产业互联网平台助力企业数字化转型新机遇

产业互联网平台的构建与发展

在数字化时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇，传统企业亟需通过转型实现可持续发展。产业互联网平台作为一种新兴的商业模式，正在成为推动企业数字化转型的重要力量。本文将围绕产业互联网平台的构建及其核心能力进行深入探讨，并结合实际案例，提供全面的分析与思考。

白涛：《数字化产业链》

【课程背景】产业互联网平台是个系统工程，不是一蹴而就的。传统企业在转型成为产业互联网企业时，其核心问题是产业平台该如何从哪里开始，应该具备什么样的基本能力，如何导入最初的客户群，并服务于产业链上下游，加强产业链的协作效率。本课程将会从一个最基础的产业互联网“原型”开始，为学员讲述构建产业平台的完整过程，拆解其中的线上交易、集中采购、物流服务和金融服务等核心模块，并形成可相互衔接的“一体化”服务模式。另外，产业平台在启动时期的难点是如何吸引客户并实现盈利，这是所有传统企业在不具备平台操盘能力时面临的最大挑战，本课程将给出应对的方法策略。本课程最大的特点是用真实的案例，带领学员边动手边思考，在课程上可得到基本的能力训练，并迅速开展新业务设计规划。【课程收益】在整体思维上，从基本原理上理解一个产业互联网平台所需要具有的基本能力，并以供应链思维理解产业平台的设计思路。在操盘步骤上，课程从实际案例出发，为学员具体分析建立一个完整的产业互联网平台所需要的能力与业务模块，让学员亲身感受建立平台的过程。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、物流基础设施、供应链金融等一体化供应链的核心能力，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总、业务部门主管（物流、采购、销售、生产等）、产品经理/IT架构师。【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何设计平台级的业务？1. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）2. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式三、如何实现产业互联网平台？1. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场2. 产业互联网平台的构建思路项目总体目标分析建设思路业务目标设定业务架构设计组织架构设计项目价值评估案例：某卫浴品牌商的产业互联网架构拆解案例：某航空产业供应链集成服务平台架构拆解3. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网

白涛 培训咨询

一、产业互联网的底层逻辑

理解数字化转型的本质，是企业在构建产业互联网平台时必须面对的首要任务。数字化转型的核心在于将传统的业务模式进行重构，以适应快速变化的市场需求。

• 数字化转型的困境：许多企业在转型过程中遇到障碍，往往是因为缺乏对新技术的理解和适应能力。
• 传统增长模式与数字化增长模式：传统企业通常依赖于线下的销售和运营模式，而数字化企业则通过线上平台实现更高效的资源配置和客户互动。
• 数字化企业的未来出路：未来的企业需要在技术、数据和用户体验之间找到平衡点，以实现可持续增长。

在产业互联网的构建中，结合实际案例进行分析尤为重要。例如，天虹商场通过数字化转型，成功实现了线上线下的融合，而华为则通过全面的数字化战略，提升了其在全球市场的竞争力。

二、构建产业互联网的底层逻辑

产业互联网的定义与发展状况是理解其构建逻辑的关键。产业互联网与消费互联网和工业互联网之间存在明显的区别。前者更加注重产业链的上下游协作，致力于提高整体效率和降低成本。

• 产业数字化与产业互联网：产业数字化是实现产业互联网的重要基础，只有通过数字化手段，才能有效整合资源，实现平台化运营。
• 中国产业互联网的发展：我国在产业互联网的探索中，逐渐从数字化向平台化转型，形成了一系列成功的案例，如贝壳找房和欧冶云商。

三、以供应链思维驱动数字化转型

供应链思维是产业互联网平台设计的重要指导原则。通过面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）和2B业务平台的构建，企业能够更好地满足市场需求。

• 面向消费者的平台场景：尚品宅配的成功案例表明，企业通过精准的客户需求分析，可以有效提升用户体验。
• 面向大B客户的平台场景：中储京科的案例则展示了在大宗交易领域，通过平台的力量实现更高效的资源配置。

四、如何设计平台级的业务

设计产业互联网平台的业务模块，需要从多个维度进行考虑。平台战略的组合、商业模式画布和平台生态圈的构建，都是企业在设计过程中需要重点关注的问题。

• 平台商业模式画布：企业应通过自我评估，明确在平台建设中的关键问题。
• 平台业务的边际成本：理解平台的边际成本，有助于企业在资源配置上做出更为科学的决策。

在实际案例中，小米和韩都衣舍的成功经验表明，创新性破坏者在组织平台化过程中，通过灵活的商业模式和高效的运营管理，成功实现了市场的突破。

五、产业互联网平台的盈利模式

盈利模式是产业互联网平台可持续发展的核心。企业需要根据自身的业务特点，灵活选择适合的盈利模式。

• 大宗交易的盈利模式：通过规模效应和资源整合，实现盈利。
• S2b2c的盈利模式：通过多层次的客户关系管理，实现更高的客户终身价值。
• 制造业盈利模式：制造企业可通过数字化手段优化生产流程，实现成本控制和效率提升。

六、如何实现产业互联网平台

实现产业互联网平台的构建，需要系统化的能力构成和明确的构建步骤。企业应首先明确项目的总体目标，分析建设思路和业务目标设定。

• 构建步骤：包括建平台能力、变经营模式和拓渠道市场等。
• 项目价值评估：在项目启动之前，企业需要对项目的价值进行评估，确保资源的合理配置。

案例分析中，某卫浴品牌商的产业互联网架构拆解，展示了项目从设计到实施的全过程，为其他企业提供了宝贵的借鉴经验。

七、产业互联网平台的启动与运营

平台的启动方式和收费策略是实现产业互联网平台成功运营的关键。企业在导入现有资源时，要注重提高用户的粘性，通过有效的指标体系设计来评估平台的运营效果。

• 设计平台冷启动策略：企业应制定切实可行的冷启动策略，以吸引首批用户。
• 使用数字化转型模式矩阵：通过矩阵工具，企业可以有效梳理平台的业务模块，为后续的运营提供支持。

八、产业互联网业务创新

产业互联网的成功不仅在于平台的搭建，更在于持续的业务创新。围绕核心资源、关键业务和客户进行创新，是企业在激烈竞争中脱颖而出的重要策略。

• 智慧供应链优化：通过数据分析和智能化手段，企业能够实现供应链的优化和效率提升。
• 数字化采购的运作模式：企业应探索数字化采购的运作模式及其带来的业务价值。
• C2M模式的发展：直接面向消费者的模式，有助于企业快速响应市场变化。

通过京东金融服务创新和中储京科大宗物流的案例分析，可以发现，企业在面对市场需求时，灵活的创新能力和快速的响应机制，是其成功的关键所在。

总结

产业互联网平台的构建是一个系统工程，涉及到战略规划、业务设计、平台运营等多个方面。企业在此过程中，需要不断探索与创新，以适应快速变化的市场环境。通过深入理解产业互联网的底层逻辑，掌握平台的基本能力和业务模块，企业将能够在数字化转型的浪潮中，抓住机遇，实现可持续发展。