供应链思维:重塑产业互联网平台的核心驱动力
在当今的商业环境中,数字化转型已成为企业生存与发展的关键。传统企业在向产业互联网平台转型时,不仅面临技术上的挑战,还需要对自身的供应链进行深刻的思考与重塑。供应链思维,作为一种系统化的思考方式,为企业提供了全新的视角与方法论,帮助它们在数字经济中找到自己的立足点。
【课程背景】产业互联网平台是个系统工程,不是一蹴而就的。传统企业在转型成为产业互联网企业时,其核心问题是产业平台该如何从哪里开始,应该具备什么样的基本能力,如何导入最初的客户群,并服务于产业链上下游,加强产业链的协作效率。本课程将会从一个最基础的产业互联网“原型”开始,为学员讲述构建产业平台的完整过程,拆解其中的线上交易、集中采购、物流服务和金融服务等核心模块,并形成可相互衔接的“一体化”服务模式。另外,产业平台在启动时期的难点是如何吸引客户并实现盈利,这是所有传统企业在不具备平台操盘能力时面临的最大挑战,本课程将给出应对的方法策略。本课程最大的特点是用真实的案例,带领学员边动手边思考,在课程上可得到基本的能力训练,并迅速开展新业务设计规划。【课程收益】在整体思维上,从基本原理上理解一个产业互联网平台所需要具有的基本能力,并以供应链思维理解产业平台的设计思路。在操盘步骤上,课程从实际案例出发,为学员具体分析建立一个完整的产业互联网平台所需要的能力与业务模块,让学员亲身感受建立平台的过程。在执行层面,解析平台实现的4种关键工具:集中采购、平台销售、物流基础设施、供应链金融等一体化供应链的核心能力,辅助介绍11种数字化工具,让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上,为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路,有具体的工具用于现场模拟演练,可迅速掌握知识。【课程对象】总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总、业务部门主管(物流、采购、销售、生产等)、产品经理/IT架构师。【课程时间】2天(6小时/天)【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么?1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1:天虹商场的数字化转型案例2:华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展:从数字化到平台化案例:通过贝壳找房,理解产业互联网案例:通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台(S2b2c)2B业务的产业互联网平台(大宗交易)案例:通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例:通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何设计平台级的业务?1. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练:找到和评估平台模式的最佳切入点案例:创新性破坏者的组织平台化(小米、韩都衣舍、尚品宅配)2. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式三、如何实现产业互联网平台?1. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1:建平台能力构建步骤2:变经营模式构建步骤3:拓渠道市场2. 产业互联网平台的构建思路项目总体目标分析建设思路业务目标设定业务架构设计组织架构设计项目价值评估案例:某卫浴品牌商的产业互联网架构拆解案例:某航空产业供应链集成服务平台架构拆解3. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练:设计平台冷启动策略案例:构建典型的产业互联网平台演练:使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练:使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新?1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例:京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网
一、产业互联网的底层逻辑
产业互联网的核心在于将传统产业与数字技术深度融合,通过平台化的方式实现资源的高效配置。在这个过程中,理解数字化转型的本质至关重要。从根本上讲,数字化转型不仅是技术的升级,更是商业模式的重构。
- 数字化转型的困境:许多传统企业在转型过程中会遭遇文化、结构和技术等多方面的障碍,导致转型进展缓慢,甚至失败。
- 传统增长模式与数字化增长模式:传统模式往往依赖于线下渠道和固定的客户群体,而数字化模式则强调通过数据驱动的市场洞察与灵活的供应链管理来实现增长。
- 产业数字化与产业互联网:产业数字化是指将传统产业中的各项流程数字化,而产业互联网则是在此基础上,通过平台连接各类资源,实现更高效的协作与交易。
通过案例分析,如天虹商场与华为的数字化转型,企业可以看到数字化不仅能够提升运营效率,也能创造新的商业模式与市场机会。这些案例展示了在供应链思维下,如何有效整合资源,优化流程,实现从传统到数字的转型。
二、设计平台级的业务
在构建产业互联网平台时,设计平台级业务是一个至关重要的环节。企业需要明确平台战略的组合,利用平台商业模式画布进行自我评估,以确定最佳的切入点。
- 平台战略的组合:企业应根据自身的资源与市场定位,选择适合的战略组合,确保平台的可持续性。
- 平台商业模式画布:通过分析五个关键问题,企业可以清晰地认识到自身在平台建设中的角色与定位。
- 平台生态圈的构建:产业互联网平台的成功依赖于生态圈的健康发展,企业应积极引入合作伙伴,共同推动业务增长。
在实际操作中,企业可以通过集中采购、平台销售、物流仓储等基本业务模块的有效整合,形成一体化的解决方案。此外,了解大宗交易与融资的盈利模式,将有助于企业在运营过程中实现盈利目标。
三、实现产业互联网平台的基础能力
要成功实现产业互联网平台的构建,企业需要具备相应的基础能力。这些能力包括建立平台的运营能力、变更经营模式的灵活性以及拓展市场渠道的策略。
- 建平台能力:企业需要在技术、管理和市场等多方面构建起平台运营的能力,确保平台的顺利启动。
- 变经营模式:随着市场环境的变化,企业需要不断调整自身的经营模式,以适应新的市场需求。
- 拓渠道市场:通过多样化的渠道,企业能够更广泛地接触到目标客户,并提升用户粘性。
在具体的案例分析中,某卫浴品牌商的产业互联网架构拆解展示了如何通过合理的业务目标设定与组织架构设计,实现平台的高效运作。而某航空产业的供应链集成服务平台案例则进一步强调了供应链的整合与协同对平台成功的重要性。
四、产业互联网业务创新
围绕核心资源进行创新是推动产业互联网发展的重要策略。在数字化转型的过程中,企业应关注智慧供应链与智慧物流的优化方向,探索新的运作模式。
- 智慧供应链优化:通过数据分析与智能决策,企业能够提升供应链的响应速度与灵活性,降低运营成本。
- 数字化采购的运作模式:企业应建立基于数字化平台的采购体系,通过大数据分析提升采购效率。
- 动产融资与供应链金融:通过存货质押等方式,企业可以有效解决资金流动性问题,促进业务发展。
在市场竞争日益激烈的环境中,企业还需围绕客户进行创新,充分利用数字化营销手段,提升客户体验与满意度。例如,京东金融的服务创新为企业提供了更灵活的金融解决方案,而中储京科大宗物流的智慧供应链则为行业树立了新的标杆。
结论
在数字化浪潮的推动下,供应链思维为企业提供了重塑自身商业模式的机会。通过系统化的分析与实践,企业不仅能够提升运营效率,还能在市场中创造新的价值。无论是通过集中采购、平台销售,还是通过供应链金融与智慧物流,企业都应积极探索与实践,以适应快速变化的商业环境。
最终,成功的产业互联网平台建设不仅依赖于技术的应用,更依赖于企业对供应链的深刻理解与创新思维的应用。只有在这一全局视角下,企业才能在竞争中立于不败之地,实现可持续发展。
免责声明:本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集,由本站编辑整理,仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题,请联系本站管理员予以更改或删除。