把握战略机会，助力企业腾飞的关键策略

战略机会：在逆境中发现机遇的艺术

在当今复杂多变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。经济形势的波动、技术的快速发展以及消费者需求的不断变化，都使得传统的经营模式受到威胁。在这样的背景下，企业如何在逆境中找到战略机会，发挥自身优势，实现破局，成为了一个迫切需要解决的问题。

付张成：《如何发现机遇、战略破局》

【课程背景】企业如何在逆境中找到战略机会，发挥优势、破局而出？经济形势再差，依然有人做得好。存量时代下，如何找到细分市场的战略机会？看到了战略机会，但老板和高层始终犹豫不决，怎么破解？危机危机，“危中有机”。该课程将带领学员一起发现危机背后的时代“机遇”，帮助企业发现战略机会，进行差异化竞争，从而实现战略破局、逆转经营困境。【课程收益】掌握系统性战略分析能力学习市场洞察的三大方法理解创新的原则理解战略同频的重要性和解决方法【课程特色】内容丰富：注重理论、方法、工具、案例等综合教学，构建系统的知识体系深入浅出：将高深的理论转化为通俗易懂的语言，助力学员轻松吸收实操性强：结合实战案例分析与模拟练习，确保学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力【课程对象】企业家和战略决策相关者（董事长、总经理、副总经理、部门负责人等）【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】如何在复杂的竞争环境中寻找机会？（机会扫描）宏观环境分析：政治因素经济因素社会因素技术因素工具方法：PEST分析情景演练：您认为外部环境变化对于企业决策的影响主要体现在哪些方面？请举例说明。行业分析：行业趋势主要挑战工具方法：产业生命周期、标杆分析法情景演练：您对咱们这个行业发展有怎样的判断？依据是什么？竞争格局主要竞争对手及优劣势对比新崛起的竞争对手分析和机会探寻工具方法：SWOT分析、竞争态势矩阵情景演练：您认为咱们目前最重要的竞争对手是谁？我们该如何应对？顾客认知顾客对于各主要竞争品牌的选择/不选择理由顾客对于本品的认知优劣分析案例：因为某次不良事件，品牌负面认知加剧。通过调研和策略梳理，决定集中资源，重新大力推广最具独特价值的产品，并利用推广契机，进行正向引导。品牌热度重新上来，再次赢得顾客信任，摆脱危机。工具方法：心智地图、波士顿矩阵、安索夫矩阵企业如何才能最大程度发挥自身优势？（自身分析）资源优势扫描盘点企业内外部各类资源优势上述优势与对手相比如何工具方法：7S模型、波特竞争对手分析模型情景演练：您认为咱们企业最大的资源优势是什么？这个优势对于我们赢得竞争能否起到关键作用？独特价值识别明确自身被顾客选择的根本理由和价值如何进一步聚焦并放大该独特价值工具方法：差异化战略、聚焦战略情景演练：请问为什么要挖掘自身独特价值？您认为同质化竞争的危害有哪些？竞争能力挖掘企业所拥有的优势和价值，要放在竞争维度来评判选择自身最有价值、最独特的竞争优势案例：曾经深陷同质化竞争泥潭。后经论证分析，重新战略定位，聚焦自身独特价值，并通过品牌传播，让消费者建立强认知，从而选择它而不选择其他品牌。工具方法：战略定位设计思路和分析模型战略机会点为什么常常难以把握？（决策难度）考验企业家的决断力对于新机会不笃定风险预期和承受能力工具方法：五看三定、KT决策团队认识很难统一思想不同频各打“小算盘”情景演练：您认为企业内部战略思想不统一最大的障碍是什么？您认为如何才能从根本上解决这个问题？资源需要重新配置难逃“舒适区”担心改革风险工具方法：6W2H法触动原有体系和利益团队调整带来的执行风险触及不同团队和个体利益企业如何才能抓住属于自己的战略机遇？（实现能力）企业家的初心和愿景战略是一把手工程企业家的愿力对于战略机会决策起到根本性的作用案例：经过多年发展，现有业务线变得宽泛、失去焦点，企业在未来方向上陷入迷茫。后经市场分析，以及与企业家的深入沟通，意识到需要重新聚焦到企业最初的业务上才有未来——不忘初心，方得始终。团队执行能力战略能否有效落地，人是关键上下同欲者胜案例：全新战略落地半年，效果不尽如人意。后经调研访谈，发现团队在战略理解上存在巨大偏差以及诸多担心，造成执行不力、难以推进。工具方法：KT决策、战略宣贯关键资源匹配战略实施的资源保障能力能够压制竞争的资源能力工具方法：7S模型、PDCA循环、SWOT分析、兵力原则情景演练：您认为资源投入对于赢得竞争会有怎样的影响？为什么？

付张成 培训咨询

一、理解战略机会的本质

战略机会是指企业在特定的市场环境和经济背景下，可以抓住的商业机会。这些机会往往是隐藏在危机和挑战中的，企业需要通过系统的分析与洞察，识别并利用这些机会。成功把握战略机会的企业，往往能够在逆境中逆转局面，实现快速增长。

二、如何在复杂的竞争环境中寻找机会

在竞争激烈的市场中，企业需要具备敏锐的市场洞察力和系统的战略分析能力。以下是一些有效的方法和工具，可以帮助企业识别和捕捉战略机会：

• 宏观环境分析

使用PEST分析法，企业可以从政治、经济、社会和技术四个维度对外部环境进行全面分析。通过对政策变化、经济走势、社会文化及技术创新的观察，企业能够提前预判市场变化，从而做出更为准确的决策。

• 行业分析

通过产业生命周期分析，企业能够识别行业的主要趋势及其面临的挑战。在此基础上，结合标杆分析法，企业可以对比自身与行业内领先企业的优劣势，从而找到潜在的战略机会。

• 竞争格局分析

SWOT分析法和竞争态势矩阵能够帮助企业全面了解主要竞争对手的动态及其优劣势。这种竞争分析不仅可以识别出当前的竞争对手，还能发现新兴竞争者带来的潜在威胁和机会。

• 顾客认知分析

了解顾客对品牌的认知和选择理由，对于企业制定市场策略至关重要。通过心智地图和波士顿矩阵等工具，企业可以深入分析顾客的需求和偏好，进而调整产品和服务，以满足市场的变化。

三、企业如何才能最大程度发挥自身优势

在识别了市场机会后，企业必须清楚自身的优势在哪里。资源优势的盘点与分析对于企业的成功至关重要。

• 资源优势扫描

企业需要通过7S模型和波特竞争对手分析模型，对自身资源进行全面盘点。了解企业内部的资源配置和优势所在，可以帮助企业在竞争中找到有利的位置。

• 独特价值识别

识别出自身被顾客选择的根本理由，企业才能更好地进行市场定位。通过差异化战略和聚焦战略，企业能够放大自身的独特价值，从而在竞争中脱颖而出。

• 竞争能力挖掘

企业需要评估自身的优势与价值，并在竞争维度上进行判断。通过重新战略定位和品牌传播，企业可以强化消费者的认知，建立强有力的市场竞争地位。

四、战略机会点的把握与决策难度

尽管企业识别了战略机会，但在决策时往往面临诸多挑战。决策难度的根本原因在于企业内部的统一思想和资源配置。

• 决策考验企业家的决断力

企业家需要具备明确的愿景和坚定的决策能力。面对新机会时，企业家常常会因为风险预期和承受能力的不同而犹豫不决。

• 团队认识的难以统一

企业内部不同的团队可能会对战略机会有不同的看法和理解，这会导致决策过程中的摩擦和延误。通过有效的沟通和协调机制，企业可以减少内部的意见分歧，实现战略思想的统一。

• 资源需要重新配置

在抓住战略机会的同时，企业可能需要重新配置内部资源，以适应新的市场环境。突破“舒适区”，敢于进行改革，是企业实现战略目标的关键。

五、如何抓住属于自己的战略机遇

抓住战略机会的核心在于企业家及其团队的执行能力和资源匹配能力。企业需要在以下几个方面进行深入分析与实践：

• 企业家的初心和愿景

企业家在制定战略时，必须始终牢记企业的初心，明确未来的发展方向。只有不忘初心，企业才能在瞬息万变的市场中保持竞争力。

• 团队执行能力

战略的有效落地依赖于团队的执行能力。企业可以通过KT决策和战略宣贯等方法，确保团队对战略的理解一致，从而实现上下同欲。

• 关键资源匹配

在实施战略的过程中，确保资源的有效配置是至关重要的。通过PDCA循环和SWOT分析等工具，企业可以持续优化资源配置，以支持战略的实施。

六、总结

在逆境中寻找战略机会，需要企业具备敏锐的市场洞察力、系统的分析能力以及坚定的决策执行力。通过宏观环境分析、行业趋势分析、竞争对手分析和顾客认知分析等方法，企业能够识别出潜在的市场机会。同时，企业内部的资源优势和独特价值也是实现战略突破的关键。尽管面临决策难度和资源重组的挑战，企业家应始终保持对市场机会的敏感性和决策的果断性，以引领企业在竞争中实现逆转和突破。只有这样，企业才能在复杂的市场环境中立于不败之地，迎接未来的挑战与机遇。