数字化转型助力企业提升竞争力与创新能力

数字化转型：构建产业互联网平台的全景解析

在当前全球经济形势日益复杂和竞争加剧的背景下，数字化转型已成为企业提升竞争力的必要途径。尤其是在传统企业向产业互联网企业转型的过程中，如何构建一个高效的产业互联网平台，已成为众多企业亟待解决的核心问题。本篇文章将结合课程内容，深入探讨数字化转型的本质、产业互联网的平台构建逻辑及其实施策略，帮助企业在转型过程中明确方向、降低风险，并实现可持续发展。

白涛：《数字化产业链》

【课程背景】产业互联网平台是个系统工程，不是一蹴而就的。传统企业在转型成为产业互联网企业时，其核心问题是产业平台该如何从哪里开始，应该具备什么样的基本能力，如何导入最初的客户群，并服务于产业链上下游，加强产业链的协作效率。本课程将会从一个最基础的产业互联网“原型”开始，为学员讲述构建产业平台的完整过程，拆解其中的线上交易、集中采购、物流服务和金融服务等核心模块，并形成可相互衔接的“一体化”服务模式。另外，产业平台在启动时期的难点是如何吸引客户并实现盈利，这是所有传统企业在不具备平台操盘能力时面临的最大挑战，本课程将给出应对的方法策略。本课程最大的特点是用真实的案例，带领学员边动手边思考，在课程上可得到基本的能力训练，并迅速开展新业务设计规划。【课程收益】在整体思维上，从基本原理上理解一个产业互联网平台所需要具有的基本能力，并以供应链思维理解产业平台的设计思路。在操盘步骤上，课程从实际案例出发，为学员具体分析建立一个完整的产业互联网平台所需要的能力与业务模块，让学员亲身感受建立平台的过程。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、物流基础设施、供应链金融等一体化供应链的核心能力，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总、业务部门主管（物流、采购、销售、生产等）、产品经理/IT架构师。【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何设计平台级的业务？1. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）2. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式三、如何实现产业互联网平台？1. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场2. 产业互联网平台的构建思路项目总体目标分析建设思路业务目标设定业务架构设计组织架构设计项目价值评估案例：某卫浴品牌商的产业互联网架构拆解案例：某航空产业供应链集成服务平台架构拆解3. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网

白涛 培训咨询

理解数字化转型的本质

数字化转型不仅仅是技术的更新换代，更是企业在战略层面、组织架构、业务流程和文化理念等多方面的全面变革。传统企业往往依赖于线下的销售和服务模式，而数字化转型要求企业从根本上重新思考如何与客户互动、如何优化内部流程以及如何利用数据进行决策。

• 传统增长模式与数字化增长模式：传统增长主要依赖于规模扩张和市场占有率的提升，而数字化增长则强调通过数据驱动的决策、个性化服务和高效的资源配置来实现。
• 数字化企业的未来出路：数字化企业能够快速响应市场变化，通过灵活的商业模式和创新的服务来满足客户需求，进而实现持续增长。
• 产业数字化与产业互联网：产业数字化是将数字技术融入到产业链的各个环节，而产业互联网则是通过平台连接上下游企业，实现资源的高效配置和协同创新。

以天虹商场和华为的数字化转型案例为例，天虹商场通过数据分析实现精准营销，提高了客户的购物体验；华为则通过全面的数字化战略，提升了内部管理效率和市场响应速度。这些案例充分证明了数字化转型对企业竞争力的提升作用。

构建产业互联网的底层逻辑

产业互联网的构建并非一蹴而就，而是需要有清晰的底层逻辑。首先，明确产业互联网的定义与发展状况，认识到它与消费互联网、工业互联网之间的区别与联系。在此基础上，企业需要认识到数字化与平台化的关系，以及如何通过平台整合资源、提升效率。

• 产业互联网的定义：产业互联网是利用互联网技术，将产业链上下游企业连接在一起，形成一个高效协同的生态系统。
• 当前发展状况：随着技术的不断进步，越来越多的企业开始意识到产业互联网的重要性，并投入资源进行探索和实践。
• 案例分析：通过贝壳找房和欧冶云商的案例，可以看到产业互联网在促进资源整合和优化服务方面的巨大潜力。

在理解了产业互联网的基本框架后，企业可以通过供应链思维来驱动数字化转型，构建面向消费者的产业互联网平台（例如S2b2c模式）和2B业务的产业互联网平台（如大宗交易）。尚品宅配和中储京科的案例展示了如何有效实现这些模式，提升客户价值和市场竞争力。

如何设计平台级的业务

在构建产业互联网平台时，企业需要有清晰的战略规划，包括平台的商业模式、生态圈的构建和边际成本的控制。通过平台商业模式画布，企业可以自我评估并找到最佳切入点，确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。

• 平台战略的组合：企业需要根据市场需求和自身能力，灵活组合不同的战略，打造具有差异化竞争优势的平台。
• 平台生态圈的构建：通过整合上下游资源，形成一个良性的生态圈，促进信息流、资金流和物流的高效流动。
• 盈利模式的设计：企业需要探索大宗交易、S2b2c等多种盈利模式，确保平台的可持续发展。

在掌握产业互联网平台的基本业务模块——集中采购、平台销售、物流仓储基础设施和融资后，企业能够更加清晰地规划自身的业务结构，提升平台的运营效率。

如何实现产业互联网平台

实现产业互联网平台的构建需要企业具备一定的基础能力，并按照系统的步骤进行推进。首先，企业需要明确项目的总体目标和建设思路，确保每个环节都能够高效衔接。

• 建平台能力：企业需要评估自身的资源和能力，明确在哪些方面需要进行提升，以支持平台的构建。
• 变经营模式：通过数字化手段，优化业务流程，提高运营效率。
• 拓渠道市场：利用数字化工具，拓展新的市场渠道，提升客户的接触频率和粘性。

在平台的启动与运营阶段，企业需要制定合理的收费策略，设计有效的用户粘性指标体系，以确保平台的健康运营。通过案例分析，企业可以学习到成功平台的启动策略，从而提升自身的市场竞争力。

如何进行产业互联网业务创新

产业互联网平台的成功不仅依赖于基础能力的构建，还需要企业在业务创新方面的持续努力。围绕核心资源、关键业务和客户进行创新，是推动企业数字化转型的核心驱动力。

• 智慧供应链的优化：通过对供应链的深入分析，企业可以识别出优化空间，提高整体运营效率。
• 数字化采购的运作模式：通过数字化手段，提升采购效率和透明度，降低成本。
• C2M的发展及其模式：通过直接面向客户的模式，提升用户体验，增强客户粘性。

在这一过程中，不同的企业可以借鉴京东金融服务创新、中储京科大宗物流和安利智慧供应链等成功案例，找到适合自身的创新路径。通过不断的实践和探索，企业能够在数字化转型的道路上走得更稳、更远。

总结

数字化转型是传统企业实现可持续发展的必经之路，而产业互联网平台的构建则是实现这一目标的重要途径。通过深入理解数字化转型的本质、掌握产业互联网的构建逻辑、设计平台级的业务以及实施创新策略，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。唯有坚持学习和实践，才能在数字化浪潮中立足，并开创更为广阔的未来。

在这个充满挑战与机遇的时代，企业必须不断优化自身的数字化能力，灵活应对市场变化，以确保在产业互联网的浪潮中把握住发展机遇，实现跨越式增长。