全域营销：把握新趋势，提升品牌价值
在当今竞争激烈的市场环境中，整合营销传播（IMC）已成为企业提升品牌价值和市场份额的重要策略。全域营销作为这一策略的重要组成部分，强调在多个渠道和触点上与消费者进行高效的互动，以实现品牌传播的最大化效果。本文将深入探讨全域营销的概念、发展历程、核心流程、实施策略及其在当今市场中的应用。
【课程背景】不了解整合营销概念/发展历史/新整合传播发展趋势以及带来的机会和挑战整合营销流程不清晰，思想不统一，节点没有打通，IMC整合营销链路各个模块配合不顺畅不了解整合营销目标，资源浪费，没有推动业绩发展，没有得到期望效果传统营销系统难以快速响应用户需求，需要整合资源，降本增效；公司市场研究部/市场部/销售部/渠道营销部需要协同，进行整合营销市场不确定性和经济下行，企业控制费用，主张精准营销，精准触达/转化优先/业绩导向成为整合营销三大原则新一代的消费者形成独特的生活方式，以及消费呈现M型分化；消费碎片化/媒体多样化；对传播有新需求渠道越来越多样化，线下渠道，线上渠道都在分化，到家渠道（美团/饿了么）快速崛起【课程收益】了解华润三九/百事可乐等全球头部企业整合营销转播的方法和组织协同掌握新整合营销传播的概念/价值/最新趋势/与业绩的关系了解同行的优秀新整合营销传播案例、打法掌握新媒体组合，打造新媒体矩阵方法掌握传播有效原则和全域营销打法掌握新整合营销核心流程——天龙八步IMC整合营销传播组织配合与流程打通机制掌握年度整合营销传播计划的制定模板/制定流程【课程形式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(40%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（40%）培训落地：第一天晚上学员根据老师讲解内容和给的工具模板，完成老师布置工作任务，第二天回报老师点评修正【课程逻辑】【课程特色】从多年的实战整合传播营销经验/实践应用中总结并提炼而来的精髓最新最前沿的整合传播案例/媒体分析/破圈方法课程设计以拉通组织/梳理关键流程节点为导向；助力企业建立整合营销传播系统教学手段丰富，理论学习、现场讨论、案例分享、工具应用结合【课程对象】市场总监/推广总监/渠道营销总监以及总部其他相关人员【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、走进令人激动的IMC整合营销传播案例分析1：华润三九整合营销传播——品牌+渠道多元化营销模式打造品牌知名度深挖线上+线下销售渠道“品牌+创新”双轮驱动案例分析2：百事可乐整合营销传播什么是整合营销传播概念：品牌整合营销传播（integrated marketing communication, IMC）整合传统广告(Advertising)、数字营销(Digital Marketing)公共关系Public Relations)销售促销(Sales Promotion)营销——品牌IP/产品/流量传播——历史/迭代整合营销传播历史整合营销传播价值4、整合营销传播1.0到5.01.0——以产品为中心2.0——以品牌为中心3.0——以价值观为中心4.0——以大数据/IP为中心5.0—以沉浸式体验为中心5、整合营销传播发展背后的底层逻辑6、未来10年整合营销趋势5大趋势趋势带来的机会营销趋势带来的机会7、新整合营销传播与业绩目标的关系二、新整合营销媒体矩阵1.Pay Media 付费媒体认知：传统广告-电视广告、传统广告-电梯广告、数字营销-搜索引擎广告、数字营销信息流广告数字营销-短视频广告数字营销-KOL广告。（广告监测：曝光数、点击数等）2.Owned Media自有媒体兴趣：官方网站、官方APP、官方微信号、官方小红书号、官方头条号、官方抖音号。（官网监测浏览数、跳出率等）3.Earned Media赚得媒体评论分享二次传播：公关软文、活动、微信/微博转发、评论、知乎、小红书UGC内容、论坛。（社媒监测：声量数、评论转发等）4.Sales Platform销售平台购买：线下实体店、天猫店、微店、社群。忠诚：重复购买、老带新、抖店、代理商体系。（销售监测：销量、投人产出比等）三、新传播时代——有效传播1、有效传播原则线上线下融合化受众细分化营销内容化投放精准化效果数据透明化全过程闭环，数字化提效案例分析：某品牌的有效传播2、全域营销——帮助品牌重焕生机以打透核心圈层为切入口以打造社交口碑为重点以品效合一、长效运营为手段以业绩达成为导向——锚定/入圈/埋点/深挖/破圈/成交/留存/复购案例分析：从锚定到复购四、IMC整合营销传播核心流程与节点——天龙八步确定目标受众用户定位消费喜好购买行为明确传播目标销售额知名度美誉度忠诚度触达率转化率制定品牌定位品牌金字塔案例：品牌金字塔讨论：公司品牌定位设计传播策略传播内容传播渠道传播方式制定整合计划时间表预算案例：某公司整合营销传播计划执行传播计划实施纠偏调整里程碑监控和评估数据收集分析效果监控综合评估持续改进培训落地：第一天晚上学员根据老师讲解内容和给的工具模板，完成老师布置工作任务五、IMC整合营销传播组织配合与流程打通1、IMC整合营销传播组织部门建设与拉通机制市场部渠道营销部销售部（线上线下）拉通机制：工作计划+利益捆绑案例分析：百事可乐整合营销传播的部门协作2、IMC整合营销传播项目小组建设职能组长工作方式工作计划工作机制激励机制IMC整合营销传播核心流程与节点品牌定位业绩目标产品梳理媒体矩阵费用预算效果监控六、IMC整合营销传播落地——年度整合营销传播计划案例分析：某公司年度整合传播计划模板工具：年度整合传播计划模板流程：年度整合传播计划制定流程七、课程总结/工作任务布置课程总结培训后工作任务布置八、效果保障措施1、调研（线上/线下）：明确培训团队当前工作重点/难点，有重点落地辅导内容2、课程设计与2.0大纲确认3、授课与课后工作任务布置（各模块工作计划）4、课后工作任务审阅5、执行过程答疑
全域营销的概念与发展历程
全域营销是指企业通过整合各类营销资源与渠道，以全面触达目标消费者，从而提升品牌的认知度、偏好度和忠诚度。其核心在于打破传统营销的壁垒，构建一个无缝连接的营销生态系统。
全域营销的发展历程可以分为以下几个阶段：
- 1.0阶段：以产品为中心 - 在这一阶段，企业的营销策略主要围绕产品本身，强调产品的功能和特点，较少关注消费者的需求和体验。
- 2.0阶段：以品牌为中心 - 企业开始重视品牌形象的建设，通过品牌故事和价值传递，提升品牌的认知度和美誉度。
- 3.0阶段：以价值观为中心 - 企业不仅关注品牌本身，还关注与消费者的情感连接，强调品牌的社会责任和价值观。
- 4.0阶段：以大数据/IP为中心 - 随着技术的发展，企业开始利用大数据分析消费者行为，以实现精准营销和个性化服务。
- 5.0阶段：以沉浸式体验为中心 - 在这一阶段，企业通过技术手段提供沉浸式的消费体验，增强消费者的参与感和忠诚度。
全域营销的核心流程
为了有效实施全域营销，企业需要建立一套完整的核心流程。这一流程可以概括为“天龙八步”，包括以下几个关键环节：
- 确定目标受众：明确目标用户的消费喜好和购买行为，以便制定相应的营销策略。
- 明确传播目标：设定具体的销售额、品牌知名度、美誉度和忠诚度等目标。
- 制定品牌定位：根据市场调研和消费者分析，明确品牌的市场定位和核心价值。
- 设计传播策略：制定综合性的传播策略，选择合适的传播渠道和方式。
- 制定整合计划：制定详细的时间表和预算，确保各个环节的协调和配合。
- 执行传播计划：按照既定的计划实施各项营销活动，并进行实时监控。
- 效果监控：通过数据分析和效果评估，及时调整和优化营销策略。
- 持续改进：总结经验教训，持续优化全域营销的实施过程。
全域营销的实施策略
在实施全域营销时，企业需要关注以下几个策略：
- 整合资源：跨部门合作，打通市场部、销售部、渠道营销部等多个部门的沟通与协作，形成合力。
- 精准触达：利用大数据分析，识别目标消费者的偏好和行为，实现精准营销。
- 多渠道布局：结合线上线下多种渠道，确保品牌信息在各个触点的一致性和连贯性。
- 社交口碑营销：借助社交媒体和用户生成内容（UGC），提升品牌的口碑和影响力。
- 效果导向：以业绩为导向，设定明确的KPI，确保营销活动能够带来实际的转化和收益。
全域营销的案例分析
为了更好地理解全域营销的实践应用，以下是两个成功的案例分析：
案例一：华润三九的整合营销传播
华润三九通过整合线上和线下销售渠道，实现品牌的快速推广。其“品牌+创新”的双轮驱动模式，不仅提升了品牌知名度，还增强了消费者的购买意愿。华润三九充分利用数字营销，通过社交媒体、短视频和KOL合作，打造了强大的线上影响力。同时，结合线下渠道的推广，形成了强大的市场覆盖。
案例二：百事可乐的整合营销传播
百事可乐在整合营销传播方面的成功，得益于其多媒体矩阵的有效运用。其通过付费媒体（如电视广告和信息流广告）、自有媒体（如官方网站和社交媒体账号）以及赚得媒体（如公关活动和用户分享），实现了多渠道的覆盖。百事可乐还注重与消费者的互动，通过社交媒体与消费者建立深度连接，提升了品牌的忠诚度。
全域营销的未来展望
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，全域营销将面临新的机遇和挑战。未来十年，全域营销的发展将主要体现在以下几个趋势：
- 数字化转型：随着技术的不断发展，企业需要加快数字化转型，提高营销的智能化和自动化水平。
- 个性化体验：消费者对个性化和定制化的需求将不断增加，企业需要通过大数据和AI技术提供更精准的服务。
- 社交化营销：社交媒体的影响力将持续增强，企业需要充分利用社交平台进行品牌传播和用户互动。
- 可持续发展：消费者对品牌的社会责任和可持续发展的关注将加大，企业需要在营销中融入环保和社会责任的元素。
- 跨界合作：不同品牌之间的跨界合作将成为一种趋势，通过资源共享实现更大的市场效应。
结论
全域营销作为现代营销的重要组成部分，能够帮助企业在复杂多变的市场环境中实现有效的品牌传播。通过整合各类营销资源和渠道，企业不仅能够提升品牌的知名度和美誉度，还能实现更高的市场转化率。未来，随着技术的进步和消费者需求的变化，全域营销将继续演进，为企业带来更多的机遇与挑战。
在实施全域营销的过程中，企业应不断学习和适应新的市场变化，优化营销策略，以实现可持续的发展和更大的市场份额。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
廖大宇
培训咨询
