账号定位：新媒体营销的关键一步
在当今的数字化时代，新媒体营销已经成为企业获取客户和引流的重要途径。尤其是对于传统的教培机构而言，适应新媒体的趋势，已经不再是选择，而是生存的必要条件。随着新生代父母的消费理念崛起，以及后疫情时代消费者消费习惯的转变，教培机构必须积极拥抱新媒体营销，通过有效的账号定位，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
【课程背景】新媒体营销已经成为当下最有效的获客引流方式，伴随着新生代父母消费理念崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统教培机构要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。抖音、快手、小红书、微信等都属于新媒体平台，但却有着天壤之别。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等等。市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于教培机构营销转型的落地课程却少之又少，思齐老师一直致力于营销转型工作，深知当前终端分销与获客的痛点和诉求。如果你也是教培机构企业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现营销转型，赋能销售业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质和底层逻辑收获落地干法：掌握确立账号定位的方法及账号包装技巧掌握实战技巧：掌握短视频和直播内容制作技巧了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路：如何借助新媒体营销打造私域流量【课程特色】源于世界500强1000+营销实战案例验证总结，情景和案例完全贴合教培一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用实战演练式教学，现场实操现场改进，发现问题并现场辅导，保证学员学完就会用，效果看得见。【课程对象】教培机构分销团队：经销商/代理商、团长、站长、销售人员等教培机构管理团队：市场营销经理、招生经理、推广经理、市场运营等【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、教培机构入局新媒体需要遵循的底层逻辑是什么？( 0.5h )1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？为什么大部分入局者会失败？新媒体营销的本质新媒体获客引流的底层逻辑主流新媒体渠道的用户画像分析2、各大新媒体平台的特点微信，视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式3、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径4、自身产品或服务的特点及平台适配性商业模式定位：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？二、如何从0到1账号搭建？( 1h )1、找到定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？2、树立人设树立人设的重要性树立人设的方法3、包装账号账号包装的重要性账号包装五件套：头图、头像、昵称、简介、版面三、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？（2h）1、爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：热点嫁接法，大数据法，AI创作法，用户痛点法短视频的四大用户价值万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案3、短视频拍摄技巧环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式4、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片四、如何策划一场高人气的直播活动？(2h)导入：完整的直播策划流程示意图1、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？宣传人设、知识分享、销售产品、活动营销、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表2、确定直播形式：你要播啥？直播人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式，演示式、对谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景机位选择：单机位、多机位直播流程：分享主题、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程3、撰写直播脚本：你要说啥？直播预告话术直播间开场及炒场话术福利预告话术产品讲解脚本互动答疑话术留人及逼单话术下播话术练习：策划一场“手机单人直播”脚本4、播前准备人员准备（分一人直播和多人直播两种情况）主播准备形象、状态、台词设备准备相机、灯光、收音、网络练习：设备摆放与布置场景准备直播场地、现场布景预热准备直播宣传、私域流量触达5、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利、红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群送给粉丝福利视频连线粉丝：答疑解惑、用户证言、效果反馈预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
新媒体营销的底层逻辑
了解新媒体营销的本质和底层逻辑是教培机构入局新媒体的首要任务。新媒体的核心在于“流量”，而流量的获取和转化则依赖于精准的用户定位和内容创作。
- 新媒体获客引流的底层逻辑：通过分析用户行为，确定目标用户群体，针对性地进行内容创作和推广。
- 主流新媒体渠道的用户画像分析：不同的新媒体平台拥有各自的用户特征，如抖音的年轻化、小红书的女性用户偏好等。
- 流量转化逻辑：在获取流量后，如何通过有效的转化路径，将流量转化为稳定的客户群体。
账号定位的重要性
在新媒体营销中，账号定位是成功的第一步。准确的账号定位能够帮助教培机构迅速吸引目标用户，提升品牌认知度和用户粘性。
从0到1的账号搭建
建立一个成功的新媒体账号，需要从多个维度进行考虑：
- 受众定位：明确账号要吸引的目标群体，了解他们的需求和兴趣。
- 内容定位：根据目标群体的偏好，发布适合的内容，增加用户的互动和参与度。
- IP定位：明确自身在账号中的身份，能够为用户提供什么样的价值或解决什么问题。
树立人设
在新媒体营销中，树立良好的人设至关重要。人设不仅是品牌形象的体现，也是用户与品牌建立情感连接的桥梁。
- 人设的重要性：良好的人设能够增强用户对品牌的信任感，提升品牌忠诚度。
- 树立人设的方法：通过 consistent 的内容输出和互动，逐步建立起清晰的人设形象。
账号包装
账号的包装是提升用户体验的重要环节。一个精美的账号包装能够增强用户的点击欲望，提升转化率。
- 账号包装的重要性：良好的包装可以提升账号的专业性和吸引力。
- 账号包装五件套：包括头图、头像、昵称、简介和版面设计，每一项都需要精心设计，确保整体风格一致。
如何创作高互动率的短视频作品
短视频作为新媒体内容的重要组成部分，其创作技巧直接影响到用户的互动和点赞率。
爆款选题技巧
成功的短视频往往源于一个好的选题。以下是几种选题技巧：
- 热点嫁接法：结合当前热门话题，制作相关内容。
- 大数据法：通过数据分析，了解用户的关注点，进行内容创作。
- AI创作法：利用人工智能工具，辅助内容创作，提高效率。
- 用户痛点法：针对用户的痛点，提供解决方案，提升内容的实用价值。
短视频拍摄技巧
短视频的质量直接决定了用户的观看体验，以下是拍摄时需要注意的要素：
- 环境与布场：选择合适的拍摄环境，合理布置场景。
- 设备选择：使用合适的拍摄设备，确保画质和音质。
- 镜头与运镜技巧：掌握推、拉、摇、移等运镜技巧，提升视频的观赏性。
短视频剪辑技巧
剪辑是短视频制作中不可或缺的一部分，以下是提升视频质量的剪辑标准：
- 画面标准：确保画面的清晰度和稳定性。
- 音频标准：选择合适的背景音乐，提升视频的情感价值。
- 字幕标准：合理添加字幕，提升信息传达的准确性。
- 封面标准：设计吸引人的封面，提升点击率。
- 导出标准：选择合适的导出设置，确保视频在不同平台上的兼容性。
策划高人气的直播活动
直播作为新媒体营销的重要形式，能够迅速提升品牌的曝光率和用户参与感。策划一场成功的直播活动，需要从多个方面进行全面考量。
确定销售目标
在策划直播活动时，明确销售目标是至关重要的。需要考虑以下几个方面：
- 直播的目的：明确直播是为了宣传人设、分享知识还是销售产品。
- 具体的销售目标：设置清晰的销售目标，便于后续的效果评估。
确定直播形式
根据目标用户和直播内容，选择合适的直播形式，例如：
- 口播式：适合知识分享和产品介绍。
- 对谈式：增加互动性，提升用户参与感。
- 表演式：适用于娱乐类内容，吸引观众的关注。
撰写直播脚本
一份详细的直播脚本能够帮助主播在直播过程中保持流畅，提高直播的专业性和吸引力。脚本应包括：
- 开场及炒场话术：吸引观众注意，提升互动性。
- 产品讲解脚本：清晰传达产品的特点和优势。
- 互动答疑话术：及时回答观众的问题，增强参与感。
总结
在新媒体营销的浪潮中，账号定位是实现营销转型的关键一步。通过明确的受众定位、内容定位和IP定位，教培机构能够在新媒体平台上建立起有效的品牌形象。同时，掌握短视频和直播的创作技巧，将为机构的业绩增长提供强有力的支持。面对日益激烈的市场竞争，只有不断创新和优化，才能在新媒体营销中立于不败之地。
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