掌握战略地图，助力企业高效决策与发展

战略地图：引导企业走向商业模式创新之路

在当今快速变化的商业环境中，企业面临的挑战不再局限于单一的产品、技术或人才竞争，而是系统性商业模式的竞争。随着技术的进步、全球化的加剧以及消费者需求的日益变化，企业必须重新审视自身的商业模式，以确保在竞争中保持领先地位。本文将围绕“战略地图”这一主题，结合相关培训课程内容，深入探讨如何通过战略地图有效实现商业模式的创新与重构。

廖大宇：《商业模式创新与路径》

【课程背景】随着商业模式的升级，今天产品和技术已融入商业模式，商业模式的变化速度加速，现在竞争已经不再是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。本课程的三大核心价值：1、一针见血：本课程通过商业模式画布、战略地图等工具的融合运用，结合各行业近百个企业案例，帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维，重新审视企业经营，帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径；2、资源嫁接：在提前做好资源分析的情况下，课程可采用工作坊的形式，将学员企业的资源进行整合，用现场案例教学法，进行商业价值的整合；3、案例教学：在课程中，我们采用案例教学法，课程现场的讲解，学员的现场操作，快速输出商业模式建模，并通过路演让学员进入对标，对自身的商业模式进行反思和升级；【课程收益】■掌握：通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领；■应用：通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述；■创新：通过战略地图+案例学习，对企业现有商业模式进行创新；■评估：通过系统评估及模拟路演，重新对新商业模式进行审视评估、完善；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理【课程方式】专题演讲+案例剖析+现场点评+工作坊模式+工具操作+咨询实操【课程大纲】第一讲：什么是商业模式？1. 商业模式的本质2. 商业模式VS价值链3. 商业模式VS战略工具：九力诊断表，对获利能力进行诊断第二讲：商业模式设计关键要点1. 价值主张：为什么消费者要跟你购买？2. 收益模式：你将如何获得利润？3. 市场划分：服务于哪种市场，市场空间有多大？4. 竞争环境：谁是第一，谁已投入到市场中？5. 竞争优势：你有什么和别人与众不同的价值传递模式？6. 产品设计：同样的产品如何做出不同价值？7. 市场策略：如何计划性促销你的产品与服务？8. 成本结构：可以控制的空间和指标？9. 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格10. 壁垒设计：如何让你的运作模式具备不可复制性？第三讲：如何设计商业模式：商业模式画布1. 商业模式的四个视角2. 商业模式画布的九个构造块案例：某科技公司的商业模式第四讲：商业模式画布的九个构造快（案例解析+现场演练1. 客户细分CS（CustomerSegments）2. 价值主张VP（ValuePropositions）3. 渠道通路CH（Channels）4. 客户关系CR（CustomerRelationships）5. 核心资源KR（KeyResources）6. 关键业务KA（KeyActivities）7. 重要合作KP（KeyPartnerships）8. 收入来源R$（RevenueStreams）9. 成本结构C$（CostStructure）教练演示：1. 5小时现场提炼，1. 5小时路演，与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式第五讲：IPO商业模式重构：五个不同阶段1. 愿景：故事和题材如何设计？2. 使命：如何让客户记住您的品牌符号？3. 价值观：如何匹配战略实现的价值观？4. 人才：盘点现有组织、支撑未来发展？5. 组织：如何让组织在沉淀中发展？6. KPI：战略地图，是一种将战略描述语言转化为易懂的战略描述图表第六讲：商业模式落地与应用1. 战略地图：运用BSC建立指标控制体系案例：某企业的战略地图讲解2. 商业计划输出：BP撰写和招股说明书撰写注意事项案例：某企业的BP讲解第七讲：现代化生活服务的商业模式和路径1.现代生活服务八大商业模式O2O模式（Online to Offline）C2B模式（Consumer to Business）B2C模式（Business to Consumer）P2P模式（Peer to Peer）订阅模平台级服务提供商本地服务导购平台电商扶持平台2.现代生活服务商业模式创新与实现路径价值主张创新与路径收益模式创新与路径市场划分创新与路径竞争环境创新与路径竞争优势创新与路径产品设计创新与路径市场策略创新与路径成本结构创新与路径核心能力创新与路径壁垒设计创新与路径

廖大宇 培训咨询

什么是战略地图？

战略地图是一个可视化的工具，旨在帮助企业将战略目标与实际执行相结合。它通过图形化的方式展示出企业在实现其愿景和目标过程中所需的关键要素和相互关系。战略地图不仅有助于企业识别目标，还能在实施过程中提供清晰的方向。

具体而言，战略地图通常由以下几个部分构成：

• 愿景与使命：企业的长远目标和存在的意义。
• 战略目标：实现愿景所需达成的具体目标。
• 关键绩效指标（KPI）：衡量目标实现程度的量化指标。
• 行动计划：为达成目标所需采取的具体行动。

战略地图在商业模式创新中的应用

在商业模式创新过程中，战略地图能够发挥重要作用。通过战略地图，企业可以明确各项战略目标之间的关系，确保各部门在执行时朝同一方向努力。以下是战略地图在商业模式创新中的几个应用场景：

• 明确目标：企业可以通过战略地图清晰地描绘出未来的发展方向和目标，使得各个部门在执行过程中有据可循。
• 资源分配：通过对目标的清晰识别，企业能够更有效地分配资源，确保关键领域得到适当的支持。
• 绩效评估：战略地图中的KPI可以帮助管理层实时监测各项战略的实施情况，并根据反馈进行必要的调整。
• 促进沟通：战略地图作为可视化工具，可以有效促进公司内部的沟通与协作，使得各部门之间更易于理解彼此的工作重点与目标。

通过商业模式画布实现战略地图的有效落地

在商业模式创新的过程中，商业模式画布是一个不可或缺的工具。商业模式画布通过九个构建块帮助企业全面分析其商业模式。这些构建块包括：

• 客户细分（CS）：识别目标客户群体。
• 价值主张（VP）：企业提供的独特价值。
• 渠道通路（CH）：价值传递的方式。
• 客户关系（CR）：与客户建立的关系。
• 核心资源（KR）：实现商业模式所需的关键资源。
• 关键业务（KA）：为实现价值主张所需进行的主要活动。
• 重要合作（KP）：与其他组织建立的合作关系。
• 收入来源（R$）：企业的收入来源及其结构。
• 成本结构（C$）：企业运营所需的主要成本。

通过将战略地图与商业模式画布相结合，企业能够更全面地审视自己的商业模式，确保其与战略目标的一致性。例如，在设计价值主张时，企业可以参考客户细分，以确保其产品或服务能够真正满足目标客户的需求。通过这种方式，企业可以在战略层面和操作层面之间建立有效的联系，从而增强其市场竞争力。

案例分析：战略地图在企业转型中的成功应用

在某家传统制造企业进行转型时，管理层意识到仅仅依靠产品的质量和价格优势已无法应对市场的激烈竞争。因此，他们决定利用战略地图与商业模式画布进行创新。

首先，企业通过战略地图明确了转型的愿景，即成为行业内领先的智能制造解决方案提供商。在此基础上，企业制定了几项关键战略目标，包括提升研发能力、增强客户服务以及建立智能化生产线。

接下来，企业运用商业模式画布对现有商业模式进行了系统分析。他们识别出核心客户群体是大型制造企业，并针对其需求设计了新的价值主张，如提供定制化的智能制造解决方案。通过优化渠道通路，企业建立了线上线下结合的销售模式，以便更好地与客户互动。最终，通过实施这一系列创新，企业成功实现了转型，市场份额显著提升。

战略地图的未来趋势

随着商业环境的不断变化，战略地图的应用也在不断演进。未来，企业将面临更多的不确定性和复杂性，因此，战略地图将需要更具灵活性和适应性。以下是一些未来趋势：

• 数据驱动决策：企业将越来越依赖数据分析来优化战略地图，实时调整目标与行动计划。
• 跨界合作：企业将通过与其他行业的合作，创新商业模式，使战略地图更加多元化。
• 可持续发展：企业在制定战略地图时，将更多考虑环境与社会责任，推动可持续发展。
• 技术融合：新兴技术如人工智能、大数据等将被广泛应用于战略地图的建立和优化中。

总结

战略地图是企业在复杂商业环境中实现成功的重要工具。通过将战略目标与商业模式紧密结合，企业不仅能更好地应对市场变化，还能在竞争中脱颖而出。随着商业模式的不断创新与演进，战略地图将继续发挥其关键作用，助力企业实现可持续发展。

在这一过程中，企业董事长、股东、以及高层管理者应积极参与培训课程，深入理解商业模式画布和战略地图的应用，以便在实际操作中灵活运用这些工具，为企业的未来发展奠定坚实基础。