AI工具使用在短视频与直播中的应用
在当今的零售环境中，短视频与直播已成为吸引消费者的重要工具。随着社交媒体的发展，特别是在抖音、快手和小红书等平台上，短视频的观看量已达到每日超过10亿次。这一趋势使得实体门店的经营模式发生了深刻变化，越来越多的商家开始将目光投向线上，以吸引更多的顾客。然而，许多店主在短视频制作和直播方面存在困难，尤其是在脚本撰写、视频剪辑和数据分析等环节。AI工具的使用正是解决这些问题的关键。
【课程背景】零售就是消费者在哪里，我们就到哪里做生意！现在，每天在抖音、快手、小红书上搜索超过10亿次！当下人均每天要看2.5 小时短视频，每个人每年会被短视频洗脑达7.3万次，短视频作为信息传播方式的价值越来越被大家认可。实体门店的生意已经从线下拓展到线上了！为何隔壁家进店的顾客比自己家的还少，生意额却比自己高？不会拍摄，不会剪辑，只有1部手机。短视频和直播怎么做？什么工具能1分钟写好一条抖音当下最火的短视频脚本？关键要免费！5分钟如何搞定一条强人设IP知识分享的口播短视频？关键要免费！1部手机如何拍摄门店产品？多角度展现门店风采吸引更多人到店？怎么做才能提高顾客邀约回店率？APP后台数据一大堆，究竟这些数据代表什么意思？本课程将围绕抖音和视频号平台的算法与推流机制，结合短视频制作与直播两大板块的实操，帮助店长们利用主流社交平台，将公域流量（抖音、视频号、小红书等平台）引导到自己的私域流量池（个微、企微、公众号等），通过私域运营提升销售转化及品牌美誉度，达到持久稳定的销售结果。一步一步引导学员掌握全域运营的方法和步骤。【课程收益】掌握AI工具的使用：AI写脚本、AI写标题、AI写朋友圈文案、AI剪辑短视频；懂得运用剪映软件上的AI插件快速完成2类短视频的剪辑、输出与上传平台；抖音的算法与推流逻辑，掌握抖音短视频运营方法，生产爆量短视频内容。理解会员管理的重要性，掌握“店铺分析罗盘”工具的使用方法，懂得通过数据分析问题找到解决方法的能力；掌握基于会员数据分拆设计的门店业绩达成方法，懂得目标制定，目标分解的关键工具的使用，具备任务管理控制能力；掌握新客到店后的现场服务标准和五个步骤，提升顾客体验满意度，从而提升销售业绩。【课程特色】课程强调实操性，学员边听边练的轻松教学模式，采用手把手带教模式，确保学员当场掌握相关知识点。【课程对象】销售经理、区域督导、店长、店员【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】第一讲：会员数量蓄成计划-如何捞鱼？一、会员运营驱动业绩达成1．会员运营策略2．会员招募的核心3．会员开卡邀约技巧二、新会员开发三步走策略1．增量计划：关键动作&时间节点2．客户档案建立：如何给顾客贴标签3．精准人货对接：与顾客标签相匹配的货品分类三、公海平台选择与打法1．两大短视频平台有何区别：视频号VS抖音2．不同平台的推流算法：利用算法做数据运营3．自然流与付费流的不同起号方法四、账号运营基础知识1．账号创建：个人号VS企业号（普通企业号、PLUS号、蓝V号）2．账号等级：等级划分标准（E、A、B、C、D、S）3．账号流量：平台算法及推流机制4．账号装修：名称、头图、头像、个人简介工具：“店铺分析罗盘”、抖查查练习：学员完成门店/个人账号首页装修第二讲：短视频创作—AI技术光速种草一、热文必备的爆款标题技巧曝光率大涨的标题模板利用AI工具快速生产爆款标题利用AI工具快速生产朋友圈文案利用AI工具快速生产视频脚本短视频去重搬运技巧：从合规的模仿开始二、利用数字人快速生产口播短视频2D仿真人数字人：免费平台及操作详解3D卡通数字人：免费平台及操作详解制作自己的数字人声音制作数字人口播视频三、爆款短视频的选题如何找对标账号：目标人群画像分析如何蹭热点：话题、音乐、合拍爆款视频脚本模板案例分析：脚本策划的7大要素工具：剪映、热点宝实操：利用AI工具制作一条数字人口播短视频第三讲：店播引流-精准捞取周边5公里的流量一、直播前筹备工作家纺类门店场景的直播间布置技巧硬件设施：灯光、手机/摄像头、电脑、收音、手机支架、三脚架等直播画面：前景、中景、背景的直播画面组合方案分享：定点播/走播/露脸播/手播/AI虚实结合的数字人直播方案二、卖货型直播脚本的撰写：5分钟卡点话术5分钟卡点话术：平播话术、秒播话术单品脚本撰写：有效提升用户转化率通用话术：互动话术、拉关注话术、催单话术、逼单话术三、直播实践：团队作战式直播开播中控台操作：上橱窗、购物车上下架、红包、福袋等客服操作：常见问题应答设置、关键词应答设置、物流发货等团队配合：主播、助播、水军等四、直播后：直播复盘与追单直播报告：报告下载路径数据分析：基于直播数据分析本次直播需要改善的点直播切片：快速剪辑直播切片店员追单：利用切片+话术+活动，VIP客户点对点追单工具：直播话术脚本平台：视频号实操：第一轮：每个小组派1个代表5分钟以内的轮流上播实践；第二轮：小组独立开播，每个小组的直播时长不低于27分钟。第四讲：抖音私域运营-如何让粉丝买买买不停？一、功能设置：抖音粉丝团操作方法什么是粉丝团：会带有特殊标识如何加入粉丝团：操作指引粉丝团特权：等级设置、勋章等二、群运营：打造粉丝文化的步骤运营3大步骤：认知-加强-习惯社群运营方法论：内容运营、活动运营、用户运营公域转私域操作：抖音导流到微信三、活动预告：活动提醒与文案预热预告海报：时间、地点（平台）、店铺（账号）、福利活动引流短视频：5分钟拍摄+10分钟剪辑+定时推送创作者后台操作：设置短视频的定时发布工具：抖音创作者服务中心实操：创建一个抖音粉丝群，设置入群门槛，欢迎词等等，制定群运营节奏！第五讲：活动现场服务标准-如何让鱼”痛”并”快乐”着？一、客户邀约准备1．运营关键点：先忘记“买买买”，才会有“买买买”2．电话邀约技巧：时机、步骤&话术模板3．准备工作清单：产品、话术、指导二、终端店铺卖货体系1．三赞三问的亲和力训练2．高连单的提问技巧3．单单复盘PDCA三、会员精准化维护机制1．会员全生命周期精准维护2．会员智能分组依据3．不同分组会员的应对策略练习：店铺实操训练：标准话术及抗拒应对方法。理论与实操时间占比：1：1
AI工具的普遍应用
AI工具在短视频和直播领域的应用主要体现在以下几个方面：
- 脚本创作：利用AI工具快速生成短视频脚本和标题，提高创作效率。
- 视频剪辑：通过AI插件，简化短视频的剪辑过程，使得非专业人士也能轻松上手。
- 数据分析：借助AI工具进行会员管理和销售数据分析，帮助商家找到问题和解决方案。
- 直播辅助：使用AI辅助工具提升直播效果，包括直播间的布置、话术的准备等。
脚本创作的AI工具
脚本是短视频的灵魂，好的脚本能够吸引观众的注意力。利用AI工具，商家可以在短时间内生成高质量的短视频脚本。以下是一些具体的使用方法：
- AI写脚本：使用AI工具生成短视频的脚本，可以通过输入关键字和主题，快速得到符合需求的结果。
- 标题生成：AI工具能够根据视频内容生成吸引人的标题，这对于提升点击率至关重要。
- 朋友圈文案：针对不同的社交平台，AI工具可以快速生成适合的文案，帮助商家进行宣传。
例如，通过输入“夏季新款服装”，AI工具可以生成多个符合这一主题的短视频脚本，商家只需选择最合适的一款进行拍摄和剪辑。这种方式不仅节省了创作时间，还能确保内容的多样性。
视频剪辑的AI工具
短视频的制作过程中，剪辑是一个至关重要的环节。AI剪辑工具可以帮助商家快速完成视频的剪辑、输出与上传。
- 剪映软件：该软件提供多种AI插件，商家可以利用这些插件进行快速剪辑。
- 模板使用：AI工具通常提供多种视频模板，用户只需将自己的视频素材导入，即可生成专业水准的短视频。
例如，商家可以使用剪映的AI功能，将拍摄的原始视频进行智能剪辑，自动选择最佳画面，添加背景音乐和效果，使短视频更加生动有趣。
数据分析与会员管理
在短视频和直播的运营过程中，数据分析是不可或缺的一部分。AI工具能够帮助商家进行深入的数据分析，提供决策支持。
- 会员管理：通过AI工具分析会员数据，商家可以了解客户的购买习惯和偏好，有针对性地进行促销和活动。
- 销售数据分析：AI工具能够快速处理大量数据，帮助商家发现销售中的问题，并提出改进建议。
例如，商家可以使用“店铺分析罗盘”工具，分析每个会员的消费记录，找到高价值客户，并制定个性化的营销策略，从而提升销售转化率。
直播过程中的AI工具应用
直播是一种实时互动的销售方式，AI工具的应用可以显著提高直播的效果和效率。
- 直播间布置：利用AI技术，商家可以获得直播间的最佳布置方案，包括灯光、摄像头角度等。
- 脚本撰写：AI工具可以帮助商家快速撰写直播脚本，包括话术、互动环节等，确保直播的顺利进行。
- 数据分析：直播结束后，AI工具可以帮助分析直播数据，找出需要改进的地方。
通过这些AI工具的协助，商家可以实现更高效的直播管理，提升顾客的参与感和购买欲望。
如何引导公域流量到私域流量池
在进行短视频和直播时，商家的目标不仅是吸引观众的注意力，更重要的是将公域流量引导到自己的私域流量池中。这可以通过以下几种方式实现：
- 短视频引流：在短视频中加入引导语，引导观众关注商家的社交账号或加入微信群。
- 直播互动：在直播中通过互动环节，引导观众参与到私域流量池中。
- 会员活动：通过会员专属活动，吸引顾客关注并加入私域流量池，提高转化率。
通过有效的引流策略，商家可以将公域流量转化为私域流量，进而实现长期的客户关系维护和销售增长。
总结
AI工具的使用为短视频和直播的制作与运营提供了强有力的支持。通过脚本创作、视频剪辑、数据分析等多方面的应用，商家能够提高工作效率，增强竞争力。随着零售环境的不断变化，利用AI技术进行全域运营将是未来的趋势。商家需要不断学习和掌握这些工具，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在日益数字化的今天，零售商必须善于利用技术手段来提升经营效果。通过此次培训课程的学习，参与者将能够在短视频和直播的运营中灵活运用AI工具，从而实现更好的业绩和更高的客户满意度。
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