抖音营销策略：提升品牌曝光的关键方法

抖音营销策略：后疫情时代保险营销的新机遇

后疫情时代，消费者的购物习惯和消费场景发生了巨大的变化。随着网络经济和直播带货的崛起，线上消费成为了常态。在这样的背景下，保险营销员必须顺应时代潮流，调整自己的经营思路，借助新兴平台进行营销。在众多社交媒体平台中，抖音以其短视频的形式和强大的传播能力，成为了保险营销员不可忽视的营销渠道。

李轩：《保险营销员超级IP打造计划》

【课程背景】后疫情时代，消费场景发生了翻天覆地的变化，消费者大量地涌到了线上，网络经济、直播带货异常火爆。对于保险营销员，经营思路也应该跟上环境的变化，消费者在哪里，我们的着力点就应该在哪里。同时，当前的保险营销越来越依托个人能力，保险营销员在客户心中的专业度以及信任度将决定业务产能。因此，个人IP的建立正当时，依托平台，打造个人IP，让客户在大量看不见保险营销员的时候能随时关注到他的动态，并逐步建立起对他的信任，大大提高了保险营销的辐射宽幅以及成交质量。本系列课程将会带领保险营销员去探索自身合适的IP，并手把手地带领他们通过最合适的工具去打造个人IP。【课程收益】找到适合自己的个人IP找到建立个人IP最合适的工具五大技巧+三大步骤，强化人设、拓宽赛道【课程特色】保险市场上与众不同的特色课程，提供了个人IP打造的易操作路径，迎合了当前保险营销员的需求，并且课程完全为保险营销员量身定制，易上手，好操作。授课讲师自身就是个人IP的实操家，全网粉丝超过30万，并帮助上百位营销员伙伴建立自己的个人IP，成功引流上百万，最高纪录创造过纯陌生客户单件500万年金险记录。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握个人IP打造方法。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】12小时【课程大纲】什么是个人IP建立个人IP的底层逻辑什么样的IP可以吸引人什么样的IP可以持续吸引人建立个人IP对保险营销的牵引模式个人IP的几种运用场景（朋友圈/社群/抖音类）教你选择最适合你的运用场景点亮你的朋友圈4问让你更有营销思维这样的内容让好友更喜欢朋友圈关键词与标签朋友圈的保险营销牵引六、社群经营打造你的私域流量做社群经营需要用户思维容易且有效的微信社群用户拉新与留存方法跳出玩法，聚焦交付价值，让新人变为铁粉交付优质社群体验的心法社群经营的保险营销牵引七、做抖音类，最快速地广泛传播你的个人IP做抖音类的目的是什么玩抖音快速积累粉丝简单拍好抖音视频打造抖音个人IP，实现保险营销牵引八、现场案例实操及解答

李轩 培训咨询

个人IP的崛起

在当前的市场环境中，营销员的个人能力、专业度以及信任度直接影响着业务产能。建立个人IP（个性化品牌）是保险营销员提升自身竞争力的重要手段。个人IP不仅能够帮助营销员在众多竞争者中脱颖而出，还能让消费者在无形中对其建立信任感，从而提高客户的转化率和忠诚度。

抖音的独特优势

抖音作为一款短视频平台，具备以下几个显著优势：

• 广泛的用户基础：抖音拥有庞大的用户群体，覆盖各个年龄段，有助于保险营销员找到潜在客户。
• 高效的传播效果：短视频形式易于分享，能够快速传播信息，增加曝光率。
• 互动性强：抖音提供丰富的互动方式，如评论、点赞、分享等，增强用户的参与感。

建立个人IP的底层逻辑

在抖音上建立个人IP，首先需要明确自身的定位和目标受众。根据保险营销员自身的专业领域和个人特点，找到适合自己的IP形象。同时，营销员还需要理解如何通过内容吸引用户，保持用户的持续关注。

吸引人的个人IP特征

什么样的个人IP可以吸引人呢？以下几点是关键：

• 真实可信：用户更倾向于关注真实、真诚的人，营销员应展现真实的一面，让用户感受到信任。
• 专业知识：保险产品复杂，营销员需要展示自己的专业知识，通过分享保险相关的知识和经验来吸引用户。
• 个性化风格：每个人都有独特的个性，通过有趣、幽默的方式讲述保险故事，可以让内容更加生动。

抖音内容创作的技巧

在抖音上成功吸引用户的关键在于优质的内容创作。以下是一些实用的创作技巧：

• 简洁明了：抖音视频时长较短，内容要直截了当，确保在短时间内传达核心信息。
• 视觉吸引：利用高清画面、鲜艳色彩和动感音乐，增强视频的吸引力。
• 故事化表达：通过真实案例或故事，展示保险的意义和价值，让用户产生共鸣。

运用场景的选择

在抖音上建立个人IP并非一蹴而就，需要结合营销员的个人风格和目标受众选择合适的运用场景。以下是一些建议：

• 朋友圈：通过分享抖音视频到朋友圈，可以迅速扩大影响力，吸引身边的朋友关注。
• 社群：在社群中分享抖音内容，鼓励用户互动，提升用户粘性。
• 抖音直播：借助直播功能，与用户进行实时互动，解答他们的疑问，增强信任感。

社群经营的重要性

在抖音营销中，社群经营同样不可忽视。通过建立私域流量，营销员可以更好地维护与客户的关系，提高客户的留存率。社群的经营需要用户思维，关注用户的需求，提供有价值的信息和服务，这样才能将新用户转化为铁粉。

实战案例分析

成功的抖音营销离不开实战经验的积累。许多保险营销员通过抖音建立了自己的个人IP，实现了业务的增长。例如，一位营销员通过分享保险知识和客户真实案例，吸引了大量粉丝，最终成功转化了数十名客户，销售业绩大幅提升。这类案例不仅为其他营销员提供了借鉴，也说明了抖音在保险营销中的巨大潜力。

总结与展望

抖音作为一个快速发展的短视频平台，为保险营销员提供了全新的营销思路和机会。在后疫情时代，借助抖音建立个人IP，提升自身的专业度和信任度，将是保险营销员成功的关键。通过不断学习和实践，营销员可以利用抖音这个平台，创造出属于自己的营销奇迹。

未来，随着技术的不断发展和用户需求的变化，抖音营销的策略也将不断演进。保险营销员需要时刻保持敏感，关注市场动态，及时调整自己的营销策略，以适应瞬息万变的市场环境。通过不断探索与实践，保险营销员将能够在抖音这个平台上实现更大的成功。