掌握供应链思维提升企业竞争力的关键策略

供应链思维在产业互联网平台构建中的重要性

在当今快速发展的数字经济时代，传统企业面临着前所未有的转型压力。产业互联网平台的构建不仅是企业转型的必经之路，更是提升市场竞争力的重要手段。供应链思维作为这一过程中不可或缺的核心理念，为企业提供了全新的视角，帮助他们更好地理解如何在复杂的市场环境中实现盈利与增长。

白涛：《产业互联网》

【课程背景】产业互联网平台是个系统工程，不是一蹴而就的。传统企业在转型成为产业互联网企业时，其核心问题是产业平台该如何从哪里开始，应该具备什么样的基本能力，如何导入最初的客户群，并服务于产业链上下游，加强产业链的协作效率。本课程将会从一个最基础的产业互联网“原型”开始，为学员讲述构建产业平台的完整过程，拆解其中的线上交易、集中采购、物流服务和金融服务等核心模块，并形成可相互衔接的“一体化”服务模式。另外，产业平台在启动时期的难点是如何吸引客户并实现盈利，这是所有传统企业在不具备平台操盘能力时面临的最大挑战，本课程将给出应对的方法策略。本课程最大的特点是用真实的案例，带领学员边动手边思考，在课程上可得到基本的能力训练，并迅速开展新业务设计规划。【课程收益】在整体思维上，从基本原理上理解一个产业互联网平台所需要具有的基本能力，并以供应链思维理解产业平台的设计思路。在操盘步骤上，课程从实际案例出发，为学员具体分析建立一个完整的产业互联网平台所需要的能力与业务模块，让学员亲身感受建立平台的过程。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、物流基础设施、供应链金融等一体化供应链的核心能力，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总、业务部门主管（物流、采购、销售、生产等）、产品经理/IT架构师。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何设计平台级的业务？1. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）2. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式三、如何实现产业互联网平台？1. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场2. 产业互联网平台的构建思路项目总体目标分析建设思路业务目标设定业务架构设计组织架构设计项目价值评估案例：某卫浴品牌商的产业互联网架构拆解案例：某航空产业供应链集成服务平台架构拆解3. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网

白涛 培训咨询

产业互联网平台的概念解析

产业互联网平台是一种将传统行业与数字技术相结合的全新商业模式，旨在通过信息技术的应用，提升产业链的整体效率。平台不仅仅是一个交易的场所，更是将生产、销售、物流、金融等多种功能整合在一起的系统工程。它的构建需要企业充分理解产业的运作逻辑，明确数字化转型的目标，将供应链各方有效连接，以实现资源的优化配置。

供应链思维的基本内涵

• 全局观念：供应链思维强调从整体出发，关注供应链各环节之间的相互关系，避免孤立思考。
• 协作共享：通过信息透明化与资源共享，提升各方的协作效率，实现共赢。
• 灵活应变：在面对市场变化时，供应链思维要求企业能够快速响应，灵活调整策略。
• 价值创造：通过优化资源配置，实现更高的经济价值和社会价值。

数字化转型中的供应链思维

数字化转型的本质在于将传统的业务模式与现代技术相结合，创造出新的价值。在这一过程中，供应链思维的应用显得尤为重要。它不仅能帮助企业识别数字化转型的困境，还能为企业提供解决方案。

在传统增长模式中，企业往往依赖于线下的销售渠道和手工的管理方式，这使得企业在面对市场变化时反应迟缓。而数字化增长模式则要求企业打破信息孤岛，实现数据的实时共享与分析。这需要企业在转型过程中，充分考虑供应链的各个环节，确保信息流、物流和资金流的高效运转。

构建产业互联网平台的基本能力

在构建产业互联网平台时，企业需要具备以下几方面的基本能力：

• 平台战略能力：制定清晰的战略目标，明确平台的定位与核心竞争力。
• 技术能力：具备强大的信息技术基础，能够支持平台的稳定运行与数据处理。
• 运营能力：建立有效的运营管理机制，确保平台在启动初期能够迅速吸引客户。
• 生态构建能力：通过与上下游企业的合作，共同构建产业生态圈，实现资源的有效配置。

关键业务模块的整合

在产业互联网平台的构建中，企业需要关注以下四个核心业务模块的整合：

• 集中采购：通过集中采购，企业能够降低成本，提高采购效率，增强议价能力。
• 平台销售：建立多元化的销售渠道，提升客户的采购体验，增加客户粘性。
• 物流基础设施：构建高效的物流体系，确保产品能够快速、准确地送达客户手中。
• 供应链金融：为合作伙伴提供金融服务，缓解资金压力，促进业务的快速发展。

产业互联网平台的盈利模式

在建立产业互联网平台时，企业还需要明确各个业务模块的盈利模式。以大宗交易为例，企业可以通过交易佣金、服务费等多种形式实现盈利。而针对S2b2c模式，企业则可以通过平台销售和增值服务来获取收益。

此外，制造业的盈利模式也应当随着市场需求的变化而不断调整。企业可以通过优化生产流程、提升生产效率等方式，降低成本，提高盈利水平。

平台启动与运营的挑战

在产业互联网平台的启动阶段，企业面临诸多挑战。如何吸引客户、提升用户粘性是关键。企业需要通过制定合理的收费策略，吸引用户注册并使用平台。同时，利用现有资源，提升用户的粘性也是平台运营的重要任务。

指标体系的设计对于平台的成功至关重要。企业需要通过数据分析，了解用户的需求与行为，从而不断优化平台的运营策略，提高客户满意度。

业务创新的重要性

围绕核心资源进行创新是企业在数字化转型过程中必须重视的环节。智慧供应链的优化方向与收益分析，可以帮助企业识别潜在的业务机会，提高运营效率。

在数字化采购的过程中，企业需要结合现代信息技术，提升采购效率，降低采购成本。同时，动产融资作为供应链金融的重要组成部分，能够为企业提供流动资金的支持，缓解资金压力。

未来发展趋势

展望未来，供应链思维将继续在产业互联网平台的构建中发挥重要作用。随着技术的不断进步，企业将能够更好地利用大数据、人工智能等前沿技术，提升供应链的整体效率。

与此同时，企业需要不断进行业务创新，围绕客户需求进行产品与服务的优化，保持市场竞争力。在这一过程中，供应链思维不仅是企业转型的思考方式，更是推动企业持续发展的动力源泉。

总结

在产业互联网平台的构建中，供应链思维为企业提供了清晰的方向和有效的策略。通过整合各个业务模块、优化资源配置，企业能够在数字化转型中实现更高的经济价值和社会价值。随着市场环境的不断变化，企业只有不断创新与调整，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。