供应链思维：提升企业竞争力的关键策略

供应链思维与产业互联网平台的构建

在当今数字化转型的浪潮中，传统企业面临着前所未有的挑战与机遇。如何有效地转型为产业互联网企业，成为了许多企业管理者亟待解决的问题。供应链思维是推动这一转型的重要理念之一，它不仅提升了企业的运营效率，也为企业构建产业互联网平台提供了新的视角和方法。本篇文章将深入探讨供应链思维在产业互联网平台构建中的重要性，以及如何通过这一思维来实现企业的数字化转型。

白涛：《产业互联网》

【课程背景】产业互联网平台是个系统工程，不是一蹴而就的。传统企业在转型成为产业互联网企业时，其核心问题是产业平台该如何从哪里开始，应该具备什么样的基本能力，如何导入最初的客户群，并服务于产业链上下游，加强产业链的协作效率。本课程将会从一个最基础的产业互联网“原型”开始，为学员讲述构建产业平台的完整过程，拆解其中的线上交易、集中采购、物流服务和金融服务等核心模块，并形成可相互衔接的“一体化”服务模式。另外，产业平台在启动时期的难点是如何吸引客户并实现盈利，这是所有传统企业在不具备平台操盘能力时面临的最大挑战，本课程将给出应对的方法策略。本课程最大的特点是用真实的案例，带领学员边动手边思考，在课程上可得到基本的能力训练，并迅速开展新业务设计规划。【课程收益】在整体思维上，从基本原理上理解一个产业互联网平台所需要具有的基本能力，并以供应链思维理解产业平台的设计思路。在操盘步骤上，课程从实际案例出发，为学员具体分析建立一个完整的产业互联网平台所需要的能力与业务模块，让学员亲身感受建立平台的过程。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、物流基础设施、供应链金融等一体化供应链的核心能力，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总、业务部门主管（物流、采购、销售、生产等）、产品经理/IT架构师。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何设计平台级的业务？1. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）2. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式三、如何实现产业互联网平台？1. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场2. 产业互联网平台的构建思路项目总体目标分析建设思路业务目标设定业务架构设计组织架构设计项目价值评估案例：某卫浴品牌商的产业互联网架构拆解案例：某航空产业供应链集成服务平台架构拆解3. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网

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一、产业互联网的底层逻辑

理解产业互联网的底层逻辑是构建成功平台的第一步。产业互联网不仅仅是一个技术概念，更是一种全新的商业模式，它通过连接供应链上的各个环节，提升协作效率和资源利用率。数字化转型的本质在于将传统增长模式向数字化增长模式的转变，这要求企业具备更强的适应性和创新能力。

• 数字化企业的未来出路：随着市场需求的变化，传统企业需要通过数字化手段来提升业务的灵活性和响应速度。
• 产业数字化与产业互联网：理解这两者的区别与联系，有助于企业更好地定位自身在市场中的角色。
• 案例分析：通过天虹商场和华为的数字化转型案例，我们可以看到，成功的数字化转型不仅依赖于技术的应用，更需要在战略层面进行深度思考。

二、以供应链思维驱动数字化转型

供应链思维强调的是整体性与协作性。在构建产业互联网平台时，企业需要从整体供应链的角度出发，考虑如何优化各个环节的协作效率。面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）以及2B业务的产业互联网平台（大宗交易）都要求企业打破传统的 silo（孤岛）思维，实现信息的共享与流通。

• 面向消费者的产业互联网平台：通过整合上下游资源，提供更为个性化的产品和服务。
• 2B业务的产业互联网平台：大宗交易平台的构建，需要企业在供应链管理上实现更高效的资源配置。
• 案例分析：通过尚品宅配和中储京科的案例，我们可以看到，成功的平台设计不仅依赖于技术的支持，更需要深入理解客户需求和市场动态。

三、如何设计平台级的业务？

在产业互联网的构建过程中，设计平台级的业务是至关重要的一环。企业需要对平台战略进行全面的规划，明确商业模式，并通过合理的评估，找到最佳切入点。

• 平台战略的组合：明确产业平台的目标，评估市场需求，合理配置资源。
• 平台商业模式画布：关键问题的自我评估帮助企业更好地理解自身的竞争优势和市场机会。
• 平台生态圈的构建：通过引入合作伙伴，形成良好的生态圈，实现资源的共享与协同。
• 案例分析：小米、韩都衣舍和尚品宅配等企业通过创新性破坏者的组织平台化，实现了业务的快速增长。

四、产业互联网平台的基础能力构成

成功的产业互联网平台需要具备一定的基础能力，这些能力构成了平台的核心竞争力。企业在构建平台时，应关注以下几个关键模块：

• 集中采购：通过整合采购资源，降低成本，提升效率。
• 平台销售：建立多元化的销售渠道，增强市场竞争力。
• 物流仓储基础设施：优化物流体系，提升供应链的响应速度。
• 大宗交易与融资：建立高效的交易与融资机制，支持业务的可持续发展。

五、平台的启动与运营

在平台构建完成后，如何有效启动与运营是企业面临的又一大挑战。企业需要制定合理的收费策略，导入现有资源，提高用户的粘性。

• 平台的启动方式：通过市场推广和用户引导，快速吸引客户。
• 指标体系设计：建立科学的评价体系，以便于监测平台的运营效果。
• 案例分析：通过构建典型的产业互联网平台，我们可以发现成功运营的关键在于持续的创新与优化。

六、围绕核心资源进行创新

在产业互联网平台的建设过程中，企业必须围绕核心资源进行创新，以提升整体竞争力。智慧供应链的优化方向与收益分析，将为企业提供新的增长点。

• 智慧物流的运作模式：通过数字化手段优化物流流程，提升运营效率。
• 数字化采购的运作模式：利用数字化工具提升采购环节的透明度和效率。
• 供应链金融的主要运作模式：通过融资解决资金瓶颈，为业务发展提供支持。

七、总结与展望

供应链思维在产业互联网平台的构建中扮演着至关重要的角色。通过整体性与协作性的视角，企业能够更好地理解市场需求，优化资源配置，实现数字化转型的目标。在未来，随着数字化技术的不断发展，企业需要持续创新，灵活应对市场变化，以保持竞争优势。

通过本次培训课程的学习，参与者将能够掌握产业互联网平台构建的基本能力与业务模块，从而为企业的数字化转型提供有力支持。希望每位参与者都能在实际工作中，将所学知识与实际相结合，实现企业的可持续发展。