短视频创作：新媒体营销的核心驱动力
在当今数字时代，短视频已成为新媒体营销中不可或缺的一部分。随着消费者行为的变化，尤其是在后疫情时代，传统企业面临着转型的压力。短视频创作不仅能够提升品牌在新媒体平台上的曝光度，还能有效地吸引和转化潜在客户。本文将深入探讨短视频创作在新媒体营销中的重要性，以及如何通过系统的培训课程帮助传统企业实现成功转型。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的等。这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆企业实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统零售行业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质及各平台玩法收获落地干法：掌握确立人设定位的方法及账号运营技巧掌握实战技巧：学会快速制作和输出新媒体内容作品了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【适用学员】市场营销经理、终端管理经理、销售培训经理、门店运营人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1天-2天（6小时/天）【课程大纲】一、企业转型新媒体营销需要遵循的底层逻辑是什么？1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、常见误区：传统企业转型新媒体营销经常遇到的坑有哪些？追求产出，忽略投入；追求数量，忽略质量追求跟风，忽略现实；追求速度，忽略学习5、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择三、如何确定自己的定位和人设？1、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则2、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？3、如何塑造匹配的形象IP人物形象的重要性案例：标杆账号IP人物形象分析销售型IP的形象要求及标准女士形象要素/男士形象要素工具：IP形象检索表4、如何进行账号包装账号包装的要点及方法账号包装的视觉要求：视觉锤和作品封面练习：对自己的新媒体账号进行包装四、如何快速创作优质短视频作品？1、短视频作品的内容与形式选择真人口播类场景演绎类剧情故事类用户证言类工具：可以借鉴的标杆账号创作技巧2、如何创作出更具人气和吸引力的短视频作品爆款短视频选题的9大来源五个万能系列选题工具：爆款短视频拉片记录表提升作品完播率的6大技巧如何让短视频在黄金3秒吸引住用户3、如何快速输出短视频作品拍摄工具与拍摄技巧镜头景别（远景、全景、近景、中景、特写）方法：短视频拍摄常用的10中运镜方式脚本创作（确定选题、撰写脚本，人物情绪）工具：短视频拍摄脚本策划表4、一学即会的傻瓜式短视频作品制作方法简单易上手的剪辑工具推荐资源：免费剪辑教程/免费制作资源短视频的标题与封面制作技巧工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧短视频差异化记忆点设计（语言、行为、道具、BGM、片尾）5、高质量短视频集中批量生产的操作方式与技巧实景搭建绿幕技术直播回放剪辑专业设备推荐练习：找到适合自身的作品风格及敏捷创作方法五、如何提升有效粉丝量及转化？1、短视频运营技巧短视频浏览量低怎么办短视频没人评论怎么办短视频没人点赞怎么办账号没人关注怎么办2、提升账号粉丝量的6大技巧直播连麦/答疑私信引流评论区引流简介引流矩阵引流（在其它平台植入账号信息）3、直播运营技巧主播的风格确定：主播的风格是一切直播设计的前提5种常见的主播类型如何策划一场直播直播间场景元素构成高频率开播的秘密：手机直播的简易解决方案主播直播过程中的四大能力（互动、留人、控场、催单）工具1：直播带货SOP执行模板工具2：高转化率的直播脚本模板实体店小团队直播落地实操SOP4、直播间没人怎么办？提升直播间人气的3大引流策略前期预热宣传现场给予福利巨量引擎投放六、如何打造属于自己的私域流量池？1、沉淀私域流量的最佳工具是什么？私域流量的概念实体店打造私域流量的重要性和意义私域流量的承载工具及使用方法工具：微信及企业微信的使用技巧2、如何对私域流量进行规范管理如何对私域客户进行分类分层终端对私域客户管理的有效工具工具：客户台账本与微信标签管理3、如何对私域客户进行日常运营客户运营的底层逻辑客户运营的实战方法陌生客户的运营未成交客户的运营已成交客户的运营私域客户的闭环管理4、微信私域营销运营技巧个人微信号包装技巧朋友圈营销技巧视频号包装技巧微信客户沟通技巧（点对点/微信群）练习：对微信及视频号进行账号包装5、打造人店合一的终端实体店业绩提升的三要素新零售时代销售人员的角色转型如何把一个实体店裂变为多账号终端
新媒体营销的背景与需求
新媒体营销的快速崛起源于几方面的原因。首先，年轻一代消费者的崛起使得他们更倾向于通过视觉和互动的方式获取信息。短视频正是满足了这一需求，成为了品牌传播和产品推广的重要工具。其次，传统的营销方式逐渐失去了效果，消费者对广告的抵触情绪增强，因此，内容的创新和形式的多样化成为了必要之举。
新媒体营销的核心在于流量转化。通过短视频，品牌可以更直观地展示产品特点、传达品牌故事，从而引导消费者的购买决策。短视频的高传播性和易分享性，使得品牌能够在更广泛的受众中建立连接。
短视频创作的基本逻辑
短视频创作并非简单的拍摄和剪辑，它需要遵循一定的底层逻辑。了解新媒体营销的本质及流量转化路径是短视频创作成功的关键因素。在课程中，学员将学习如何通过新媒体营销流量作战地图，清晰地把握流量的获取与转化路径。
- 用户理解：了解目标用户的消费习惯和偏好，分析他们在不同新媒体平台上的行为。
- 内容定位：明确短视频内容的定位，包括受众、类型及价值主张。
- 互动策略：通过互动提高用户的参与感，增强品牌忠诚度。
选择适合的新媒体平台
不同的新媒体平台有不同的特点，短视频创作者需要根据自身产品的特点选择适合的平台。以视频号、抖音、小红书为例，它们在用户群体、内容表现形式以及互动机制上各有不同。
- 抖音：适合轻松幽默的内容，能够快速吸引用户的注意力。
- 小红书：更注重生活方式和消费分享，适合深度内容。
- 视频号：依托微信生态，适合与社交分享紧密结合的内容。
在课程中，学员将学习如何分析各个平台的用户画像，并根据自身的产品特性和目标受众，制定相应的短视频创作策略。
确定账号定位与人设
短视频创作的成功与否，与账号的定位和人设密不可分。学员将在课程中通过4W1H法则来找到账号的定位，明确目标受众、内容类型和价值主张。
- 受众定位：明确短视频要吸引的目标群体。
- 内容定位：选择适合目标群体的内容类型。
- IP定位：确立账号的人设，扮演什么角色，能提供什么价值。
通过树立清晰的人设，品牌能够在短视频创作中建立更强的信任感，从而提升用户的关注和互动。
快速创作优质短视频作品
短视频的创作过程包括选题、拍摄和剪辑等多个环节。在课程中，学员将学习如何选择适合的内容形式，如真人口播、场景演绎、剧情故事等，以此来提高短视频的吸引力。
- 选题来源：了解爆款短视频选题的9大来源，及时捕捉市场热点。
- 脚本创作：撰写清晰的短视频脚本，确保内容的连贯性和吸引力。
- 拍摄技巧：掌握镜头运用和运镜技巧，提高视频的专业感。
通过系统的学习，学员将能够快速输出高质量的短视频作品，提升品牌的市场竞争力。
提升有效粉丝量及转化
短视频不仅仅是为了获取流量，更重要的是如何将流量转化为实际的购买行为。课程中将深入探讨短视频运营技巧，包括如何提升账号的粉丝量和互动率。
- 引流策略：通过直播、评论区等多渠道引流，提升账号的曝光度。
- 粉丝维护：通过定期互动，增强粉丝的黏性，提升品牌忠诚度。
- 转化技巧：通过短视频内容引导用户的购买决策，实现有效转化。
通过这些策略的实施，品牌能够在短视频平台上建立可持续的粉丝基础，进而实现销售目标。
打造私域流量池
在新零售时代，私域流量的重要性不言而喻。课程中将教授学员如何通过微信及企业微信等工具，打造自己的私域流量池，实现客户的沉淀与管理。
- 流量工具：掌握私域流量的承载工具及使用方法，提高客户的粘性。
- 客户分类：对私域客户进行分类分层，制定差异化的运营策略。
- 日常运营：通过有效的客户运营，提升客户的生命周期价值。
私域流量的建设与管理，将为品牌带来长期的收益和稳定的客户群体。
总结
短视频创作作为新媒体营销的重要组成部分，不仅能够帮助传统企业实现转型，还能有效提升品牌的知名度和销售额。通过系统的培训课程，学员将掌握短视频创作的底层逻辑、平台选择、账号定位、内容创作及粉丝维护等全方位的技能。
无论你是市场营销经理、门店运营人员还是销售顾问，这门课程都将为你提供实用的工具和方法，帮助你在新媒体营销的浪潮中立于不败之地。让我们一起拥抱短视频创作的新时代，推动品牌的持续增长与成功。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
董思齐
培训咨询
