客户生意提升计划：助力企业快速增长的策略

客户生意提升计划

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着多重挑战，包括营销缺乏系统化、业绩提升无从下手、营销组织之间的内耗等。为了解决这些问题，我们推出了《营销升级—生意提升天龙八步》训练营。本课程将帮助企业掌握业绩翻倍增长的原理、市场调研与分析方法、渠道与价格策略、产品策略与定位等多方面的知识和技能，助力客户生意的全面提升。

廖大宇：《营销升级—生意提升天龙八步》训练营

【课程背景】  您是否碰到以下问题：营销缺乏系统化业绩提升无从下手营销组织之前缺乏协调，导致内耗严重市场零散，缺乏规划缺乏爆品靠低价赢得客户，盈利低下市场推广不知如何开展《营销升级—生意提升天龙八步》训练营，详细讲解业绩提升天龙八步，拉通从机会到业绩的全链路！让您轻松达成业绩目标！【课程收益】掌握业绩翻倍增长的原理/方法和落地掌握市场调研与分析方法与工具掌握市场规划与执行掌握渠道与价格策略方法与工具掌握产品策略与定位方法与工具掌握促销设计与执行方法与工具掌握品牌定位升级与规划方法与工具掌握营销组织拉通对齐方法与工具【课程对象】总部及分子公司销售系统销售总监及以上人员【课程形式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(40%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（40%）【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、掌握原理——业绩翻倍增长的原理/方法和落地业绩翻倍增长的原理销售额=覆盖客户数X活跃率X平均订货金额业绩翻倍增长方法研讨：燕京公司提升覆盖客户数、活跃率、平均订货金额的方法引出：业绩增长的驱动场景——新客户开发/老客户生意提升（新品入场/年度目标/市场推广活动）业绩翻倍增长落地案例：其他公司的应用场景和案例落地：在燕京公司落地场景二、明确机会——市场调研与分析覆盖角度——城市覆盖机会分析覆盖角度——渠道覆盖机会分析产品角度——产品销售机会分析团队角度——团队销售机会分析客户角度——客户销售机会分析问题讨论：2025年业绩增长机会点梳理三、市场布局——市场规划与执行城市分类市场布局渠道分类与布局客户分类与布局案例：某公司市场规划四、渠道升级——渠道与价格策略新客户开发七步骤客户画像信息收集建立信任洞察需求合作方案异议处理达成合作2、客户生意提升五步骤选客户找机会定计划（工具）抓执行树标杆2、标杆客户概念与打造方法案例导入：客户生意提升计划制定/生意提升计划制定模板练习3、区域价格管理策略价格管理制度调价机制低价行为处理五、产品匹配——产品策略与定位1、产品管理基础知识与系统2、产品定位工具与方法3、新产品上市成功十步骤4、老产品优化工具与流程5、产品规划工具与案例案例：某公司产品策略六、促销爆量——促销设计与执行1、促销设计与执行10要素促销目的促销目标促销对象促销产品促销范围优惠设计促销主题促销沟通促销预算促销执行年度促销活动计划案例模板七、品牌建设——品牌定位升级与规划1、品牌定位方法与工具2、品牌规划方法与工具3、打造区域强势品牌的方法与案例案例：某公司品牌定位案例：某公司品牌规划八、组织拉通——营销组织拉通对齐1、营销需求模型2、全球500强营销部门设置与职能3、营销部门业务价值链4、营销部门横向拉通方法5、营销部门纵向拉通方法案例：某公司营销组织设计与拉通九、课程总结与工作任务布置1、总结2、工作任务布置

廖大宇 培训咨询

课程背景与目标

任何企业在追求业绩增长的过程中，都会遇到一些普遍性的问题。营销缺乏系统化、业绩提升无从下手以及市场推广缺乏有效规划等，都是导致企业营收停滞不前的重要原因。通过本次培训，参与者将了解营销运作的全链路，掌握从机会到业绩转化的具体方法，以实现业务的可持续发展。

课程收益

• 掌握业绩翻倍增长的原理和方法，确保可落地执行。
• 学习市场调研与分析的工具，帮助识别潜在机会。
• 理解市场规划与执行的最佳实践，提升市场竞争力。
• 获取渠道与价格策略的制定方法，优化资源配置。
• 掌握产品策略与定位的工具，提升产品市场匹配度。
• 设计有效的促销活动，推动销量提升。
• 进行品牌定位升级与规划，增强品牌价值。
• 拉通营销组织，提升团队协作效率。

课程对象

本课程适合总部及分子公司的销售系统、销售总监及以上人员。通过培训，参与者将能够在实际工作中运用所学内容，直接推动业务增长。

课程形式与时间安排

本次培训采用工作坊形式，内容占比为理论讲授40%、案例分析20%及共创研讨/练习/演练40%。课程计划为期两天，每天6小时，确保参与者能够充分理解和消化所学知识。

业绩翻倍增长的原理

业绩增长的原理可以通过以下公式来理解：

销售额 = 覆盖客户数 × 活跃率 × 平均订货金额

这一公式揭示了三个关键因素对销售额的影响。企业只有在提高这三个指标的基础上，才能实现业绩的翻倍增长。我们将通过燕京公司的案例，探讨如何提升这三个指标，进而实现业绩的飞跃。

新客户开发与老客户提升

在实际操作中，新客户的开发与老客户的生意提升是两个重要的增长场景。新客户的开发需要明确的市场策略和有效的推广活动，而老客户的生意提升则需要通过新品入场、年度目标的设定以及市场推广活动的落实来实现。通过具体的案例分析，参与者将了解如何在不同场景中制定相应的策略。

市场调研与分析

为了找出具体的业绩增长机会，市场调研与分析是必不可少的环节。通过对不同角度的分析，我们可以识别出潜在的市场机会。

覆盖机会分析

• 城市覆盖机会分析：通过对城市市场的分类，识别出高潜力的市场区域。
• 渠道覆盖机会分析：评估现有渠道的有效性，发现新的销售渠道。

产品与客户机会分析

• 产品销售机会分析：审视现有产品的市场表现，寻找改进的空间。
• 客户销售机会分析：了解客户需求，制定个性化的销售策略。

通过对2025年业绩增长机会点的梳理，企业可以更清晰地制定未来的发展计划。

市场布局与执行

市场布局的有效性直接影响到企业的销售策略。通过城市、渠道和客户的分类与布局，企业能够在竞争中占得先机。

案例分析

通过某公司的市场规划案例，我们将分析如何有效进行市场布局，以实现资源的最优配置和销售额的提升。

渠道与价格策略

在提升客户生意的过程中，渠道与价格策略是关键因素。企业需要掌握新客户开发的七个步骤，包括客户画像的建立、信任的获取、需求的洞察等。

客户生意提升五步骤

• 选客户：精准选择潜在客户，提升资源利用效率。
• 找机会：通过分析客户需求，寻找销售机会。
• 定计划：制定详细的客户生意提升计划。
• 抓执行：确保计划的有效执行，实时跟踪进度。
• 树标杆：通过成功案例的分享，树立标杆客户。

区域价格管理策略

价格管理制度是确保企业盈利的重要环节。通过合理的调价机制和低价行为的处理，企业能够在竞争中保持优势。

产品策略与定位

产品策略与定位是企业实现市场竞争力的基础。通过系统的产品管理知识和方法，企业能够更好地进行产品规划与优化。

新产品上市与老产品优化

• 新产品上市成功的十步骤：从市场调研到产品推广，各环节需精心策划。
• 老产品优化工具与流程：持续改进以适应市场变化。

促销设计与执行

促销活动是推动销售的重要手段。通过有效的促销设计与执行，企业能够迅速提升销量。

促销设计的十要素

• 促销目的：明确促销活动的目标。
• 促销对象：识别目标客户群体。
• 促销产品：选择适合促销的产品。
• 促销范围：确定促销活动的范围。
• 优惠设计：制定合理的优惠政策。

品牌建设与营销组织拉通

品牌建设是提升企业核心竞争力的重要因素。通过品牌定位与规划，企业能够在市场中树立鲜明的形象。

营销组织拉通

营销组织的有效拉通能够提升整体营销效率。通过全球500强企业的营销部门设置与职能分析，参与者将了解到如何优化营销组织架构，提升团队协作。

总结与工作任务布置

通过本次课程的学习，参与者将获得全面的知识体系，以助力客户生意的提升。课程结束后，参与者将被布置相关的工作任务，以确保所学知识能够在实际工作中得到应用和落实。

在市场竞争日益激烈的今天，企业唯有不断提升自身的营销能力，才能在波涛汹涌的商业海洋中立于不败之地。通过掌握《营销升级—生意提升天龙八步》的方法，企业将能够有效提升业绩，实现可持续发展。期待每一位参与者在课程结束后，能够将所学知识转化为实际行动，为企业的未来发展注入新的动力。