抖音流量池：新媒体时代的企业增长极
随着新媒体的迅猛发展，企业在抖音等短视频平台的布局愈发重要。然而，许多传统型企业在新媒体的运用中遭遇了困境。该如何利用抖音流量池，实现企业的价值最大化，是每一个企业主需要认真思考的问题。本文将结合新媒体营销的背景、课程收益、对象及课程大纲等方面，深入探讨如何在抖音流量池中找到企业增长的路径。
【课程背景】企业布局了矩阵账号，账号多，运营难，管理失序，效果不佳，信心丢失。企业在新媒体方面花费了大量的人力物力财力，但却没有明显的产出，导致企业资源浪费。为什么请老师培训过很多次新媒体课程，但是学员学习效果不佳，无法达到企业预期目标？以往的新媒体培训课程内容以框架和理论居多，学完迁移难，落地难，变现难，见效难。以往的新媒体培训中的案例和逻辑不符合行业和企业业务模式，学的时候听得懂，学完之后难复制。所在企业是传统型企业，团队思维保守固化，人员学习能力弱，培训内容太高深了学不会。竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用的什么方法？市场竞争持续内卷，等靠思想要不得。如何发力让新媒体成为企业新的增长极？【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及未来发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及运营逻辑收获落地干法：根据企业定制的新媒体内容创作方法及落地策略熟悉变现路径：目标用户消费行为与流量转化路径新方法新思路：企业直播卖货3.0时代的新玩法【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+实战验证总结，情景和案例完全贴合企业实战一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。【课程对象】适用行业：家居、建材、汽车、手机3C、餐饮、文旅、银行、保险等多终端经营企业。适用学员：企业市场营销、新媒体运营、账号运营、网点、经销商代理商、连锁机构、终端门店等。【课程时长】3天（6小时/天）【课程大纲】DAY1：新媒体营销基础一、企业新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解新媒体游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：新媒体营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少二、企业为什么要做新媒体？1、各大新媒体平台的特点及发展趋势视频号，抖音，小红书，快手等平台的区别账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？企业新媒体账号定位分析工具：账号定位的4W1H法则2、抖音本地生活的概念及玩法抖音本地生活业务的本质企业新媒体营销布局的顶层设计企业做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？企业总部、授权服务商/运营商、终端企业三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/终端企业为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商企业的蓝V矩阵布局3、企业做新媒体的意义标杆行业企业案例相似行业企业案例同行业企业案例三、平台算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池企业做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、如何把账号包装成受目标用户欢迎的账号1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例DAY2：短视频创作一、如何创作出高转化率的短视频作品？1、目标用户爱看哪一类的短视频？提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、哪些选题的短视频会带来留资和线索？爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、受欢迎的短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、简单易上手的短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情5、傻瓜式短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、闪剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、高引流的短视频发布技巧（很重要但是容易被忽视）发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧DAY3：直播技巧与运营导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎引导关注自我介绍活跃气氛练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
一、课程背景：企业面临的挑战
在如今的市场环境中，企业纷纷布局矩阵账号，以求在新媒体领域占得一席之地。然而，账号数量多、运营难度大，导致管理失序，效果不佳，甚至让企业对新媒体的投资失去了信心。企业在新媒体方面投入了大量的人力、物力和财力，却未能实现明显的产出，资源的浪费令人痛心。
许多企业参加过新媒体培训课程，但学员的学习效果却不理想，无法达到企业的预期目标。以往的培训课程大多以框架和理论为主，学员在学习时觉得听得懂，但学完后却难以迁移到实际操作中，最终导致变现困难、见效缓慢。尤其是对于那些传统型企业而言，团队的思维保守、固化，人员的学习能力不足，使得高深的培训内容难以消化和落实。
二、了解新媒体营销的本质及未来发展趋势
新媒体营销的核心在于对用户行为的洞察和对内容的精细化管理。企业需要清晰认识到新媒体的游戏规则，才能在抖音等平台上有效触达目标用户。抖音作为一个以短视频为主的社交平台，具有强大的用户基础和流量潜力。了解抖音本地生活的概念及玩法，对于企业而言，是撬动流量池的关键。
- 平台特点：抖音以其短小精悍的内容形式，吸引了大量年轻用户。视频内容的快速传播，使得品牌能够在短时间内获得曝光。
- 受众定位：企业需明确账号的目标受众，分析他们的兴趣爱好，以制定相应的内容策略。
- 内容定位：内容的创作应围绕目标用户的需求展开，解决用户的问题，提升他们的认知。
三、掌握平台算法和规则
企业在抖音上的成功运营，离不开对平台算法和推荐机制的深入理解。抖音的流量推荐机制主要分为三个层级：初始流量、精准流量和爆款流量。企业需要遵循平台的推荐原则，提升短视频的质量，以破圈魔咒，获取更多的曝光。
- 短视频质量：高质量的短视频是获得推荐的基础，企业应注重视频的画质、音质和内容的吸引力。
- 用户行为分析：分析用户在抖音上的行为路径，了解用户的偏好，有助于优化内容创作和发布策略。
- 关键词营销：合理运用行业关键词，提高视频的搜索排序，增强内容的可见性。
四、短视频创作的高转化率技巧
短视频的创作不仅关乎内容的质量，更与选题、文案、拍摄及剪辑等多个环节息息相关。企业在创作短视频时，需掌握以下几项技巧，以提高转化率：
- 选题选择：通过大数据分析、标杆账号研究、AI创作等方法，寻找适合目标用户的爆款选题。
- 文案创作：短视频的文案应简洁明了，能够迅速抓住用户的注意力。利用AI工具，提升文案创作的效率和质量。
- 拍摄技巧：掌握镜头、光线和声音等基本拍摄要素，提升视频的整体质量，吸引更多观众。
- 剪辑技巧：合理运用剪辑软件，将视频中的精彩瞬间剪辑出来，增强视频的观赏性和传播力。
五、直播技巧与运营
直播已成为企业与用户互动的重要方式。在抖音平台上，做好直播需要从多个方面进行策划和准备。企业在直播过程中，应关注以下几个方面：
- 目标观众分析：明确直播的目标观众，了解他们的需求和兴趣，以便制定相应的直播内容。
- 直播主题设定：根据市场热点和用户需求，确定直播主题，确保内容的相关性和吸引力。
- 直播形式选择：选择合适的直播形式，如口播、会谈或表演等，确保直播的趣味性和互动性。
- 开播前准备：准备好直播设备、直播脚本、直播场地等，确保直播的顺利进行。
六、抖音流量池的变现路径
企业在抖音上的流量转化是实现收益的关键。通过精准的用户分析和有效的内容策略，企业可以实现流量的有效变现。以下是几条可行的变现路径：
- 产品销售：通过直播、短视频等形式，直接向用户推销产品，实现销售转化。
- 品牌合作：与其他品牌进行合作，借助对方的流量资源，实现双赢。
- 社群营销：建立私域流量，通过社群的方式与用户保持长期互动，提升用户的复购率。
七、总结与展望
在新媒体营销的浪潮中，企业必须积极拥抱变化，善用抖音流量池带来的机遇。通过对新媒体营销本质的深入理解、对平台算法的掌握、短视频创作技巧的运用以及直播运营的精细化管理，企业能够在竞争日益激烈的市场中脱颖而出。未来，随着新媒体的不断发展，企业应持续学习和调整策略，以适应市场的变化，实现可持续的增长。
综上所述，抖音流量池不仅是短视频内容创作的舞台，更是企业获取流量和实现变现的重要渠道。通过系统的培训和实践，企业可以在这一领域找到新的增长极，开创更为广阔的市场前景。
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董思齐
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