开店选址策略：成功开店的关键因素解析

开店选址策略：提升业绩的关键所在

在当今竞争激烈的市场环境中，开店选址策略成为了商家成功与否的关键因素之一。选择一个合适的店铺位置，不仅能够抢占市场份额，还能提升品牌知名度，甚至打击竞争对手。因此，掌握科学的开店选址方法与策略，对于任何一位区域总监或商家而言都是至关重要的。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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开店的目的与可行性分析

在进行开店选址之前，首先需要明确开店的目的。这些目的通常包括：

• 抢占市场份额：通过新店的开设，进一步扩大市场覆盖率。
• 提高知名度：新店的开设往往能够吸引更多的顾客，提升品牌的曝光率。
• 打击竞品：在竞争激烈的区域开设新店，可以有效地分流竞争对手的客户。

其次，进行开店可行性分析至关重要。此时，ROI（投资回报率）分析成为了必要的工具。通过分析投入与产出，判断开店的合理性，确保资源的有效利用。

科学选址的基础与原则

科学选址是开店策略的核心，以下是选址的一些基础和原则：

• 选址DSS模型：通过数据支持系统，分析潜在商圈的消费者行为。
• 生意提升的原理：了解客户需求与市场趋势，选取最佳位置满足消费者。
• 选址常见问题：避免常见的选址错误，如忽视竞争对手、低估目标顾客的需求等。
• 选址准则：需考虑人流量、交通便利性、周边商圈的成熟度等因素。

选址DSS模型的深度解析

选址DSS模型主要包含商圈消费者分析与竞品分析。在商圈消费者分析中，需要了解不同类型商圈的消费者数量与质量。例如，某些高端商圈的消费者购买力强，而普通商圈则可能人流量大但消费能力有限。

商圈竞品分析同样重要，通过饱和指数评估，判断进入该商圈的竞争风险。例如，饱和指数较高的商圈可能意味着竞争激烈，不适合新店的开设。

街道消费者与竞品分析

街道消费者分析同样不可忽视。需要考虑行人和车辆的流量，确保选择的街道能够吸引足够多的潜在客户。某电动车公司曾通过对街道的选择，成功提升了销量。

在街道竞品分析中，了解街道的集中吸引原则非常重要。通过工具评估街道的分析指标，可以更好地判断是否适合开店。

选择合适的店铺类型

在开店选址时，不同的店铺类型会影响到位置的选择。专卖店通常需要选择人流量大且与品牌形象相符的位置，而店中店则需考虑商场的知名度、经营品种以及竞品的入驻情况。

老店生意提升策略

在开设新店的同时，老店的生意提升策略同样重要。门店生意翻倍增长的原理、方法与案例都是提升业绩的关键。提升业绩的方法包括：

• 流量获取：利用短视频和直播等新兴媒介获取流量，增加曝光率。
• 促销活动：通过策划有效的促销活动，吸引顾客到店消费。

产品定位与定价的关键要素

产品的定位与定价策略对于开店来说同样至关重要。两轮电动车的价格带分析显示，高档、中高档、中档和大众档的差异化竞争点在于价格、外观及电池等核心要素。

产品定价时需要考虑利润分配、市场平均毛利以及经销商的投资回报率。通过合理的价格管理制度与市场调研机制，可以有效控制价格波动，保障销售额与利润的平衡。

新品上市与市场爆破策略

新品上市成功的关键在于明确上市流程，包括了解新品上市失败的原因，以及制定成功的上市要素。此外，业绩爆发的市场爆破活动策划也是提升店铺业绩的重要手段。

在策划促销活动时，应关注以下几个方面：

• 促销目标：明确促销活动的最终目的。
• 促销对象：确定目标客户群体。
• 促销时间：选择合适的时机进行活动。
• 促销产品：确定参与促销的产品品类。
• 促销主题：设计吸引顾客的活动主题。
• 优惠设计：制定合理的优惠策略吸引顾客。
• 促销流量获取与成交：通过多种渠道获取流量并促进成交。
• 促销执行与奖惩：确保活动的顺利执行并设定奖惩机制。
• 促销预算：合理安排促销预算，控制成本。

总结

开店选址策略是企业成功的重要基石。通过科学的选址方法、有效的老店生意提升策略、以及合理的产品定位与定价，商家能够在竞争中立于不败之地。同时，注重新品上市与市场爆破的策略，进一步提升业绩，确保企业的可持续发展。

在实践中，企业需要不断根据市场变化调整选址策略，通过数据分析与市场调研，确保每一个决策都能最大化地发挥其价值。只有这样，才能在瞬息万变的市场环境中，始终保持领先地位。