定位与人设：新媒体营销的关键要素
在当今快速发展的新媒体时代，企业在市场上生存和发展的关键在于其营销策略的有效性。在传统门店型企业转型为新零售模式的过程中，定位与人设的确立显得尤为重要。这不仅涉及到企业品牌形象的塑造，也关乎如何在新媒体平台上吸引和留住消费者。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的等。这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆企业实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统零售行业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质及各平台玩法收获落地干法：掌握确立人设定位的方法及账号运营技巧掌握实战技巧：学会快速制作和输出新媒体内容作品了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【适用学员】市场营销经理、终端管理经理、销售培训经理、门店运营人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1天-2天（6小时/天）【课程大纲】一、企业转型新媒体营销需要遵循的底层逻辑是什么？1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、常见误区：传统企业转型新媒体营销经常遇到的坑有哪些？追求产出，忽略投入；追求数量，忽略质量追求跟风，忽略现实；追求速度，忽略学习5、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择三、如何确定自己的定位和人设？1、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则2、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？3、如何塑造匹配的形象IP人物形象的重要性案例：标杆账号IP人物形象分析销售型IP的形象要求及标准女士形象要素/男士形象要素工具：IP形象检索表4、如何进行账号包装账号包装的要点及方法账号包装的视觉要求：视觉锤和作品封面练习：对自己的新媒体账号进行包装四、如何快速创作优质短视频作品？1、短视频作品的内容与形式选择真人口播类场景演绎类剧情故事类用户证言类工具：可以借鉴的标杆账号创作技巧2、如何创作出更具人气和吸引力的短视频作品爆款短视频选题的9大来源五个万能系列选题工具：爆款短视频拉片记录表提升作品完播率的6大技巧如何让短视频在黄金3秒吸引住用户3、如何快速输出短视频作品拍摄工具与拍摄技巧镜头景别（远景、全景、近景、中景、特写）方法：短视频拍摄常用的10中运镜方式脚本创作（确定选题、撰写脚本，人物情绪）工具：短视频拍摄脚本策划表4、一学即会的傻瓜式短视频作品制作方法简单易上手的剪辑工具推荐资源：免费剪辑教程/免费制作资源短视频的标题与封面制作技巧工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧短视频差异化记忆点设计（语言、行为、道具、BGM、片尾）5、高质量短视频集中批量生产的操作方式与技巧实景搭建绿幕技术直播回放剪辑专业设备推荐练习：找到适合自身的作品风格及敏捷创作方法五、如何提升有效粉丝量及转化？1、短视频运营技巧短视频浏览量低怎么办短视频没人评论怎么办短视频没人点赞怎么办账号没人关注怎么办2、提升账号粉丝量的6大技巧直播连麦/答疑私信引流评论区引流简介引流矩阵引流（在其它平台植入账号信息）3、直播运营技巧主播的风格确定：主播的风格是一切直播设计的前提5种常见的主播类型如何策划一场直播直播间场景元素构成高频率开播的秘密：手机直播的简易解决方案主播直播过程中的四大能力（互动、留人、控场、催单）工具1：直播带货SOP执行模板工具2：高转化率的直播脚本模板实体店小团队直播落地实操SOP4、直播间没人怎么办？提升直播间人气的3大引流策略前期预热宣传现场给予福利巨量引擎投放六、如何打造属于自己的私域流量池？1、沉淀私域流量的最佳工具是什么？私域流量的概念实体店打造私域流量的重要性和意义私域流量的承载工具及使用方法工具：微信及企业微信的使用技巧2、如何对私域流量进行规范管理如何对私域客户进行分类分层终端对私域客户管理的有效工具工具：客户台账本与微信标签管理3、如何对私域客户进行日常运营客户运营的底层逻辑客户运营的实战方法陌生客户的运营未成交客户的运营已成交客户的运营私域客户的闭环管理4、微信私域营销运营技巧个人微信号包装技巧朋友圈营销技巧视频号包装技巧微信客户沟通技巧（点对点/微信群）练习：对微信及视频号进行账号包装5、打造人店合一的终端实体店业绩提升的三要素新零售时代销售人员的角色转型如何把一个实体店裂变为多账号终端
一、企业转型新媒体营销的底层逻辑
当企业决定入局新媒体营销时，首要明确的就是其目的。是为了品牌传播还是销售达成？这需要企业根据自身的实际情况做出合理的评估。
- 明确入局目的：很多企业在入局新媒体时，往往因跟风而盲目决策。成功的企业如格力的董明珠店、优衣库等，都有明确的品牌定位和目标受众。
- 流量转化逻辑：新媒体营销的本质是通过建立粉丝与品牌之间的连接，从而实现转化。企业需要了解粉丝关注的原因以及如何引导他们进行消费。
- 截流思维：企业应当通过新媒体提前影响消费者的行为与决策。了解目标用户的消费习惯和特征，有助于更好地制定营销策略。
- 常见误区：许多传统企业在转型过程中，容易陷入追求数量而忽视质量的误区，这将直接影响营销效果。
二、选择适合的新媒体平台
新媒体平台种类繁多，每个平台都有其独特的特点及适合的内容表现形式。企业在选择平台时，需要综合考虑自身的产品特点以及目标受众的偏好。
- 平台特性分析：例如，抖音适合短视频内容，而小红书则更适合图文结合的种草内容。通过对各大平台的特点进行对比，可以帮助企业确定最佳的推广途径。
- 创作者能力要求：不同平台对内容创作者的能力要求各不相同，企业需要评估团队的创作能力，并选择合适的平台。
- 商业模式的确定：企业需要明确在各个平台上宣传的品牌、销售的产品和提供的服务，以制定相应的流量转化路径。
三、确定自己的定位和人设
在新媒体营销中，账号的定位与人设是吸引目标受众的核心要素。企业需要通过深入的市场分析和用户研究，找到适合自身的定位与人设。
- 账号定位的确定：首先，需要明确账号的受众定位，确保发布的内容能够吸引目标群体。其次，内容类型的选择也至关重要，需考虑受众的兴趣和需求。
- 树立人设的重要性：人设不仅是品牌的代言，更是与用户建立情感连接的桥梁。成功的人设能够让用户产生共鸣，从而促进消费。
- 塑造形象IP：企业在建立人设的同时，应考虑如何塑造与之匹配的形象。这包括视觉形象、风格与内容形式等。
四、快速创作优质短视频作品
短视频已经成为新媒体营销的重要内容形式，企业应学会快速制作出高质量的短视频，以吸引更多用户的关注。
- 内容与形式的选择：根据目标受众的偏好，选择合适的短视频类型，如真人口播、场景演绎或用户证言等。
- 提升吸引力的技巧：从选题、脚本创作到拍摄和剪辑，都需要用心考虑如何使视频更具人气和吸引力。
- 集中批量生产：通过高效的制作流程，企业可以实现短视频的集中批量生产，提升内容输出的效率。
五、提升有效粉丝量及转化
关注粉丝量的提升和转化率的提高是新媒体营销成功与否的关键。企业需要制定有效的策略，以提升粉丝的活跃度和忠诚度。
- 短视频运营技巧：提高短视频的浏览量、评论数和点赞数，可以通过优化内容质量和互动方式来实现。
- 引流技巧：通过直播、评论区互动等手段，吸引用户关注账号，提升粉丝量。
- 直播运营策略：主播的风格与直播内容的策划是提升直播间人气的关键，企业需要设计合理的直播流程，并进行频率预热。
六、打造私域流量池
私域流量是企业长久发展的重要资产，如何有效管理和运营私域流量是企业需要重点关注的领域。
- 私域流量的承载工具：企业可利用微信、企业微信等工具，建立私域流量池，以便进行有效的客户管理。
- 客户分类与管理：对私域客户进行分类、分层，建立完善的客户台账，有助于提升运营效率。
- 日常运营技巧：通过细致的客户运营，企业可以有效提升客户的留存率和转化率，从而实现业绩的持续增长。
总结
在新媒体营销的浪潮中，企业通过明确的定位和人设，能够有效提升品牌的市场竞争力。通过科学的策略与实操技巧，传统门店型企业也能够在新零售转型中实现业绩增长。这不仅是对市场趋势的积极响应，更是对消费者需求的精准把握。在未来的竞争中，只有不断适应变化，创新营销策略，才能在新媒体时代立于不败之地。
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