卓越管理者必备的五大核心能力解析

卓越管理者的塑造与实践

在当今竞争日益激烈的商业环境中，卓越管理者的角色愈发重要。管理者不仅需要具备出色的专业技能，还需掌握管理团队和业务的能力。本文将结合一系列培训课程内容，深入探讨卓越管理者的能力模型、管理方法及落地工具，希望能帮助更多管理者提升自身素质，从而为企业的长期发展做出贡献。

廖大宇：《管理升级—打造卓越销售管理者》

【课程背景】您是否为销售计划不精准，目标无法完成；过程缺乏管控而烦恼？你是否为团队士气低落，一盘散沙而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、角色认知——从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

一、角色认知——从销售精英到卓越管理者

销售精英通常拥有优秀的个人业绩表现，但在转型为卓越管理者的过程中，面临着诸多挑战。卓越管理者需要具备更高层次的管理技能，能够有效地管理自己、业务及团队。

• 销售精英的特质：销售精英通常具备强烈的职业意识和专业技能，能够在短时间内实现高绩效表现。
• 卓越管理者的特点：卓越管理者不仅要有清晰的工作计划，还需知人善用，合理分配任务，并具备激励员工和进行绩效评估的能力。
• 常犯的错误：许多销售精英在晋升为管理者后，未能适应新的角色，导致管理不善，团队士气低落。

二、管理自己——卓越管理者的基础

卓越管理者的第一步是有效管理自己。管理自己不仅是个人职能的提升，更是对团队的积极影响。

• 个人品质：卓越管理者应具备充沛的精力和精通的业务知识，做到身先士卒。
• 示范作用：通过自身的表现激励团队成员，形成良好的工作氛围。
• 案例分析：通过成功的管理自己案例，分析其对团队和业务的正面影响。

三、管理业务——实现业绩翻倍的关键

卓越管理者需要掌握业务管理的核心原理，以实现业绩的持续增长。

• 业绩翻倍增长的原理：通过科学的方法和策略，制定有效的销售计划，从而实现业绩的快速提升。
• 促销设计：掌握促销设计的十个要素，识别难点与痛点，从而提高促销活动的成功率。
• 流量获取：通过公域流量转化为私域流量，有效运营以实现成交与裂变。

四、管理团队——提升团队绩效的重要举措

卓越管理者在管理团队方面需要采取系统的方法，确保团队目标的实现。

• 组织架构设计：合理的组织架构能够提升人均销售额和收入，促进团队的整体发展。
• 目标制定与分解：采用SMART原则设定目标，并将目标分解为可执行的阶段性任务。
• 辅导与激励：通过制定辅导原则和有效激励措施，提升团队士气和工作效率。
• 业绩评估与员工发展：建立科学的评估机制，促进员工的持续成长与发展。

五、经营计划与业绩分析会——管理力的落地工具

卓越管理者需要将管理理念转化为实际操作，通过经营计划和业绩分析会实现管理目标。

• 经营计划的作用：统一团队思想与行动，使全员朝着共同的目标努力。
• 经营分析会的意义：通过定期的分析会议，进行团队绩效的循环改善，确保业绩目标的达成。
• 实践案例：分享某公司的成功经营计划与分析会流程，帮助学员更好地理解和运用。

六、误区与难点——从销售精英到卓越管理者的挑战

在转型过程中，管理者常常会遇到误区和难点。识别并克服这些问题是成功的关键。

• 常见误区：许多销售精英在转型时忽视了管理的重要性，导致管理能力不足。
• 克服策略：通过培训与实践相结合，提升自身的管理技能与能力。
• 工具总结：整理并总结管理力提升的有效工具，为日后的管理工作打下基础。

七、课程总结与后续工作任务

通过本次课程的学习，学员们应该认识到卓越管理者的多重角色和责任。课程结束后，学员需结合所学内容，制定切实可行的月度经营计划和经营分析会方案，以便在实际工作中落地实施。

• 课程总结：回顾课程内容，梳理出个人的学习收获与提升方向。
• 后续工作任务：根据老师提供的工具，制定详细的月度经营计划，确保理论与实践相结合。

结语

卓越管理者不仅是业务的推动者，更是团队的引领者。通过有效的自我管理、业务管理和团队管理，管理者能够实现个人和团队的双重成长。希望通过此次课程的学习，更多的管理者能够掌握卓越管理的技巧，推动企业的可持续发展，实现更高的业绩和价值。

在未来的工作中，持续学习与实践将是提升管理力的关键。卓越管理者的培养并非一蹴而就，而是一个不断探索与成长的过程。通过坚持不懈的努力，每位管理者都能够成为更加出色的领导者。