产业互联网平台助力企业数字化转型与升级

产业互联网平台：从传统向现代的转型之路

在当今数字经济快速发展的背景下，传统企业面临着转型的重大挑战。产业互联网平台的崛起，为企业提供了一条全新的发展路径。本文将从产业互联网平台的底层逻辑、业务设计、平台构建到业务创新等方面进行深入探讨，帮助读者全面理解产业互联网平台的构建与运营。

白涛：《数字化产业链》

【课程背景】产业互联网平台是个系统工程，不是一蹴而就的。传统企业在转型成为产业互联网企业时，其核心问题是产业平台该如何从哪里开始，应该具备什么样的基本能力，如何导入最初的客户群，并服务于产业链上下游，加强产业链的协作效率。本课程将会从一个最基础的产业互联网“原型”开始，为学员讲述构建产业平台的完整过程，拆解其中的线上交易、集中采购、物流服务和金融服务等核心模块，并形成可相互衔接的“一体化”服务模式。另外，产业平台在启动时期的难点是如何吸引客户并实现盈利，这是所有传统企业在不具备平台操盘能力时面临的最大挑战，本课程将给出应对的方法策略。本课程最大的特点是用真实的案例，带领学员边动手边思考，在课程上可得到基本的能力训练，并迅速开展新业务设计规划。【课程收益】在整体思维上，从基本原理上理解一个产业互联网平台所需要具有的基本能力，并以供应链思维理解产业平台的设计思路。在操盘步骤上，课程从实际案例出发，为学员具体分析建立一个完整的产业互联网平台所需要的能力与业务模块，让学员亲身感受建立平台的过程。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、物流基础设施、供应链金融等一体化供应链的核心能力，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总、业务部门主管（物流、采购、销售、生产等）、产品经理/IT架构师。【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何设计平台级的业务？1. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）2. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式三、如何实现产业互联网平台？1. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场2. 产业互联网平台的构建思路项目总体目标分析建设思路业务目标设定业务架构设计组织架构设计项目价值评估案例：某卫浴品牌商的产业互联网架构拆解案例：某航空产业供应链集成服务平台架构拆解3. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网

白涛 培训咨询

产业互联网的底层逻辑

数字化转型的本质

数字化转型不仅仅是技术的更新换代，更是企业在业务模式、管理方式和市场策略上的全面变革。传统企业在转型过程中，往往遇到增长模式的困境，无法有效应对市场变化。数字化企业的未来出路，在于实现从传统增长模式向数字化增长模式的转型。通过分析天虹商场和华为的数字化转型案例，可以清晰地看到成功企业如何利用数字化技术提升运营效率和客户体验。

构建产业互联网的底层逻辑

产业互联网的定义与发展状况，揭示了其与消费互联网和工业互联网的区别。产业互联网强调的是跨行业、跨企业的资源整合与协作，借助数字化技术提升产业链的整体效率。以贝壳找房和欧冶云商为例，这些平台通过整合上下游资源，实现了信息的透明化与交易的高效化，推动了产业互联网的发展。

以供应链思维驱动数字化转型

在产业互联网平台的构建过程中，供应链思维扮演着至关重要的角色。面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）与2B业务平台（大宗交易）的设计，不仅需要关注如何提供产品与服务，更需要深入理解客户的需求和市场动向。通过尚品宅配和中储京科的案例，可以观察到不同平台如何根据市场需求，调整自身的业务模式与服务内容。

如何设计平台级的业务

规划产业平台

成功的产业互联网平台需要明确的战略规划。平台战略的组合与商业模式画布的设计，能够帮助企业自我评估并找到最佳切入点。通过分析平台生态圈的构建，企业可以导入产品而非单纯设计新的服务，从而实现更高的市场适应性。

掌握产业互联网平台的基本业务模块

产业互联网平台的构建依赖于四个基本业务模块：集中采购、平台销售、物流仓储基础设施以及大宗交易与融资。这些模块的有效整合，能够提升整体运营效率，降低成本，同时为客户提供更优质的服务。

产业互联网平台的盈利模式

盈利模式的设计是平台成功的关键。大宗交易的盈利模式、S2b2c的盈利模式以及制造业的盈利模式，均需要根据市场需求与竞争环境进行不断调整与优化。通过具体案例的演示，学员可以更好地理解如何在不同的市场环境中制定适合自己的盈利策略。

如何实现产业互联网平台

产业互联网平台的基础能力构成

构建产业互联网平台的基础能力包括建平台能力、变经营模式以及拓渠道市场。这些能力的提升，将直接影响到平台的启动与运营效果。同时，项目的总体目标分析及业务架构设计也至关重要，能够为后续的实施提供清晰的方向。

平台的启动与运营

平台的启动方式、收费策略以及如何导入现有资源，都是影响平台能否成功运营的重要因素。通过有效的用户粘性指标体系设计，企业可以提高用户的留存率与活跃度，实现长期的盈利目标。在实际案例中，某卫浴品牌商与某航空产业供应链集成服务平台的架构拆解，展示了成功平台的设计与运营模式。

如何进行产业互联网业务创新

围绕核心资源进行创新

智慧供应链的优化方向与收益分析，能够帮助企业识别出潜在的增长机会。智慧物流的五种运作模式，为企业提供了多样化的选择，能够在不同的市场条件下灵活应对。

围绕关键业务进行创新

数字化采购的运作模式、业务价值及相关的系统能力，是推动企业数字化转型的重要组成部分。同时，动产融资的存货质押业务与供应链金融的主要运作模式，也为企业提供了更多的资金保障与风险控制手段。

围绕业务渠道进行创新

在当今竞争激烈的市场中，企业必须不断创新其业务渠道。主流B2B模式与B2C模式的分析，有助于企业更好地了解市场需求与客户偏好，制定出更具竞争力的转型路径。同时，S2B2C模式的兴起，也为企业提供了全新的业务价值创造方式。

围绕客户进行创新

C2M的发展及其三种主要模式类型，为企业提供了更为精准的市场定位与客户服务能力。数字化营销模式的应用，能够帮助企业提升品牌影响力与市场占有率。通过分析京东金融服务创新、中储京科大宗物流等案例，企业可以学习到如何通过创新实现快速增长。

总结

产业互联网平台的构建与运营，既是技术变革的结果，也是企业战略转型的必然选择。在数字经济时代，传统企业如能抓住产业互联网的机遇，以供应链思维为驱动力，积极进行平台设计与业务创新，将能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

通过系统的学习与实践，企业管理者能够更清晰地认识到产业互联网平台建设的核心要素与实施路径，从而实现业务的持续增长与转型成功。