向于个性化，媒体渠道的多样化使得信息传播变得更加复杂。在这样的背景下，组织协同变得尤为重要，尤其是在市场研究部、销售部和渠道营销部之间的协作。
- 市场不确定性要求企业快速响应客户需求。
- 多样化的消费模式促使企业必须整合各类资源。
- 精准营销成为新的营销原则，强调转化和业绩导向。
三、组织协同的实现路径
要实现有效的组织协同，企业需要建立一套完善的机制和流程。这包括了明确各部门的职责、建立有效的沟通渠道以及确保资源的共享。具体来说，可以从以下几个方面入手：
1. 明确目标受众
了解目标受众的消费习惯和偏好是实现组织协同的基础。通过市场研究部门的调研，确保各部门在同一目标下进行工作。
2. 制定统一的传播策略
各部门应该在品牌定位、传播内容和传播渠道上达成一致，避免信息的不一致性对品牌形象的影响。
3. 建立跨部门的项目小组
通过组建跨部门的项目小组，可以有效促进各部门之间的信息共享和资源整合，确保在执行整合营销计划时各方的协作顺畅。
4. 监控和评估效果
实施过程中，企业应该设定明确的监控和评估机制，以便及时发现问题并进行调整。通过数据分析，评估各部门的工作效果，确保实现预定的营销目标。
四、整合营销传播的核心流程
在IMC的实施中，企业应当遵循“天龙八步”的核心流程。这个流程包括目标受众的确定、传播目标的明确、品牌定位的制定、传播策略的设计等多个环节。
- 目标受众的确定：深入分析消费者行为，了解他们的需求。
- 传播目标的明确：设定清晰可量化的目标，如销售额、品牌知名度等。
- 品牌定位的制定：明确品牌在市场中的定位，确保传播的一致性。
- 传播策略的设计：结合不同的媒体渠道，制定多元化的传播策略。
通过遵循这一流程，企业能够系统性地推进整合营销，确保各个环节之间的协同配合。
五、案例分析：成功的组织协同实践
我们可以通过一些成功的企业案例来具体了解组织协同在整合营销中的应用。例如，华润三九和百事可乐这两家全球知名企业在整合营销传播方面都取得了显著的成功。
华润三九整合营销传播
华润三九在整合营销传播中，通过品牌与渠道的多元化营销模式，有效提升了品牌知名度。其成功的关键在于深挖线上与线下的销售渠道，实现了品牌与市场的紧密结合。
百事可乐的整合营销策略
百事可乐通过整合传统广告与数字营销，形成了独特的品牌传播方式。其成功的背后是各部门之间的紧密协作，确保了品牌形象的一致性和传播效果的最大化。
六、未来整合营销的趋势与挑战
在未来的十年，整合营销传播将面临五大趋势，包括大数据的应用、沉浸式体验的推广、以及消费者行为的多样化等。这些趋势将为企业带来新的机会，但同时也提出了更高的要求，尤其是在组织协同方面。
- 大数据的应用将推动精准营销的实施。
- 沉浸式体验的推广需要各部门共同协作，设计出更具吸引力的消费者体验。
- 消费者行为的多样化要求企业在各个环节进行灵活调整。
七、总结与展望
综合来看，组织协同在整合营销传播中具有不可或缺的作用。通过有效的组织协同，企业不仅能够实现资源的优化配置，还能够更好地应对市场变化，提升品牌竞争力。未来，随着市场环境的不断变化，企业需要不断探索新的协同方式，以便在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在实施整合营销的过程中，培训和学习也显得尤为重要。通过系统的培训课程，市场营销人员能够掌握IMC的核心流程和实践技巧，从而提升团队的协作效率，推动企业的持续发展。
总而言之，组织协同是实现整合营销成功的关键，企业必须重视这一点，通过不断优化内部流程和加强跨部门合作，以确保在未来的市场中占据一席之地。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
廖大宇
培训咨询
