抖音营销策略：提升品牌曝光与用户互动技巧

抖音营销策略：在后疫情时代的个人IP打造

在后疫情时代，消费者的行为方式发生了翻天覆地的变化，尤其是在线消费的趋势愈发明显。对于保险营销员而言，传统的营销方式已经难以满足现代消费者的需求，必须紧跟时代潮流，借助社交平台如抖音来进行有效的营销。在这一过程中，个人IP的建立显得尤为重要。那么，如何通过抖音营销策略来打造个人IP，实现保险营销的成功呢？

李轩：《保险营销员超级IP打造计划》

【课程背景】后疫情时代，消费场景发生了翻天覆地的变化，消费者大量地涌到了线上，网络经济、直播带货异常火爆。对于保险营销员，经营思路也应该跟上环境的变化，消费者在哪里，我们的着力点就应该在哪里。同时，当前的保险营销越来越依托个人能力，保险营销员在客户心中的专业度以及信任度将决定业务产能。因此，个人IP的建立正当时，依托平台，打造个人IP，让客户在大量看不见保险营销员的时候能随时关注到他的动态，并逐步建立起对他的信任，大大提高了保险营销的辐射宽幅以及成交质量。本系列课程将会带领保险营销员去探索自身合适的IP，并手把手地带领他们通过最合适的工具去打造个人IP。【课程收益】找到适合自己的个人IP找到建立个人IP最合适的工具五大技巧+三大步骤，强化人设、拓宽赛道【课程特色】保险市场上与众不同的特色课程，提供了个人IP打造的易操作路径，迎合了当前保险营销员的需求，并且课程完全为保险营销员量身定制，易上手，好操作。授课讲师自身就是个人IP的实操家，全网粉丝超过30万，并帮助上百位营销员伙伴建立自己的个人IP，成功引流上百万，最高纪录创造过纯陌生客户单件500万年金险记录。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握个人IP打造方法。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】12小时【课程大纲】什么是个人IP建立个人IP的底层逻辑什么样的IP可以吸引人什么样的IP可以持续吸引人建立个人IP对保险营销的牵引模式个人IP的几种运用场景（朋友圈/社群/抖音类）教你选择最适合你的运用场景点亮你的朋友圈4问让你更有营销思维这样的内容让好友更喜欢朋友圈关键词与标签朋友圈的保险营销牵引六、社群经营打造你的私域流量做社群经营需要用户思维容易且有效的微信社群用户拉新与留存方法跳出玩法，聚焦交付价值，让新人变为铁粉交付优质社群体验的心法社群经营的保险营销牵引七、做抖音类，最快速地广泛传播你的个人IP做抖音类的目的是什么玩抖音快速积累粉丝简单拍好抖音视频打造抖音个人IP，实现保险营销牵引八、现场案例实操及解答

李轩 培训咨询

一、理解个人IP的概念

个人IP，即个人品牌，是指一个人在某个领域内所展现出的专业性和可信度。在保险营销中，建立个人IP可以帮助营销员在众多竞争者中脱颖而出，增强客户的信任感与依赖感。只有当客户对你建立起信任，才能更愿意选择你的产品。

二、后疫情时代的消费场景变化

新冠疫情的影响使得越来越多的消费者转向线上购物，网络经济和直播带货的兴起使得这一趋势更加明显。在这样的背景下，保险营销员需要调整自己的经营思路，积极拥抱线上平台。客户在哪里，我们的营销重心就应该在哪里。

三、个人IP的建立底层逻辑

个人IP的建立并非一蹴而就，而是需要系统的策略和持续的努力。以下是一些建立个人IP的底层逻辑：

• 专业性：向客户展示你在保险领域的专业知识，包括市场分析、产品推荐等。
• 信任感：通过真实的案例、客户反馈和专业认证来增强客户的信任。
• 个性化：展现你的个性和价值观，让客户感受到你的独特魅力。
• 互动性：与客户保持良好的互动，及时回应他们的疑问和需求。

四、抖音作为个人IP的推广平台

抖音以其短视频形式和广泛的用户基础，成为了个人IP推广的理想平台。以下是一些有效的抖音营销策略：

1. 制定清晰的目标

在使用抖音进行营销之前，首先要明确你的目标。是想提高品牌知名度，还是希望直接促进销售？不同的目标会导致不同的内容创作方向。

2. 创建优质内容

内容是吸引用户的关键。制作有趣、有价值的短视频，可以是保险知识的分享、客户的真实故事或者是产品的使用技巧。确保内容简洁、明了，并且能够引起共鸣。

3. 利用热点话题

关注当前的热点话题和趋势，结合这些话题制作相关内容，可以大大提高视频的观看量和分享率。

4. 互动与反馈

抖音的互动性很强，及时回应评论和私信，增加与粉丝的互动，可以提升用户黏性。同时，收集用户反馈，调整内容策略。

五、怎样选择适合的运用场景

除了抖音，保险营销员还可以选择其他平台如朋友圈和社群进行个人IP的推广。每个平台都有其独特的受众和内容风格，营销员需要根据自身的特点和目标客户，选择最适合的运用场景。

• 朋友圈：适合分享个人动态、案例和小知识，增强与客户的关系。
• 社群：适合进行深度交流和客户关怀，建立长期的客户关系。
• 抖音：适合快速传播和品牌曝光，吸引更多潜在客户。

六、强化人设，拓宽赛道

为了在众多保险营销员中脱颖而出，强化个人的人设至关重要。人设不仅包括专业能力，还应该包括个人魅力和价值观。通过塑造一个鲜明的人设，不仅可以吸引目标客户，还能够在潜在客户心中留下深刻印象。

七、社群经营与私域流量的打造

在抖音等平台吸引用户后，如何将这些用户转化为私域流量是一个重要环节。社群经营不仅可以增强客户的粘性，还能提高二次销售的概率。以下是一些社群经营的有效策略：

• 用户思维：关注用户的需求和反馈，提供有价值的服务。
• 拉新与留存：通过活动、福利等方式吸引新用户，并保持老用户的活跃度。
• 交付价值：始终以客户为中心，提供优质的社群体验，让客户感受到价值。

八、现场案例实操及解答

在课程中，讲师会分享多个成功的案例，通过实操来帮助学员理解如何在抖音上建立个人IP。通过这些真实的案例，学员可以更好地理解理论与实践的结合，从而在实际操作中避免常见的错误。

总结

在后疫情时代，保险营销员必须积极适应市场的变化，通过抖音等平台建立个人IP，实现有效的营销。通过系统的策略和持续的努力，营销员能够在竞争激烈的市场中占据一席之地。无论是内容创作、用户互动，还是社群经营，都需要营销员具备敏锐的洞察力和灵活的应变能力。只有这样，才能在未来的市场中立于不败之地。

抖音营销策略为保险营销员提供了一条全新的道路，借助这一平台，营销员能够更好地展示自己的专业性，增强客户的信任感，从而实现销售业绩的提升。无论你的目标是什么，个人IP的建立和推广都是实现成功的关键。让我们一起在抖音的世界中探索无限可能！