开店选址策略：如何选择最佳位置提升业绩

开店选址策略：提升业绩的重要一环

在当今竞争激烈的市场环境中，开店的选址策略对企业的成功与否起着至关重要的作用。无论是新店开张还是老店生意的提升，选址都能直接影响到业绩的增长和品牌的知名度。本文将深入探讨开店选址的策略，结合培训课程内容，分析科学选址的基础、方法和实践案例，以帮助区域总监在实际工作中更好地应用这些策略。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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一、开店的目的与可行性分析

明确开店的目的，是进行有效选址的基础。开店的目的主要包括：

• 抢占市场份额：通过新店的开设，迅速占领目标市场，降低竞争对手的市场份额。
• 提高知名度：新店的开设可以提升品牌曝光率，吸引更多顾客的关注。
• 打击竞品：通过合理的选址，直接对竞争对手形成压力，增加市场竞争的优势。

在确定开店目的后，进行可行性分析显得尤为重要。这里可以利用ROI分析（投资回报率）来评估开店的可行性。ROI分析主要包括：

• 投入是什么：包括租金、装修、人员、货品等各项开支。
• 产出是什么：预期的销售收入、市场份额等。
• 分析ROI是否合理：通过计算投入与产出的比值，判断是否值得开店。

二、科学选址的基础和原则

科学选址的基础在于对市场的深入了解和数据的科学分析。根据培训课程内容，可以借助选址DSS模型来进行系统分析。该模型能够帮助企业从消费者分析、竞品分析、街道分析等多方面进行综合评估。

1. 商圈消费者分析

商圈的消费者类型和数量是选址的重要指标。通过案例分析，可以发现不同类型商圈的消费者数量和质量差异显著。比如，一线城市的商圈通常消费者质量高，消费能力强，而一些二三线城市的商圈则可能消费者数量多但消费能力较弱。因此，在选择商圈时，需要对不同级别的商圈进行消费者质量的比较。

2. 商圈竞品分析

竞品的分析同样重要。通过饱和指数来评估商圈内的竞争情况，可以有效判断市场是否饱和。利用工具进行商圈分析指标的评估，帮助企业找到竞争相对较小的商圈进行开店。

3. 街道消费者与竞品分析

街道的选择对于门店的流量有直接影响。分析行人和车辆的数量，可以判断街道的潜在消费能力。此外，街道上的竞品分析也是至关重要的，了解哪些品牌已经入驻，能够帮助企业制定更具竞争力的选址策略。

三、选择店铺类型

在选址时，选择合适的店铺类型也是一个重要的决策。主要包括：

• 专卖店：判断专卖店位置的关键在于其目标消费群体和品牌的知名度。
• 店中店：选择合适的商场进行入驻，需考虑商场的知名度和经营品种的匹配度。

通过对这些因素的综合考虑，可以更有效地选择出适合的店铺位置，从而提高开店的成功率。

四、老店生意提升策略

在新店选址策略的同时，老店的生意提升同样重要。门店的生意翻倍增长需要掌握一些原理和方法。根据培训课程内容，门店可以通过短视频和直播等方式来获取流量，提升店铺的知名度和消费者的购买欲望。

1. 门店的短视频营销

短视频能够快速吸引潜在顾客的注意，通过生动形象的展示产品，能够有效提高顾客的购买决策。案例中提到的某电动车品牌，通过短视频展示产品的特点，成功吸引了大量流量，提升了销售额。

2. 直播带货

直播作为一种新兴的营销方式，可以实现实时互动，增强消费者的参与感。通过直播，门店可以直接与消费者沟通，解答疑问，提升购买转化率。案例中提到的某电动车品牌，通过直播成功获取了大量流量，并实现了销量的显著提升。

五、产品定位与定价策略

在开店过程中，产品的定位与定价也是影响销售的重要因素。根据课程内容，企业应根据不同的市场需求和消费者偏好，对产品进行合理的定位和定价。

1. 产品定位

产品可以按用途、价格带、特征等多种维度进行定位。通过差异化竞争，企业能够更好地满足市场需求。例如：高档、中高档和大众档的产品定位，可以帮助企业覆盖不同的消费群体。

2. 产品定价

定价策略的制定需要考虑多个核心要素，包括利润分配、市场平均毛利、经销商投资回报率等。企业应建立健全的价格管理制度，以应对市场价格波动和竞争压力。同时，合理的定价策略能够激活经销商和零售商，提高销售额。

六、新品上市与市场爆破

新品上市的成功与否直接关系到品牌形象和市场份额的提升。根据课程内容，新品上市的成功流程包括对失败原因的分析、成功要素的总结等。

1. 新品上市成功流程

在新品上市过程中，首先需要识别可能导致失败的原因，然后根据成功的关键要素制定详细的上市计划。这包括促销目标、促销对象、促销时间、促销产品等多方面的考虑。

2. 市场爆破活动策划

通过精心策划的市场活动，可以实现业绩的迅速爆发。促销活动的主题设计、优惠策略、流量获取等环节都需要经过周密的策划，以确保活动的成功执行和目标的实现。

结论

开店选址策略是企业成功的基石，通过科学的选址、有效的老店提升策略、合理的产品定位与定价以及成功的新品上市和市场爆破，能够为企业带来显著的业绩增长。希望本文的分析和探讨能为区域总监在实际工作中提供有价值的参考和指导。