短视频制作技巧：提升门店业绩的新利器
在数字化时代，短视频已经成为信息传播的重要方式。根据最新统计，每天在抖音、快手和小红书等平台的搜索次数超过10亿次，说明短视频的受欢迎程度和影响力。短视频不仅是娱乐消遣的工具，更是商业运营的重要手段。对于实体门店而言，了解短视频制作技巧，将为其带来新的增长机会。
【课程背景】零售就是消费者在哪里，我们就到哪里做生意！现在，每天在抖音、快手、小红书上搜索超过10亿次！当下人均每天要看2.5 小时短视频，每个人每年会被短视频洗脑达7.3万次，短视频作为信息传播方式的价值越来越被大家认可。实体门店的生意已经从线下拓展到线上了！为何隔壁家进店的顾客比自己家的还少，生意额却比自己高？不会拍摄，不会剪辑，只有1部手机。短视频和直播怎么做？什么工具能1分钟写好一条抖音当下最火的短视频脚本？关键要免费！5分钟如何搞定一条强人设IP知识分享的口播短视频？关键要免费！1部手机如何拍摄门店产品？多角度展现门店风采吸引更多人到店？怎么做才能提高顾客邀约回店率？APP后台数据一大堆，究竟这些数据代表什么意思？本课程将围绕抖音和视频号平台的算法与推流机制，结合短视频制作与直播两大板块的实操，帮助店长们利用主流社交平台，将公域流量（抖音、视频号、小红书等平台）引导到自己的私域流量池（个微、企微、公众号等），通过私域运营提升销售转化及品牌美誉度，达到持久稳定的销售结果。一步一步引导学员掌握全域运营的方法和步骤。【课程收益】掌握AI工具的使用：AI写脚本、AI写标题、AI写朋友圈文案、AI剪辑短视频；懂得运用剪映软件上的AI插件快速完成2类短视频的剪辑、输出与上传平台；抖音的算法与推流逻辑，掌握抖音短视频运营方法，生产爆量短视频内容。理解会员管理的重要性，掌握“店铺分析罗盘”工具的使用方法，懂得通过数据分析问题找到解决方法的能力；掌握基于会员数据分拆设计的门店业绩达成方法，懂得目标制定，目标分解的关键工具的使用，具备任务管理控制能力；掌握新客到店后的现场服务标准和五个步骤，提升顾客体验满意度，从而提升销售业绩。【课程特色】课程强调实操性，学员边听边练的轻松教学模式，采用手把手带教模式，确保学员当场掌握相关知识点。【课程对象】销售经理、区域督导、店长、店员【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】第一讲：会员数量蓄成计划-如何捞鱼？一、会员运营驱动业绩达成1．会员运营策略2．会员招募的核心3．会员开卡邀约技巧二、新会员开发三步走策略1．增量计划：关键动作&时间节点2．客户档案建立：如何给顾客贴标签3．精准人货对接：与顾客标签相匹配的货品分类三、公海平台选择与打法1．两大短视频平台有何区别：视频号VS抖音2．不同平台的推流算法：利用算法做数据运营3．自然流与付费流的不同起号方法四、账号运营基础知识1．账号创建：个人号VS企业号（普通企业号、PLUS号、蓝V号）2．账号等级：等级划分标准（E、A、B、C、D、S）3．账号流量：平台算法及推流机制4．账号装修：名称、头图、头像、个人简介工具：“店铺分析罗盘”、抖查查练习：学员完成门店/个人账号首页装修第二讲：短视频创作—AI技术光速种草一、热文必备的爆款标题技巧曝光率大涨的标题模板利用AI工具快速生产爆款标题利用AI工具快速生产朋友圈文案利用AI工具快速生产视频脚本短视频去重搬运技巧：从合规的模仿开始二、利用数字人快速生产口播短视频2D仿真人数字人：免费平台及操作详解3D卡通数字人：免费平台及操作详解制作自己的数字人声音制作数字人口播视频三、爆款短视频的选题如何找对标账号：目标人群画像分析如何蹭热点：话题、音乐、合拍爆款视频脚本模板案例分析：脚本策划的7大要素工具：剪映、热点宝实操：利用AI工具制作一条数字人口播短视频第三讲：店播引流-精准捞取周边5公里的流量一、直播前筹备工作家纺类门店场景的直播间布置技巧硬件设施：灯光、手机/摄像头、电脑、收音、手机支架、三脚架等直播画面：前景、中景、背景的直播画面组合方案分享：定点播/走播/露脸播/手播/AI虚实结合的数字人直播方案二、卖货型直播脚本的撰写：5分钟卡点话术5分钟卡点话术：平播话术、秒播话术单品脚本撰写：有效提升用户转化率通用话术：互动话术、拉关注话术、催单话术、逼单话术三、直播实践：团队作战式直播开播中控台操作：上橱窗、购物车上下架、红包、福袋等客服操作：常见问题应答设置、关键词应答设置、物流发货等团队配合：主播、助播、水军等四、直播后：直播复盘与追单直播报告：报告下载路径数据分析：基于直播数据分析本次直播需要改善的点直播切片：快速剪辑直播切片店员追单：利用切片+话术+活动，VIP客户点对点追单工具：直播话术脚本平台：视频号实操：第一轮：每个小组派1个代表5分钟以内的轮流上播实践；第二轮：小组独立开播，每个小组的直播时长不低于27分钟。第四讲：抖音私域运营-如何让粉丝买买买不停？一、功能设置：抖音粉丝团操作方法什么是粉丝团：会带有特殊标识如何加入粉丝团：操作指引粉丝团特权：等级设置、勋章等二、群运营：打造粉丝文化的步骤运营3大步骤：认知-加强-习惯社群运营方法论：内容运营、活动运营、用户运营公域转私域操作：抖音导流到微信三、活动预告：活动提醒与文案预热预告海报：时间、地点（平台）、店铺（账号）、福利活动引流短视频：5分钟拍摄+10分钟剪辑+定时推送创作者后台操作：设置短视频的定时发布工具：抖音创作者服务中心实操：创建一个抖音粉丝群，设置入群门槛，欢迎词等等，制定群运营节奏！第五讲：活动现场服务标准-如何让鱼”痛”并”快乐”着？一、客户邀约准备1．运营关键点：先忘记“买买买”，才会有“买买买”2．电话邀约技巧：时机、步骤&话术模板3．准备工作清单：产品、话术、指导二、终端店铺卖货体系1．三赞三问的亲和力训练2．高连单的提问技巧3．单单复盘PDCA三、会员精准化维护机制1．会员全生命周期精准维护2．会员智能分组依据3．不同分组会员的应对策略练习：店铺实操训练：标准话术及抗拒应对方法。理论与实操时间占比：1：1
短视频制作的背景与重要性
零售行业的本质是消费者在哪里，商家就要去哪里做生意。在这一背景下，短视频的崛起为门店提供了广阔的展现平台。根据研究，现代消费者每天要花费2.5小时观看短视频，这意味着他们在潜移默化中接收着大量的信息。因此，如何有效利用短视频吸引顾客，成为了商家面临的重要课题。
短视频不仅可以帮助商家展示产品，还能通过故事化的表达增强顾客的购买意愿。随着短视频平台算法的不断优化，商家若能掌握短视频制作技巧，便可以将公域流量引导至私域流量池，从而提升销售转化率和品牌美誉度。
短视频制作的基本要素
在制作短视频时，有几个重要的要素需要关注：
- 脚本策划：短视频的成功与否，往往取决于其内容的策划。一个好的脚本应包括清晰的主题、引人入胜的故事线以及明确的结尾。
- 拍摄技巧：使用手机拍摄短视频时，需注意光线、角度及构图。选择合适的拍摄角度，能够更好地展现产品的特点。
- 剪辑能力：通过剪映等软件进行剪辑，能够让视频更加紧凑，节奏感更强，从而提高观众的观看体验。
- 视频发布：选择合适的时间和平台发布短视频，有助于提高曝光率和观看量。
利用AI工具提升短视频制作效率
随着科技的发展，AI工具已经逐渐渗透到短视频制作的各个环节。通过有效利用这些工具，店长们能够在短时间内制作出高质量的短视频内容。
AI脚本生成与标题制作
利用AI工具，可以快速生成短视频的脚本和标题。脚本的生成可以根据预设的主题和目标受众，自动生成合适的内容。标题则是吸引观众的第一步，好的标题不仅能提升视频的点击率，还能提高曝光率。
- 利用模板：通过现有的标题模板，快速生成多个版本，便于选择最吸引人的标题。
- 关键词优化：在标题和脚本中合理融入关键词，有助于SEO优化，提升视频在平台中的排名。
数字人技术的应用
近年来，数字人技术逐渐被应用于短视频制作。利用2D或3D仿真人，商家可以快速生成口播短视频。这种方式不仅节省了拍摄时间，还能通过虚拟形象提高视频的趣味性和吸引力。
- 选择合适的平台：市场上有多种免费平台可以制作数字人，商家可根据需求选择合适的平台进行操作。
- 个性化定制：可制作具有品牌特色的数字人形象，增强品牌认同感。
短视频选题与内容策划
短视频的选题是吸引观众的重要因素。了解目标人群的兴趣点和需求，可以帮助商家更好地策划短视频内容。
- 对标账号分析：通过分析同行业的成功案例，获取灵感，找出适合自己的短视频选题。
- 热点话题蹭热度：结合当前的热点话题或流行趋势，制作相关短视频，能够提高视频的关注度。
短视频发布与数据分析
短视频制作完成后，发布策略也至关重要。选择合适的时间段进行发布，可以有效提升观看量和互动率。
短视频发布策略
在发布短视频时，可以采取以下策略：
- 定时推送：利用平台的定时发布功能，根据目标受众的活跃时间，选择最佳发布时机。
- 多渠道传播：在不同的社交平台上发布视频，扩大影响力，吸引更多潜在顾客。
- 互动引导：在视频中加入问题或互动环节，鼓励观众留言、点赞，提高视频的互动率。
数据分析与效果评估
通过对短视频数据的分析，商家可以评估视频的效果，并根据数据结果进行优化。
- 观看量与互动率：分析视频的观看量、评论数和分享次数，判断视频的受欢迎程度。
- 转化率：通过分析视频带来的销售转化，评估短视频对业绩的实际影响。
- 调整策略：根据数据结果，及时调整短视频制作和发布策略，提高后续视频的效果。
总结：短视频制作的未来
短视频作为一种新兴的传播方式，不仅为商家提供了展示产品和服务的新途径，也为提升顾客体验和增加销售转化提供了新的机会。通过掌握短视频制作技巧，利用AI工具，商家可以有效提升短视频的制作效率和质量，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
随着短视频市场的不断发展，商家应当持续关注行业动态，灵活运用短视频制作技巧，结合数据分析，不断优化短视频内容，从而实现品牌的长久发展与销售的持续增长。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
梁春燕
培训咨询
