数字化转型助力企业创新与效率提升新机遇

数字化转型：赋能传统企业的新机遇

在当今快速发展的商业环境中，数字化转型已经成为企业生存与发展的关键。自马化腾先生提出“产业互联网”以来，各行业都在快速探索数字化转型的路径。特别是在服务行业，企业如贝壳和携程等，凭借数字化转型取得了显著的成就。然而，传统企业由于与终端用户距离较远，未能及时享受产业互联网带来的红利。随着数字化转型的深入，越来越多的传统企业开始关注如何借助这一潮流，逐步脱离传统经营方式，向数字化企业转型。

白涛：《数字化产业链》

【课程背景】自马化腾先生在国内首先提出“产业互联网”以来，各行各业都在探索产业互联网模式的数字化转型。其中面向终端消费者的服务行业具有先发优势，取得了不错的进展，如贝壳、携程等。传统企业受困于与终端用户“距离”较远，所以未能享受到第一波产业互联网带来的红利。随着数字化转型的不断深入，越来越多的传统企业开始关注如何借助数字化转型，逐渐摆脱传统企业经营方式，转向面向上下游协作、整合产业链资源的数字化企业。由于各行业的差异，传统企业在接触产业互联网时，往往无法分清楚哪些方式能够在特定产业构建成功的互联平台，并通过平台与上下游进行业务协作。此外，相较于传统的数字化平台建设，成功的产业互联网平台与之有较大差异，不理解平台业务模式会带来巨大的项目风险。产业互联网是一个综合性的工程，涉及平台业务模式、一体化供应链、大宗交易、消费者链接、供应链金融等能力建设，本课程将会从2个主要方面协助企业进行产业互联网的规划。第一个方面是厘清产业互联网所遵循的底层逻辑——平台模式，并在此基础上进行产业互联网的战略规划；第二个方面是如何构建产业互联网平台，涉及采购、金融、物流、销售等多个环节的场景化数字服务方案。最终的产业互联网平台是一个多个业务场景模块组成的有机整体，最大化提升产业链的效率，为传统企业的提供重塑产业链的机会。【课程收益】在整体思维上，将平台模式与产业数字化进行结合，为传统企业提供产业互联网战略方法论与最佳实践，协助企业家找出重构产业链的切入点。在操盘步骤上，课程从规划、启动、运营、盈利模式设计等方案给出具体行动方案，最终目标是帮助企业实现业务落地，实现商业价值最大化。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、一体化供应链、大宗交易与融资，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何规划平台级业务？1.理解平台模式的本质平台的类型平台经济平台的相关理论平台的元素平台生态系统案例：传统产业的组织平台化企业（华为、海尔、平安、万科、永辉）2. 启动平台战略规划平台的范式转化平台选择与定位平台模式下的第二条曲线设计多平台业务体系传统企业的互联网模式生态位与生态型企业中台与平台模式构建平台型组织案例：工业领域的案例（徐工、西飞、航天科工INDICS、三一重工）3. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）三、如何实现产业互联网平台？1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资2. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式4. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网

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数字化转型的本质与困境

数字化转型不仅仅是技术上的变革，更是企业经营理念和业务模式的深刻改变。在这一过程中，传统企业面临着诸多困境，包括对数字化需求的认识不足、缺乏相应的技术基础以及在变革过程中人员的抵触心理等。传统增长模式与数字化增长模式之间存在明显的差异，后者更加强调以数据为驱动，灵活应对市场变化。

• 传统增长模式：依赖固定的业务流程和线性管理，缺乏灵活性。
• 数字化增长模式：利用大数据分析、云计算和人工智能，能够快速响应市场变化。

因此，企业在进行数字化转型时，必须清楚认识到转型的本质，并积极克服现有困境，才能实现可持续发展。

产业互联网的底层逻辑

产业互联网是一个综合性工程，涉及多个维度的能力建设，包括平台业务模式、一体化供应链、大宗交易、消费者连接和供应链金融等。要想成功实施产业互联网，企业需要厘清以下几个关键要素：

• 产业互联网的定义与发展：产业互联网是将互联网技术应用于传统产业的过程，当前正朝着平台化方向发展。
• 产业互联网与消费互联网的区别：消费互联网主要聚焦于用户体验，而产业互联网则更注重于资源的整合和协同。
• 企业数字化与产业互联网的关系：企业的数字化转型是实施产业互联网的基础，通过数字化手段提升效率和市场反应速度。

例如，天虹商场和华为的数字化转型案例，展示了如何通过技术手段实现业务模式的创新与升级。

以供应链思维驱动数字化转型

在数字化转型的过程中，供应链思维的引入至关重要。传统企业需要通过面向消费者的产业互联网平台（如S2b2c模式）和2B业务的产业互联网平台（如大宗交易）来实现业务协同与资源整合。以尚品宅配和中储京科为例，这两家企业通过不同的平台场景成功实现了数字化转型。

如何规划平台级业务

理解平台模式的本质

在数字化转型过程中，平台模式的构建是核心环节。企业需要理解平台的类型、相关理论以及元素构成。平台经济的发展使得企业能够通过合作与共享资源，降低成本并提升市场竞争力。

• 平台的类型：包括交易平台、服务平台和社交平台等。
• 平台经济的理论：通过网络效应和规模效应，平台能够获得更高的市场份额。
• 平台生态系统：企业需要构建一个多方参与的生态系统，以实现资源的最大化利用。

在这一过程中，华为、海尔、平安等企业已成功实现组织平台化，为其他传统企业提供了成功的借鉴经验。

启动平台战略规划

企业在进行平台战略规划时，需要关注平台的选择与定位，以及如何设计多平台业务体系。通常情况下，传统企业的互联网模式与生态型企业存在较大差异，企业需灵活运用中台与平台模式，构建平台型组织，以适应市场变化。

规划产业平台

在规划产业平台时，企业需要考虑平台商业模式画布中的五个关键问题，以及如何构建平台生态圈。通过导入产品而非设计新的服务，企业可以有效降低平台的边际成本。同时，平台补贴设计和盈利模式的制定也是成功的关键因素。

如何实现产业互联网平台

掌握产业互联网平台的基本业务模块

产业互联网平台的成功实现依赖于四个基本业务模块：集中采购、平台销售、物流仓储基础设施、大宗交易与融资。企业需在这四个模块中建立起有效的业务协同，以提升整体运营效率。

产业互联网平台的基础能力构成

构建产业互联网平台的基础能力，企业需分为三个构建步骤：

• 建平台能力：加强技术基础设施建设，确保平台的稳定性与安全性。
• 变经营模式：灵活调整业务模式，以适应市场变化。
• 拓渠道市场：通过多渠道营销，提升客户触达率。

平台的盈利模式

不同于传统企业的盈利模式，产业互联网平台的盈利模式更加多样化，包括大宗交易的盈利模式、S2b2c的盈利模式以及制造业的盈利模式等。企业需要根据自身特点选择合适的盈利模式。

平台的启动与运营

平台的启动方式和收费策略直接影响用户的粘性和市场表现。企业需制定合理的指标体系，以评估平台的运营效果并不断优化平台服务。例如，通过设计平台冷启动策略，企业可以有效引入用户，提高平台的活跃度。

如何进行产业互联网业务创新

围绕核心资源进行创新

在数字化转型过程中，围绕核心资源进行创新是提高企业竞争力的有效途径。例如，智慧供应链的优化方向与收益分析，能够帮助企业更好地利用现有资源，实现效益最大化。

围绕关键业务进行创新

企业还需围绕关键业务进行创新，如数字化采购的运作模式及相关系统能力等。此外，动产融资和供应链金融的主要运作模式也为企业提供了可行的创新路径。

围绕业务渠道进行创新

在创新过程中，企业应当关注B2B、B2C及S2B2C模式的比较与分析，以发现最佳的转型路径。通过细致的市场研究和用户需求分析，企业可以制定合适的创新策略，获得可观的收益。

围绕客户进行创新

客户是企业生存的根本，因此围绕客户进行创新至关重要。C2M的快速发展以及数字化营销的理论与实践，为企业提供了新的商业机会。例如，京东金融服务创新和尚品宅配的终端定制业务等成功案例，都展示了客户导向创新的巨大潜力。

总结

数字化转型不仅是技术的更新，更是企业思维方式和业务模式的全面升级。通过深入理解产业互联网的底层逻辑，企业能够更好地规划和实施数字化转型。在这一过程中，关键在于如何构建平台、实现盈利、创新业务。最终，数字化转型将为传统企业带来新的机遇，帮助其在竞争激烈的市场中立于不败之地。