成为卓越管理者的五大关键策略与技巧

卓越管理者：从销售精英到成功领导的转变

在当今快速变化的商业环境中，企业的成功不仅仅依赖于销售业绩的提升，更加依赖于管理者的卓越能力。卓越管理者的角色愈发重要，他们不仅需要具备出色的销售技能，更需掌握全面的管理知识和技能。本文将深入探讨如何从销售精英转变为卓越管理者，解析这一过程中的关键要素以及实用的管理工具。

廖大宇：《管理升级—打造卓越销售管理者》

【课程背景】您是否为销售计划不精准，目标无法完成；过程缺乏管控而烦恼？你是否为团队士气低落，一盘散沙而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、角色认知——从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

一、角色认知：销售精英与卓越管理者的差异

销售精英通常专注于个人业绩的提升，通过专业技能和勤奋的努力获得高绩效。然而，卓越管理者的工作则更为复杂，他们不仅要管理自己的工作，还要管理团队和业务。卓越管理者需要具备以下几个方面的能力：

• 工作计划：制定清晰的工作计划，以确保团队目标的实现。
• 知人善用：根据每个团队成员的特长分配任务，最大限度地发挥团队的潜力。
• 激励员工：设计有效的激励机制，提升团队士气和工作积极性。
• 教练辅导：提供一对一的辅导，帮助团队成员不断成长。
• 绩效评估：定期评估团队和个人的绩效，以便及时调整策略。

成功的管理者不仅要关注销售数据，更要关注团队的整体表现和发展。他们能够通过有效的沟通和管理，塑造出高效能的团队，达成企业的长期目标。

二、管理自己：卓越管理者的基础

卓越管理者的第一步是学会管理自己。这不仅包括自我管理的意识和技巧，还包括个人品质的提升。管理自己的方法包括：

• 充沛精力：保持良好的身体健康和心理状态，以应对管理工作中的各种挑战。
• 精通业务：对于所管理的业务有深入的理解，以便做出正确的决策。
• 身先士卒：以身作则，树立良好的榜样，赢得团队的信任与尊重。

通过不断地自我反思和学习，管理者能够提升自身的影响力，从而更有效地带领团队向前发展。

三、管理业务：实现业绩翻倍增长

提升业绩是每个管理者的核心任务。卓越管理者需要掌握业绩翻倍增长的原理和方法。以下是一些关键策略：

• 促销设计：了解促销活动的10个要素，制定有效的促销策略，吸引更多客户。
• 流量获取：结合公域流量和私域流量，实施精准的获客策略。
• 成交与裂变：通过优化销售流程和客户体验，提高成交率，实现客户的裂变增长。

卓越管理者在管理业务时，需关注数据分析和市场变化，及时调整策略，以确保业绩的持续增长。

四、管理团队：构建高效团队的五大步骤

卓越管理者的成功离不开高效的团队合作。管理团队的关键步骤包括：

• 组织架构设计：合理配置团队成员，提升人均销售额和收入。
• 目标设置与分解：运用SMART原则制定清晰的目标，并将其分解到每个团队成员。
• 辅导团队：采用分类辅导的方法，针对不同类型的员工提供个性化的支持。
• 高效激励：设计多样化的激励机制，创造积极的团队氛围。
• 员工评估与发展：定期评估员工的表现，制定个人发展计划，帮助他们成长。

通过这五个步骤，卓越管理者能够有效地提高团队的整体表现，促进企业的可持续发展。

五、经营计划与业绩分析会的落地实施

为了确保管理策略的有效实施，卓越管理者需要定期进行经营计划和业绩分析会。这些工具能够帮助团队统一思想、明确行动方向。具体而言：

• 经营计划：明确各项业务的目标、策略和执行方案，确保团队成员在同一方向努力。
• 经营分析会：通过定期的分析会，评估团队绩效，讨论存在的问题和改进措施。

这些会议不仅能够促进团队之间的沟通，还能提升团队的凝聚力和执行力。

六、避免误区与克服管理难点

在从销售精英转变为卓越管理者的过程中，管理者常常会面临各种误区和难点。例如，一些管理者可能会过于依赖个人经验，而忽视了团队的力量。为了避免这些误区，管理者需要：

• 持续学习：不断更新管理知识，了解行业动态。
• 建立反馈机制：鼓励团队成员提供反馈，以便及时调整管理策略。
• 寻求支持：与其他管理者交流，学习他们的成功经验和教训。

通过有效的策略和工具，管理者能够克服这些挑战，实现自身的成长与团队的成功。

七、课程总结与课后工作任务

通过本次课程的学习，管理者将掌握从销售精英到卓越管理者的转变过程、管理自己的重要性以及如何有效管理业务和团队。为了巩固学习成果，管理者可以根据课程中提供的模板和工具，制定自己的月度经营计划和经营分析会的实施方案。

卓越管理者不仅仅是一个职位，更是一种能力和责任。在不断学习和实践中，管理者将能够提升自身的管理力，进而促进企业的持续发展与成功。