优化供应链管理提升企业竞争力的策略与方法

供应链管理与产业互联网的深度融合

在当今快速变化的商业环境中，传统企业面临着前所未有的挑战与机遇。自马化腾先生提出“产业互联网”概念以来，各行各业都在积极探索数字化转型的路径。供应链管理作为企业运营的核心，正逐渐与产业互联网深度融合，形成以数据驱动的新型商业模式。在这一背景下，传统企业需要重新审视其供应链管理策略，以适应新的市场需求和技术变革。

白涛：《数字化产业链》

【课程背景】自马化腾先生在国内首先提出“产业互联网”以来，各行各业都在探索产业互联网模式的数字化转型。其中面向终端消费者的服务行业具有先发优势，取得了不错的进展，如贝壳、携程等。传统企业受困于与终端用户“距离”较远，所以未能享受到第一波产业互联网带来的红利。随着数字化转型的不断深入，越来越多的传统企业开始关注如何借助数字化转型，逐渐摆脱传统企业经营方式，转向面向上下游协作、整合产业链资源的数字化企业。由于各行业的差异，传统企业在接触产业互联网时，往往无法分清楚哪些方式能够在特定产业构建成功的互联平台，并通过平台与上下游进行业务协作。此外，相较于传统的数字化平台建设，成功的产业互联网平台与之有较大差异，不理解平台业务模式会带来巨大的项目风险。产业互联网是一个综合性的工程，涉及平台业务模式、一体化供应链、大宗交易、消费者链接、供应链金融等能力建设，本课程将会从2个主要方面协助企业进行产业互联网的规划。第一个方面是厘清产业互联网所遵循的底层逻辑——平台模式，并在此基础上进行产业互联网的战略规划；第二个方面是如何构建产业互联网平台，涉及采购、金融、物流、销售等多个环节的场景化数字服务方案。最终的产业互联网平台是一个多个业务场景模块组成的有机整体，最大化提升产业链的效率，为传统企业的提供重塑产业链的机会。【课程收益】在整体思维上，将平台模式与产业数字化进行结合，为传统企业提供产业互联网战略方法论与最佳实践，协助企业家找出重构产业链的切入点。在操盘步骤上，课程从规划、启动、运营、盈利模式设计等方案给出具体行动方案，最终目标是帮助企业实现业务落地，实现商业价值最大化。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、一体化供应链、大宗交易与融资，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何规划平台级业务？1.理解平台模式的本质平台的类型平台经济平台的相关理论平台的元素平台生态系统案例：传统产业的组织平台化企业（华为、海尔、平安、万科、永辉）2. 启动平台战略规划平台的范式转化平台选择与定位平台模式下的第二条曲线设计多平台业务体系传统企业的互联网模式生态位与生态型企业中台与平台模式构建平台型组织案例：工业领域的案例（徐工、西飞、航天科工INDICS、三一重工）3. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）三、如何实现产业互联网平台？1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资2. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式4. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网

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产业互联网的底层逻辑

理解数字化转型的本质，是企业成功实现产业互联网的关键。传统企业在面对数字化转型时，往往会遭遇困境，例如与终端用户的距离过远，难以快速响应市场需求。数字化增长模式与传统增长模式的差异，使得企业不得不重新思考其业务模式。

• 数字化转型的困境：很多传统企业未能及时适应市场变化，导致竞争力下降。
• 未来的出路：数字化企业通过整合上下游资源，借助平台化思维，实现高效协作。
• 产业数字化与产业互联网：通过成功案例，如天虹商场和华为的数字化转型，展示了数字化转型的可行性与有效性。

构建产业互联网的底层逻辑

产业互联网的定义及其与消费互联网和工业互联网之间的关系，构成了企业数字化转型的基础。在中国，产业互联网的发展经历了从数字化到平台化的转变。这一过程不仅改变了企业的运营模式，也重塑了供应链管理的形态。

例如，通过贝壳找房的案例，我们可以看到如何通过数字化平台连接消费者与服务提供者，从而提高交易效率。同样，欧冶云商则展示了如何利用大宗交易平台实现资源的最优配置。

供应链思维驱动数字化转型

在产业互联网背景下，以供应链思维驱动数字化转型显得尤为重要。供应链不仅仅是一个物流环节，更是企业与客户之间的桥梁。通过构建面向消费者的产业互联网平台（如S2b2c模式），企业可以实现更高效的资源配置和客户服务。

• 2B业务的产业互联网平台：通过大宗交易平台，促进企业之间的资源共享与合作。
• 案例分析：尚品宅配通过其平台，成功实现了定制化服务，满足了消费者的多样化需求。
• 中储京科的实践：通过面向大B客户的平台场景，展示了如何构建高效的供应链协作网络。

如何规划平台级业务

理解平台模式的本质

平台经济的兴起为企业提供了新的发展机遇。理解平台模式的本质与类型，有助于企业在数字化转型过程中选择合适的战略路径。平台的元素、生态系统以及相关理论，都是构建成功平台的关键因素。

• 平台的类型：包括交易平台、服务平台和数据平台等。
• 平台经济理论：如多边市场理论，为企业提供了理论支持。
• 生态系统建设：企业需要在平台生态中找到自身的位置，形成良性循环。

启动平台战略规划

在启动平台战略规划时，企业需要进行全面的市场分析与定位。通过制定平台的范式转化策略，企业能够在竞争激烈的市场中找到生存与发展的空间。

• 平台选择与定位：分析市场需求，选择最具潜力的业务方向。
• 多平台业务体系：构建多元化的业务体系，以应对不同的市场需求。
• 中台与平台模式：通过中台的建设，实现资源的高效整合与利用。

规划产业平台的商业模式

成功的产业互联网平台必须具备清晰的商业模式。通过平台商业模式画布，企业可以自我评估并找到最佳的切入点。

• 构建平台生态圈：通过引入产品与服务，形成完整的生态系统。
• 平台边际成本：理解平台的边际成本，有助于制定合理的定价策略。
• 平台补贴设计：通过合理的补贴政策，吸引用户并提高平台的活跃度。

实现产业互联网平台的路径

掌握产业互联网平台的基本业务模块

产业互联网平台的建设需要关注四个基本业务模块，包括集中采购、平台销售、物流仓储基础设施和大宗交易与融资。每个模块在平台的整体运作中都扮演着至关重要的角色。

• 集中采购：通过规模效应降低成本，提高采购效率。
• 平台销售：利用数字化工具实现销售渠道的多元化。
• 物流仓储：优化物流管理，提高供应链的响应速度。
• 大宗交易与融资：通过平台实现资源的高效配置与资金的流动。

产业互联网平台的盈利模式

不同的业务模式对应着不同的盈利模式。企业需要根据自身的业务特点，选择合适的盈利模式。例如，大宗交易的盈利模式、S2b2c的盈利模式和制造业的盈利模式，都是企业在构建产业互联网平台时需要考虑的重要因素。

平台的启动与运营

在平台的启动阶段，企业需要制定明确的启动策略和收费策略，以提高用户的粘性。同时，设计合理的指标体系，有助于企业在运营过程中进行有效的监控与调整。

• 资源导入：利用现有资源，提高用户的粘性。
• 冷启动策略：通过市场推广与客户关系管理，实现平台的快速增长。
• 案例分析：通过构建典型的产业互联网平台，展示平台建设的可行性与有效性。

产业互联网业务创新的路径

围绕核心资源进行创新

在产业互联网时代，围绕核心资源进行创新是企业获得竞争优势的关键。智慧供应链的优化方向与收益分析，可以为企业提供新的思路与方向。

• 智慧物流的运作模式：通过智能化手段提升物流运作效率。
• 数字化采购的运作模式：通过数字化手段提升采购效率与透明度。
• 动产融资的业务价值：通过存货质押等方式实现资金的高效利用。

围绕关键业务进行创新

企业在进行数字化转型时，需要围绕关键业务进行创新。通过对主流B2B模式、B2C模式及S2B2C模式的比较与分析，企业可以找到适合自身的转型路径。

• B2B模式分析：分析其业务价值，为企业提供参考。
• B2C模式转型路径：明确必备能力及收益分析。
• 大宗商品交易模式：探索两种主要模式及其业务价值。

围绕客户进行创新

在数字化转型中，客户是企业最重要的资产。C2M的发展及其三种主要模式类型，为企业提供了新的商业机会。通过数字化营销模式的创新，企业能够实现更高的客户满意度与忠诚度。

• 数字化营销模式：通过数据分析与精准营销，提高营销效果。
• 案例分析：京东金融服务创新及其他企业的成功实践，为传统企业的转型提供了借鉴。
• 智慧供应链的构建：通过整合资源，实现供应链的高效运作。

结论

面对数字化转型的浪潮，传统企业必须积极拥抱产业互联网，通过创新的供应链管理策略实现业务的升级与转型。通过本课程的学习，企业能够清晰理解产业互联网的底层逻辑，掌握平台级业务的规划与实施路径，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

未来，随着技术的不断进步与市场环境的变化，供应链管理将继续演化，成为企业实现数字化转型的重要支撑。通过不断学习与实践，企业必将在产业互联网的浪潮中找到属于自己的发展机遇。