直播策划流程：新媒体营销的成功之道
在当今的数字时代，新媒体营销已成为企业获取客户和提升品牌知名度的重要手段。尤其对于教培机构而言，抓住新媒体的机会无疑是实现业绩增长的关键。而在新媒体营销的众多形式中，直播因其强大的互动性和即时性，成为了众多企业的首选。然而，要想成功策划一场高人气的直播活动，需要掌握系统化的策划流程和方法。
【课程背景】新媒体营销已经成为当下最有效的获客引流方式，伴随着新生代父母消费理念崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统教培机构要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。抖音、快手、小红书、微信等都属于新媒体平台，但却有着天壤之别。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等等。市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于教培机构营销转型的落地课程却少之又少，思齐老师一直致力于营销转型工作，深知当前终端分销与获客的痛点和诉求。如果你也是教培机构企业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现营销转型，赋能销售业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质和底层逻辑收获落地干法：掌握确立账号定位的方法及账号包装技巧掌握实战技巧：掌握短视频和直播内容制作技巧了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路：如何借助新媒体营销打造私域流量【课程特色】源于世界500强1000+营销实战案例验证总结，情景和案例完全贴合教培一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用实战演练式教学，现场实操现场改进，发现问题并现场辅导，保证学员学完就会用，效果看得见。【课程对象】教培机构分销团队：经销商/代理商、团长、站长、销售人员等教培机构管理团队：市场营销经理、招生经理、推广经理、市场运营等【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、教培机构入局新媒体需要遵循的底层逻辑是什么？( 0.5h )1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？为什么大部分入局者会失败？新媒体营销的本质新媒体获客引流的底层逻辑主流新媒体渠道的用户画像分析2、各大新媒体平台的特点微信，视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式3、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径4、自身产品或服务的特点及平台适配性商业模式定位：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？二、如何从0到1账号搭建？( 1h )1、找到定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？2、树立人设树立人设的重要性树立人设的方法3、包装账号账号包装的重要性账号包装五件套：头图、头像、昵称、简介、版面三、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？（2h）1、爆款选题的技巧爆款选题的4个方法：热点嫁接法，大数据法，AI创作法，用户痛点法短视频的四大用户价值万能标题公式公式一：好奇-利益-恐惧公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三：目标人群+提出问题+解决方案3、短视频拍摄技巧环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素：镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习：根据给出脚本布置拍摄场景五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情案例：不同行业及产品拍摄技巧解析练习：每个小组选择一个短视频类型进行拍摄固定场景：固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作：手机+真人口播搭档合作：2-3人小团队剧情创作讨论：找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式4、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪提升视频内容的丰富性：剪辑素材收集与整理工具：pexels、pixabay等短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片四、如何策划一场高人气的直播活动？(2h)导入：完整的直播策划流程示意图1、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？宣传人设、知识分享、销售产品、活动营销、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表2、确定直播形式：你要播啥？直播人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式，演示式、对谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景机位选择：单机位、多机位直播流程：分享主题、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程3、撰写直播脚本：你要说啥？直播预告话术直播间开场及炒场话术福利预告话术产品讲解脚本互动答疑话术留人及逼单话术下播话术练习：策划一场“手机单人直播”脚本4、播前准备人员准备（分一人直播和多人直播两种情况）主播准备形象、状态、台词设备准备相机、灯光、收音、网络练习：设备摆放与布置场景准备直播场地、现场布景预热准备直播宣传、私域流量触达5、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动引导关注：引导关注+点赞+转发自我介绍：主播介绍+自黑+记忆点活跃气氛：提问答疑+送出福利、红包或赠品练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群送给粉丝福利视频连线粉丝：答疑解惑、用户证言、效果反馈预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
直播策划流程的重要性
直播策划的流程不仅是确保活动顺利进行的基础，更是提升用户体验和实现销售目标的保障。通过科学的策划流程，可以在直播中清晰地传达信息，吸引观众的注意力，并促成成交。以下是直播策划的几个关键步骤。
确定销售目标
在直播活动开始之前，首先需要明确销售目标。这包括你希望通过直播实现的具体目标，例如：
明确目标后，可以使用直播销售目标分解表，将整体目标细化为可操作的小目标。例如，如果目标是销售100件产品，可以细化为每个小时销售33件，进而制定出相应的策略。
确定直播形式
接下来，需要选择合适的直播形式。这包括决定直播的人数、场地以及直播的具体内容。你可以选择：
对于直播场地，则可以选择户外实景、室内实景或虚拟场景。选择合适的机位和直播流程也是至关重要的，这可以确保直播的流畅进行，提升观众的观看体验。
撰写直播脚本
撰写一份详尽的直播脚本是成功直播的关键。脚本应该包括：
- 直播预告话术
- 开场及炒场话术
- 福利预告话术
- 产品讲解脚本
- 互动答疑话术
- 留人及逼单话术
- 下播话术
通过精心设计的脚本，可以在直播中产生更好的互动效果，增强观众的参与感。
播前准备
直播前的准备工作同样不可忽视。主要包括：
- 人员准备：根据直播形式确定主播及其他参与人员的角色。
- 设备准备：确保相机、灯光、收音等设备正常工作，并进行适当的摆放与布置。
- 场地准备：直播场地的布景要符合活动主题，营造良好的直播氛围。
- 预热准备：通过社交媒体及私域流量触达潜在观众，进行直播宣传。
直播技巧
在直播过程中，掌握一些直播技巧可以大大提升观众的参与度。例如：
- 开场欢迎：通过欢迎词引导观众留言，增加互动性。
- 引导关注：在直播中适时引导观众关注和点赞。
- 自我介绍：主播在开场时可以进行自我介绍，提高观众的记忆点。
- 活跃气氛：通过提问、答疑及送出福利等方式活跃直播气氛。
与粉丝互动
与粉丝的互动是直播成功的关键之一。可以通过以下方式增强互动：
- 呼叫粉丝名字：在适当时机呼叫粉丝的名字，增强亲密感。
- 回答问题：及时回答观众的问题，提升观众的参与感。
- 引入私域社群：通过社群的方式与粉丝建立更深层次的联系。
- 预告下次直播：在直播结束前预告下次直播的内容，吸引观众持续关注。
直播的内容创作
除了策划流程，直播中的内容创作同样至关重要。通过生动、有趣的内容，可以有效吸引观众的注意力，提升直播互动率。
爆款选题的技巧
选择合适的直播主题是成功的第一步。可以通过以下几种方法来选定爆款主题：
- 热点嫁接法：结合当前热点话题进行直播，吸引更多观众关注。
- 大数据法：利用数据分析工具，找到观众最感兴趣的内容。
- AI创作法：借助人工智能工具进行内容创作，提高效率。
- 用户痛点法：针对用户的痛点进行内容创作，满足其需求。
短视频制作技巧
在直播中，短视频的应用可以极大增强观众的观看体验。以下是一些短视频制作的技巧：
- 拍摄环境布置：确保拍摄环境整洁，符合主题。
- 设备选择：使用高质量的相机和麦克风，提高视频质量。
- 剪辑技巧：利用剪辑软件进行素材的整理与编辑，提升短视频的观赏性。
总结与展望
直播策划流程是实现新媒体营销成功的重要环节。通过明确销售目标、选择合适的直播形式、撰写详细的直播脚本以及进行充分的播前准备，可以有效提升直播的成功率。此外，结合有趣的内容创作和高效的互动技巧，可以进一步增强观众的参与感和粘性，从而实现更好的营销效果。随着新媒体营销的不断发展，未来的直播活动将会更加多样化、专业化，成为教培机构实现业绩增长的重要抓手。
对于教培机构来说，拥抱新媒体营销不仅是应对市场变化的需要，更是提升自身竞争力的必然选择。通过此次的直播策划流程的学习与实践，相信每位参与者都能在未来的直播中取得优异的成绩，推动机构的持续发展。
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