平台战略规划：引领产业数字化转型的关键
随着数字化时代的到来，传统企业面临着前所未有的挑战与机遇。自马化腾先生首次提出“产业互联网”以来，越来越多的行业开始探索数字化转型的路径，尤其是在服务行业，像贝壳、携程等企业已经取得了显著进展。然而，许多传统企业因为与终端用户的距离较远，未能及时享受到这一波产业互联网带来的红利。因此，平台战略规划成为了传统企业实现数字化转型的必经之路。
【课程背景】自马化腾先生在国内首先提出“产业互联网”以来，各行各业都在探索产业互联网模式的数字化转型。其中面向终端消费者的服务行业具有先发优势，取得了不错的进展，如贝壳、携程等。传统企业受困于与终端用户“距离”较远，所以未能享受到第一波产业互联网带来的红利。随着数字化转型的不断深入，越来越多的传统企业开始关注如何借助数字化转型，逐渐摆脱传统企业经营方式，转向面向上下游协作、整合产业链资源的数字化企业。由于各行业的差异，传统企业在接触产业互联网时，往往无法分清楚哪些方式能够在特定产业构建成功的互联平台，并通过平台与上下游进行业务协作。此外，相较于传统的数字化平台建设，成功的产业互联网平台与之有较大差异，不理解平台业务模式会带来巨大的项目风险。产业互联网是一个综合性的工程，涉及平台业务模式、一体化供应链、大宗交易、消费者链接、供应链金融等能力建设，本课程将会从2个主要方面协助企业进行产业互联网的规划。第一个方面是厘清产业互联网所遵循的底层逻辑——平台模式，并在此基础上进行产业互联网的战略规划；第二个方面是如何构建产业互联网平台，涉及采购、金融、物流、销售等多个环节的场景化数字服务方案。最终的产业互联网平台是一个多个业务场景模块组成的有机整体，最大化提升产业链的效率，为传统企业的提供重塑产业链的机会。【课程收益】在整体思维上，将平台模式与产业数字化进行结合，为传统企业提供产业互联网战略方法论与最佳实践，协助企业家找出重构产业链的切入点。在操盘步骤上，课程从规划、启动、运营、盈利模式设计等方案给出具体行动方案，最终目标是帮助企业实现业务落地，实现商业价值最大化。在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、一体化供应链、大宗交易与融资，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。【课程特色】内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、产业互联网的底层逻辑是什么？1. 理解数字化转型的本质数字化转型的困境传统增长模式与数字化增长模式数字化企业的未来出路产业数字化与产业互联网案例1：天虹商场的数字化转型案例2：华为的数字化转型2. 构建产业互联网的底层逻辑产业互联网的定义与当前发展状况产业互联网与消费互联网产业互联网与工业互联网企业数字化与产业互联网中国产业互联网的发展：从数字化到平台化案例：通过贝壳找房，理解产业互联网案例：通过欧冶云商理解产业互联网3. 以供应链思维驱动数字化转型面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）2B业务的产业互联网平台（大宗交易）案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景二、如何规划平台级业务？1.理解平台模式的本质平台的类型平台经济平台的相关理论平台的元素平台生态系统案例：传统产业的组织平台化企业（华为、海尔、平安、万科、永辉）2. 启动平台战略规划平台的范式转化平台选择与定位平台模式下的第二条曲线设计多平台业务体系传统企业的互联网模式生态位与生态型企业中台与平台模式构建平台型组织案例：工业领域的案例（徐工、西飞、航天科工INDICS、三一重工）3. 规划产业平台平台战略的组合平台商业模式画布5个关键问题的自我评估如何构建平台生态圈导入产品而非设计新的服务平台业务的边际成本平台补贴设计平台的盈利模式演练：找到和评估平台模式的最佳切入点案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）三、如何实现产业互联网平台？1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块集中采购平台销售物流仓储基础设施大宗交易与融资2. 产业互联网平台的基础能力构成构建步骤1：建平台能力构建步骤2：变经营模式构建步骤3：拓渠道市场3. 产业互联网平台的盈利模式大宗交易的盈利模式S2b2c的盈利模式制造业盈利模式4. 平台的启动与运营平台的启动方式平台的收费策略如何导入现有资源提高用户的粘性指标体系设计演练：设计平台冷启动策略案例：构建典型的产业互联网平台演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台四、如何进行产业互联网业务创新？1. 围绕核心资源进行创新智慧供应链优化方向与收益分析智慧物流的5种运作模式2. 围绕关键业务进行创新数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力动产融资之存货质押业务价值供应链金融的主要运作模式3. 围绕业务渠道进行创新主流B2B模式比较与业务价值分析B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析S2B2C模式及业务价值大宗商品交易的两种模式解读4. 围绕客户进行创新C2M的发展和三种主要模式类型数字化营销模式、理论及价值分析案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网
产业互联网的底层逻辑
在着手进行平台战略规划之前，必须深入理解产业互联网的底层逻辑。这一逻辑不仅是企业进行数字化转型的基础，也是构建成功平台的前提。
- 数字化转型的本质：数字化转型并不仅仅是技术的升级，更是业务模式的重构。传统企业需要打破固有的增长模式，向数字化增长模式转型。
- 产业互联网的定义：产业互联网是指通过互联网技术，将产业链的上下游企业及其资源进行整合，以实现更高效的协作和运营。
- 供应链思维的驱动：在产业互联网的背景下，企业需要以供应链思维为核心，构建面向消费者和企业的多元化平台。
以天虹商场和华为的数字化转型案例为例，这些企业通过有效利用数字化工具，实现了企业内部和外部资源的优化配置，成功转型为数字化企业。
如何规划平台级业务
平台战略规划的核心在于理解平台模式的本质。不同类型的平台具有不同的商业模式和运作机制，因此企业在规划时需要明确自身的定位。
- 平台的类型：根据业务的性质，平台可以分为多种类型，如C2C、B2C、B2B等。
- 平台经济的理论基础：平台经济强调的是通过网络效应提升价值，企业需要理解这一点以参与竞争。
- 平台生态系统的构建：成功的平台需要构建一个健康的生态系统，吸引更多的参与者和用户。
例如，华为、海尔和万科等企业在组织结构上进行了平台化的转型，通过构建平台型组织，成功实现了资源的高效配置与业务的快速推进。
产业互联网平台的实现
在确定了平台战略后，企业需要关注产业互联网平台的实现，包括基本业务模块及其能力构成。
- 四个基本业务模块：集中采购、平台销售、物流仓储以及大宗交易与融资，这些模块共同构成了平台的基础。
- 盈利模式的设计：企业需要根据不同的业务场景设计合适的盈利模式，如大宗交易的盈利模式、S2b2c的盈利模式等。
- 平台的启动与运营：在启动平台时，企业需要制定合理的收费策略和用户粘性指标，以确保平台的长期发展。
通过对平台冷启动策略的设计与实施，企业能够快速吸引用户，形成良好的市场反馈。例如，京东金融通过创新服务实现了用户的快速增长。
产业互联网业务创新
在成功构建产业互联网平台后，企业必须围绕核心资源进行业务创新，以保持竞争力和市场份额。
- 智慧供应链的优化：通过分析智慧供应链的运作模式，企业可以识别优化方向与潜在收益。
- 数字化采购的运作模式：企业应探索数字化采购的业务价值和运作场景，从而提升效率。
- B2B与B2C模式的比较：企业需要分析不同业务模式的价值，以制定相应的转型路径。
- C2M模式的创新：通过C2M模式的实施，企业可直接与终端消费者建立联系，提升用户体验。
在实践中，尚品宅配通过终端定制业务的创新，成功实现了与消费者的深度链接，成为数字化转型的典范。
总结
产业互联网的崛起为传统企业提供了崭新的发展机遇，而平台战略规划则是实现这一转型的关键所在。通过深入理解产业互联网的底层逻辑，明确平台模式的本质，成功实施产业互联网平台的建设和业务创新，传统企业将能够在数字化浪潮中找到新的增长点，实现商业价值的最大化。
通过本课程的学习，企业家能够获得产业互联网战略方法论与最佳实践，识别重构产业链的切入点，制定切实可行的行动方案，从而在数字化转型的进程中占得先机。
在未来的竞争中，唯有灵活应变，勇于创新的企业才能在变革中立于不败之地。平台战略规划，不仅是对企业未来发展的深思熟虑，更是对行业未来趋势的积极响应。
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