短视频创作：新媒体营销的金钥匙
在当今数字化的时代，短视频创作已经成为新媒体营销的重要组成部分。随着新生代消费群体的崛起和后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统企业面临着转型的挑战。如何有效利用短视频进行营销，吸引更多的客户，成为了企业生存和发展的关键。本文将结合新媒体营销的底层逻辑和短视频创作技巧，探讨如何通过短视频创作赋能传统企业的转型与发展。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的等。这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆企业实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统零售行业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质及各平台玩法收获落地干法：掌握确立人设定位的方法及账号运营技巧掌握实战技巧：学会快速制作和输出新媒体内容作品了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【适用学员】市场营销经理、终端管理经理、销售培训经理、门店运营人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1天-2天（6小时/天）【课程大纲】一、企业转型新媒体营销需要遵循的底层逻辑是什么？1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、常见误区：传统企业转型新媒体营销经常遇到的坑有哪些？追求产出，忽略投入；追求数量，忽略质量追求跟风，忽略现实；追求速度，忽略学习5、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择三、如何确定自己的定位和人设？1、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则2、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？3、如何塑造匹配的形象IP人物形象的重要性案例：标杆账号IP人物形象分析销售型IP的形象要求及标准女士形象要素/男士形象要素工具：IP形象检索表4、如何进行账号包装账号包装的要点及方法账号包装的视觉要求：视觉锤和作品封面练习：对自己的新媒体账号进行包装四、如何快速创作优质短视频作品？1、短视频作品的内容与形式选择真人口播类场景演绎类剧情故事类用户证言类工具：可以借鉴的标杆账号创作技巧2、如何创作出更具人气和吸引力的短视频作品爆款短视频选题的9大来源五个万能系列选题工具：爆款短视频拉片记录表提升作品完播率的6大技巧如何让短视频在黄金3秒吸引住用户3、如何快速输出短视频作品拍摄工具与拍摄技巧镜头景别（远景、全景、近景、中景、特写）方法：短视频拍摄常用的10中运镜方式脚本创作（确定选题、撰写脚本，人物情绪）工具：短视频拍摄脚本策划表4、一学即会的傻瓜式短视频作品制作方法简单易上手的剪辑工具推荐资源：免费剪辑教程/免费制作资源短视频的标题与封面制作技巧工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧短视频差异化记忆点设计（语言、行为、道具、BGM、片尾）5、高质量短视频集中批量生产的操作方式与技巧实景搭建绿幕技术直播回放剪辑专业设备推荐练习：找到适合自身的作品风格及敏捷创作方法五、如何提升有效粉丝量及转化？1、短视频运营技巧短视频浏览量低怎么办短视频没人评论怎么办短视频没人点赞怎么办账号没人关注怎么办2、提升账号粉丝量的6大技巧直播连麦/答疑私信引流评论区引流简介引流矩阵引流（在其它平台植入账号信息）3、直播运营技巧主播的风格确定：主播的风格是一切直播设计的前提5种常见的主播类型如何策划一场直播直播间场景元素构成高频率开播的秘密：手机直播的简易解决方案主播直播过程中的四大能力（互动、留人、控场、催单）工具1：直播带货SOP执行模板工具2：高转化率的直播脚本模板实体店小团队直播落地实操SOP4、直播间没人怎么办？提升直播间人气的3大引流策略前期预热宣传现场给予福利巨量引擎投放六、如何打造属于自己的私域流量池？1、沉淀私域流量的最佳工具是什么？私域流量的概念实体店打造私域流量的重要性和意义私域流量的承载工具及使用方法工具：微信及企业微信的使用技巧2、如何对私域流量进行规范管理如何对私域客户进行分类分层终端对私域客户管理的有效工具工具：客户台账本与微信标签管理3、如何对私域客户进行日常运营客户运营的底层逻辑客户运营的实战方法陌生客户的运营未成交客户的运营已成交客户的运营私域客户的闭环管理4、微信私域营销运营技巧个人微信号包装技巧朋友圈营销技巧视频号包装技巧微信客户沟通技巧（点对点/微信群）练习：对微信及视频号进行账号包装5、打造人店合一的终端实体店业绩提升的三要素新零售时代销售人员的角色转型如何把一个实体店裂变为多账号终端
一、新媒体营销的底层逻辑
新媒体营销的核心在于流量的获取与转化。企业在进入新媒体领域之前，需要明确入局的目的。例如，是为了品牌传播、产品宣传，还是为了销售达成。在了解了目的后，企业才能更有效地制定相应的营销策略。
1. 入局新媒体的目的
- 品牌传播：通过短视频传递品牌价值，提升品牌知名度。
- 产品宣传：利用短视频详细展示产品特点，吸引潜在客户。
- 销售达成：通过短视频引导消费者做出购买决策。
然而，很多企业在入局新媒体时往往会面临失败的风险。这些失败的案例告诉我们，传统企业在转型时必须谨慎选择策略，避免盲目跟风。
2. 流量转化逻辑
新媒体营销的本质在于流量的获取与转化。企业需要了解如何建立与粉丝的链接，粉丝为什么会关注你，以及他们为什么会选择从你这里购买。这些都是短视频创作过程中必须考虑的要素。
3. 截流思维
在移动互联网时代，消费者的行为和决策受到多方面的影响。短视频可以在消费者做出购买决策之前，通过创意和情感的方式进行影响，提前截流消费者的注意力。
4. 常见误区
在转型过程中，企业往往会遇到一些常见误区。例如，追求产出而忽略投入，关注数量而忽视质量，这些都会影响企业在新媒体营销中的表现。
二、选择适合的新媒体平台
新媒体平台种类繁多，包括视频号、抖音、小红书等。企业需要根据自身产品的特点、目标受众以及平台的特点，选择适合的平台进行短视频创作。
1. 各大平台的特点
- 抖音：短视频创作的热门平台，适合快速传播和互动。
- 小红书：以生活方式分享为主，适合女性消费群体。
- 视频号：依托微信生态，适合建立私域流量。
每个平台都有不同的用户画像和内容表现形式，企业需要分析这些特点，从而制定出相应的短视频创作策略。
2. 创作者的能力要求
短视频创作并不仅仅是拍摄和剪辑。创作者需要具备一定的内容策划能力、镜头运用能力及后期编辑能力。通过工具对自身的创作能力进行评估，有助于明确需要提升的方向。
三、确定自己的定位和人设
在短视频创作中，账号的定位和人设至关重要。企业需要明确目标受众、内容定位以及自身的IP定位，以便更好地吸引和维持粉丝。
1. 找到账号的定位
- 受众定位：明确账号吸引的目标群体。
- 内容定位：发布适合目标群体的内容。
- IP定位：明确自身所扮演的角色及能提供的价值。
通过这些定位，企业可以更有效地进行短视频创作，提升内容的吸引力和互动性。
2. 塑造匹配的形象
企业在进行短视频创作时，应注意塑造符合品牌形象的人设。通过案例分析，可以了解成功账号在人设塑造上的成功经验，从而指导自身的短视频创作。
四、快速创作优质短视频作品
短视频创作要讲究效率与质量，企业需要掌握快速创作优质短视频作品的方法与技巧。
1. 确定内容与形式
- 真人口播：适合传递真实情感和信息。
- 场景演绎：通过情境展示产品或服务。
- 剧情故事：通过故事情节吸引观众。
选择合适的内容形式，可以提升短视频的吸引力和完播率。
2. 提升作品完播率
短视频在前几秒内抓住观众的注意力至关重要。企业可以通过强化开头的吸引力、使用引人入胜的内容和情感来提升完播率。
3. 拍摄与剪辑技巧
掌握短视频拍摄的基本技巧，如镜头景别、运镜方式等，可以提高视频的专业度。与此同时，后期剪辑也是短视频创作的重要环节，企业可以利用简单易上手的剪辑工具，快速完成视频的制作。
五、提升有效粉丝量及转化
短视频创作的最终目的是为了吸引更多粉丝并实现转化。企业需要掌握短视频运营的技巧和策略，以实现这一目标。
1. 运营技巧
- 提升浏览量：通过优化标题和封面吸引观众。
- 增加评论与点赞：鼓励用户互动，提升视频热度。
- 引流策略：通过直播、私信等方式引导用户关注账号。
通过这些运营技巧，企业可以有效提升账号的粉丝量。
2. 打造私域流量池
私域流量是企业在新媒体营销中不可或缺的部分。企业可以通过微信、企业微信等工具，沉淀和管理私域流量，提升客户的粘性与转化率。
结论
短视频创作是新媒体营销中不可忽视的重要环节。通过掌握新媒体营销的底层逻辑、选择合适的平台、明确账号定位、快速创作短视频作品以及提升有效粉丝量，传统企业可以在新零售转型中获得成功。面对瞬息万变的新媒体环境，企业只有不断学习和适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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