抖音流量池：企业新媒体营销的新增长极
在当今数字化时代，企业在新媒体营销中的布局愈发显得至关重要，尤其是在抖音这样的平台上。随着用户数量的激增，如何有效管理和运营好多个抖音账号，成为了许多企业面临的挑战。许多企业在新媒体方面投入了大量资源，却常常得不到预期的回报。本文将围绕“抖音流量池”这一主题，深入探讨企业如何在这片“流量池”中游刃有余，获取新的增长机会。
【课程背景】企业布局了矩阵账号，账号多，运营难，管理失序，效果不佳，信心丢失。企业在新媒体方面花费了大量的人力物力财力，但却没有明显的产出，导致企业资源浪费。为什么请老师培训过很多次新媒体课程，但是学员学习效果不佳，无法达到企业预期目标？以往的新媒体培训课程内容以框架和理论居多，学完迁移难，落地难，变现难，见效难。以往的新媒体培训中的案例和逻辑不符合行业和企业业务模式，学的时候听得懂，学完之后难复制。所在企业是传统型企业，团队思维保守固化，人员学习能力弱，培训内容太高深了学不会。竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用的什么方法？市场竞争持续内卷，等靠思想要不得。如何发力让新媒体成为企业新的增长极？【课程收益】了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及未来发展趋势掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及运营逻辑收获落地干法：根据企业定制的新媒体内容创作方法及落地策略熟悉变现路径：目标用户消费行为与流量转化路径新方法新思路：企业直播卖货3.0时代的新玩法【课程特色】源于世界500强等标杆企业1000+实战验证总结，情景和案例完全贴合企业实战一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。【课程对象】适用行业：家居、建材、汽车、手机3C、餐饮、文旅、银行、保险等多终端经营企业。适用学员：企业市场营销、新媒体运营、账号运营、网点、经销商代理商、连锁机构、终端门店等。【课程时长】3天（6小时/天）【课程大纲】DAY1：新媒体营销基础一、企业新媒体营销的常见问题与误区1、常见问题思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度认知有偏差：不了解新媒体游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比方向不正确：新媒体营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备2、常见误区商业定位不清晰 营销链路不闭环内容创作无方法 视频制作无效率账号运营无技巧 用户数据不关心用户转化路径长 私域运营策略少二、企业为什么要做新媒体？1、各大新媒体平台的特点及发展趋势视频号，抖音，小红书，快手等平台的区别账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？企业新媒体账号定位分析工具：账号定位的4W1H法则2、抖音本地生活的概念及玩法抖音本地生活业务的本质企业新媒体营销布局的顶层设计企业做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？企业总部、授权服务商/运营商、终端企业三级新媒体营销矩阵的区别和差异经销商/终端企业为什么要做抖音蓝V本地生活？案例：海尔线下经销商企业的蓝V矩阵布局3、企业做新媒体的意义标杆行业企业案例相似行业企业案例同行业企业案例三、平台算法和规则1、流量推荐机制推荐算法与审核机制三级流量池企业做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则短视频质量打分标准2、目标用户抖音行为分析用户刷抖音时的行为路径分析用户“刷到”与“搜索”的区别用户搜索行为分析账号的留人逻辑3、行业关键词营销与抖音内容养词关键词词群类别规划用户行为与内容触达的关系如何提升抖音搜索排序用户从抖音触达到用户到店的路径分析4、做好新媒体营销的两大工程“面子“工程“里子“工程四、如何把账号包装成受目标用户欢迎的账号1、抖音店号的评分标准抖音来客店铺等级划分抖音本地商家POI质量分评价标准2、抖音账号基础装修标准及注意事项五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品装修原则及标准3、店铺信息维护标准及注意事项店铺营销管理设置三栏营销组件标准团购券设计及上下架规则用户评价及维护技巧工具：蓝V店号打分表4、蓝V账号矩阵搭建抖音职人号绑定技巧及优势职人号内容定位职人号运营激励机制案例：职人号大号拖小号案例DAY2：短视频创作一、如何创作出高转化率的短视频作品？1、目标用户爱看哪一类的短视频？提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维2、哪些选题的短视频会带来留资和线索？爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法借力大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法3、受欢迎的短视频文案创作技巧平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“4、简单易上手的短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情5、傻瓜式短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、闪剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片6、高引流的短视频发布技巧（很重要但是容易被忽视）发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧DAY3：直播技巧与运营导入：开播前的第一件事是什么？工具：完整的直播策划流程示意图1、目标观众分析直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动直播间的内在与外在案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧2、确定直播主题直播主题大的选题技巧直播主题的排期设置3、确定销售目标：你要卖啥？直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝此次直播具体的销售目标是什么？工具：直播销售目标分解表4、确定直播形式：你要播啥？出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？直播形式：口播式、会谈式、表演式直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景直播流程：主题确定、活动流程、福利环节小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程5、撰写直播脚本：你要说啥？高效创作直播脚本的三大AI工具提升直播脚本熟练度的练习方式直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版练习：策划一场“手机单人直播”脚本6、开播步骤及SOP主播准备形象、状态、台词设备准备手机、灯光、收音、网络直播间设置直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项预热邀约直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友7、直播技巧技巧一：如何让直播间快速热起来开场欢迎引导关注自我介绍活跃气氛练习：根据自身情况设计热场话术及动作技巧二：如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法引入私域社群点亮粉丝灯牌视频连线粉丝预告下次直播练习：设计粉丝连线环节的互动内容
一、企业新媒体营销的常见问题与误区
企业在进行新媒体营销时，常常会遇到多个问题和误区，导致资源浪费和效果不佳。
- 思想不重视：许多企业的领导层对新媒体的重视程度不足，往往抱着观望态度，缺乏必要的投入和规划。
- 认知有偏差：企业对新媒体平台的规则和算法了解不够，依赖代运营或外包服务，导致投入产出不成正比。
- 方向不正确：企业在新媒体营销的规划和定位上不明确，缺乏清晰的战略方向。
- 缺少执行力：很多企业在新媒体运营上没有全力以赴的态度，缺乏持久战的准备。
这些问题的存在，使得企业在激烈的市场竞争中难以取得优势，因此，企业必须认真审视自身在新媒体营销中的定位和策略。
二、抖音及其本地生活的概念
抖音作为目前最受欢迎的短视频平台，拥有庞大的用户基础和丰富的内容生态。企业在布局新媒体时，首先要了解抖音本地生活业务的本质，以及如何利用这一平台进行有效的营销。
- 账号受众定位：明确目标群体是关键，企业需要分析其抖音账号的受众是谁，并据此制定内容策略。
- 内容定位：发布的内容应该与目标群体的兴趣和需求相匹配，提供价值以吸引用户关注。
- 蓝V认证：企业账号的蓝V认证可以提升品牌形象，并与消费者建立信任感。
例如，海尔线下经销商通过创建蓝V矩阵，成功实现了品牌与客户之间的深度互动。这一案例表明，合理利用抖音的本地生活功能，可以为企业带来可观的流量和转化。
三、流量推荐机制与算法规则
了解抖音的平台算法和流量推荐机制是企业成功的关键。抖音的流量池由多个层级组成，企业需要掌握算法的基本规则，才能有效地获取流量。
- 推荐算法：抖音的推荐算法主要基于用户的行为数据，企业需关注用户的观看习惯和偏好，以优化内容。
- 短视频质量打分：高质量的短视频能够获得更多的推荐，企业在内容创作时应注重画质、音质和剪辑效果。
- 关键词营销：通过精准的关键词设置，企业可以提升在抖音搜索中的排序，使更多用户触达其内容。
通过对这些算法的深入了解，企业可以更有效地布局内容和推广策略，增强自身在抖音流量池中的竞争力。
四、短视频创作与发布技巧
短视频是抖音的核心内容形式，如何创作出高转化率的短视频作品，是企业必须掌握的技能。
- 受众喜好分析：了解目标用户喜欢观看哪类短视频，提升内容的针对性。
- 选题技巧：借助大数据和标杆账号，选择能够引发用户共鸣的选题，增加内容的吸引力。
- 文案创作：优秀的短视频文案能够有效增强用户的观看体验，提升转化率。
- 拍摄与剪辑技巧：掌握基本的拍摄和剪辑技巧，确保视频质量，提升用户观看体验。
例如，利用简单易上手的剪辑软件和拍摄技巧，企业可以快速制作出符合市场需求的短视频，从而在抖音流量池中占据一席之地。
五、直播营销的潜力与策略
随着直播营销的兴起，企业在利用抖音进行直播时，需要制定清晰的策略，以确保直播效果最大化。
- 目标观众分析：在直播前，企业需明确目标观众，并根据其偏好调整直播内容。
- 直播主题和形式：选择合适的直播主题和形式，可以有效提升用户的参与度和留存率。
- 销售目标设定：在每次直播前设定明确的销售目标，以便于后续效果评估。
- 互动技巧：与观众的互动是直播成功的关键，企业需设计合理的互动环节，增加用户黏性。
通过精心策划的直播内容和形式，企业能够在抖音上实现良好的销售转化，进一步拓展市场份额。
六、总结与展望
抖音流量池为企业提供了广阔的发展空间。通过深入了解平台的规则和算法，企业能够有效地管理和运营自己的抖音账号，提升内容质量，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在未来，随着新媒体营销的不断发展，企业必须不断学习和适应新的变化，才能在抖音流量池中获得更多的机会。借助有效的策略与方法，企业不仅可以提升品牌影响力，还能实现业绩的快速增长。
综上所述，抖音流量池不仅是企业营销的新兴阵地，也是企业转型升级的重要支撑。掌握流量池的运作规律，企业才能在竞争中立于不败之地。
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董思齐
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