把握战略机会，助力企业腾飞的关键策略

战略机会：在逆境中发现企业发展的新路径

在当前的经济环境下，企业面临着越来越多的挑战和不确定性。如何在逆境中找到战略机会，发挥自身优势，破局而出，是每一个企业家和战略决策者必须面对的重要课题。尽管经济形势严峻，但成功的企业依然能够在存量时代找到细分市场的机会，实现逆转经营困境的目标。本文将结合战略机会的主题，深入探讨如何在复杂的竞争环境中进行机会扫描、行业分析、竞争格局研究等，帮助企业家掌握发现和把握战略机会的能力。

付张成：《如何发现机遇、战略破局》

【课程背景】企业如何在逆境中找到战略机会，发挥优势、破局而出？经济形势再差，依然有人做得好。存量时代下，如何找到细分市场的战略机会？看到了战略机会，但老板和高层始终犹豫不决，怎么破解？危机危机，“危中有机”。该课程将带领学员一起发现危机背后的时代“机遇”，帮助企业发现战略机会，进行差异化竞争，从而实现战略破局、逆转经营困境。【课程收益】掌握系统性战略分析能力学习市场洞察的三大方法理解创新的原则理解战略同频的重要性和解决方法【课程特色】内容丰富：注重理论、方法、工具、案例等综合教学，构建系统的知识体系深入浅出：将高深的理论转化为通俗易懂的语言，助力学员轻松吸收实操性强：结合实战案例分析与模拟练习，确保学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力【课程对象】企业家和战略决策相关者（董事长、总经理、副总经理、部门负责人等）【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】如何在复杂的竞争环境中寻找机会？（机会扫描）宏观环境分析：政治因素经济因素社会因素技术因素工具方法：PEST分析情景演练：您认为外部环境变化对于企业决策的影响主要体现在哪些方面？请举例说明。行业分析：行业趋势主要挑战工具方法：产业生命周期、标杆分析法情景演练：您对咱们这个行业发展有怎样的判断？依据是什么？竞争格局主要竞争对手及优劣势对比新崛起的竞争对手分析和机会探寻工具方法：SWOT分析、竞争态势矩阵情景演练：您认为咱们目前最重要的竞争对手是谁？我们该如何应对？顾客认知顾客对于各主要竞争品牌的选择/不选择理由顾客对于本品的认知优劣分析案例：因为某次不良事件，品牌负面认知加剧。通过调研和策略梳理，决定集中资源，重新大力推广最具独特价值的产品，并利用推广契机，进行正向引导。品牌热度重新上来，再次赢得顾客信任，摆脱危机。工具方法：心智地图、波士顿矩阵、安索夫矩阵企业如何才能最大程度发挥自身优势？（自身分析）资源优势扫描盘点企业内外部各类资源优势上述优势与对手相比如何工具方法：7S模型、波特竞争对手分析模型情景演练：您认为咱们企业最大的资源优势是什么？这个优势对于我们赢得竞争能否起到关键作用？独特价值识别明确自身被顾客选择的根本理由和价值如何进一步聚焦并放大该独特价值工具方法：差异化战略、聚焦战略情景演练：请问为什么要挖掘自身独特价值？您认为同质化竞争的危害有哪些？竞争能力挖掘企业所拥有的优势和价值，要放在竞争维度来评判选择自身最有价值、最独特的竞争优势案例：曾经深陷同质化竞争泥潭。后经论证分析，重新战略定位，聚焦自身独特价值，并通过品牌传播，让消费者建立强认知，从而选择它而不选择其他品牌。工具方法：战略定位设计思路和分析模型战略机会点为什么常常难以把握？（决策难度）考验企业家的决断力对于新机会不笃定风险预期和承受能力工具方法：五看三定、KT决策团队认识很难统一思想不同频各打“小算盘”情景演练：您认为企业内部战略思想不统一最大的障碍是什么？您认为如何才能从根本上解决这个问题？资源需要重新配置难逃“舒适区”担心改革风险工具方法：6W2H法触动原有体系和利益团队调整带来的执行风险触及不同团队和个体利益企业如何才能抓住属于自己的战略机遇？（实现能力）企业家的初心和愿景战略是一把手工程企业家的愿力对于战略机会决策起到根本性的作用案例：经过多年发展，现有业务线变得宽泛、失去焦点，企业在未来方向上陷入迷茫。后经市场分析，以及与企业家的深入沟通，意识到需要重新聚焦到企业最初的业务上才有未来——不忘初心，方得始终。团队执行能力战略能否有效落地，人是关键上下同欲者胜案例：全新战略落地半年，效果不尽如人意。后经调研访谈，发现团队在战略理解上存在巨大偏差以及诸多担心，造成执行不力、难以推进。工具方法：KT决策、战略宣贯关键资源匹配战略实施的资源保障能力能够压制竞争的资源能力工具方法：7S模型、PDCA循环、SWOT分析、兵力原则情景演练：您认为资源投入对于赢得竞争会有怎样的影响？为什么？

付张成 培训咨询

一、机会扫描：在复杂竞争中寻找机遇

机会扫描是企业在复杂竞争环境中寻找发展机会的第一步。通过对宏观环境、行业趋势和竞争格局的分析，企业可以识别出潜在的战略机会。

1. 宏观环境分析

宏观环境因素包括政治、经济、社会和技术（PEST分析）。这些因素对企业决策的影响至关重要。在政治环境方面，政策变化可能会影响行业法规和市场准入；经济因素则涉及整体经济形势，影响消费者的购买力；社会因素包括消费者的需求变化和趋势；技术因素则为企业提供了创新的可能性。

• 政治因素：例如，政府对某一行业的支持政策可以为企业提供新的市场机会。
• 经济因素：经济下滑可能导致消费者缩减开支，反之则可能刺激某些行业的需求。
• 社会因素：人口结构的变化可能影响市场需求。
• 技术因素：新技术的应用能够提高生产效率，创造新的产品。

2. 行业分析

行业分析通过研究行业生命周期和标杆分析法来确定行业趋势和主要挑战。了解行业的生命周期，可以帮助企业判断何时进入或退出市场，以及如何调整战略以适应行业变化。

• 产业生命周期：识别行业处于引入、成长、成熟还是衰退阶段。
• 标杆分析法：通过对竞争对手的研究，借鉴其成功经验。

3. 竞争格局

竞争格局分析涉及对主要竞争对手的优劣势进行对比，以及新兴竞争对手的分析。这一过程通常采用SWOT分析和竞争态势矩阵工具，帮助企业识别自身的竞争优势和劣势。

了解竞争对手的战略和市场表现，有助于企业制定更具针对性的应对策略。通过分析竞争对手的优势，企业可以发现自身的差距，从而制定改进计划。

二、自身分析：发挥企业资源优势

了解自身的资源优势是企业成功的关键。资源优势的扫描和盘点，以及其与竞争对手的比较，将帮助企业识别出自身的核心竞争力。

1. 资源优势扫描

企业应对内外部资源进行全面评估。通过7S模型和波特竞争对手分析模型，企业可以识别出自身在资源配置、组织结构和文化上的优势。

• 7S模型：分析企业的战略、结构、系统、共享价值、技能、风格和员工。
• 波特竞争对手分析模型：识别竞争对手的策略和资源配置。

2. 独特价值识别

企业必须明确自身被顾客选择的根本理由和价值。这一过程通常涉及差异化战略和聚焦战略的制定。企业需要找到自身独特的价值主张，并通过品牌传播加以强调。

3. 竞争能力挖掘

通过对企业现有资源和优势进行评估，企业可以在竞争维度上选择最有价值、最独特的竞争优势。如同质化竞争带来的困境，企业需要重新定位，聚焦于自身的独特价值，从而在市场中脱颖而出。

三、决策难度：把握战略机会的挑战

尽管企业能够识别出战略机会，但在决策过程中常常会面临诸多挑战。这些挑战包括决策者的不确定性、团队思想的不一致以及资源配置的难题。

1. 考验企业家的决断力

面对新机会，企业家可能会因为风险预期和承受能力的不同而犹豫不决。采用五看三定和KT决策的方法，可以帮助企业家在决策时更具系统性和科学性。

2. 团队认识的统一

企业内部的战略思想不统一，往往是决策难度加大的重要原因。通过情景演练和团队沟通，企业可以有效解决这一问题，确保团队朝着共同的目标努力。

3. 资源重新配置的挑战

在抓住战略机会的过程中，企业常常需要重新配置资源。这可能涉及到打破原有的“舒适区”，调整团队结构和分配利益。在这一过程中，企业需要运用6W2H法，确保每一步的调整都有明确的目标和执行方案。

四、实现能力：抓住战略机遇的关键

抓住战略机遇，企业需要具备强大的实现能力。这包括企业家的初心和愿景、团队的执行能力以及资源的匹配能力。

1. 企业家的初心和愿景

战略的制定离不开企业家的愿力和初心。在经过多年发展后，企业可能会迷失方向，失去焦点。重新聚焦于企业的核心业务，才能确保战略的有效性和持续性。

2. 团队执行能力

战略的有效落地依赖于团队的执行能力。通过KT决策和战略宣贯，确保团队对战略的理解一致，减少执行过程中的偏差。

3. 关键资源匹配

最后，企业在实施战略时，需要确保资源的匹配能力。通过7S模型、PDCA循环和SWOT分析，企业可以有效配置资源，提升竞争优势。

结论

在复杂多变的市场环境中，企业若想实现战略破局，必须具备识别和把握战略机会的能力。这不仅仅是依赖于理论知识的学习，更需要结合实际案例进行深入分析。通过机会扫描、自身分析、解决决策难度和提升实现能力，企业可以在逆境中找到新的发展路径，稳步前行。

最终，企业的成功在于其能否在危机中找到机遇，实现持续增长。希望本文能够为企业家和战略决策者提供一些有益的思考和启示，帮助他们在未来的市场竞争中脱颖而出。