提升销售的爆品营销策略全解析

爆品营销策略：如何在国际市场中脱颖而出

随着中国经济形势的剧变，越来越多的企业选择出海扩展市场。然而，面对复杂的国际环境，企业在进行海外市场拓展时，往往面临着诸多挑战，如中间商的利润分配、市场竞争的激烈程度等。因此，制定有效的爆品营销策略尤为重要，以帮助企业在国际市场中实现规模增长与利润最大化。

郑佳乐：企业出海如何进行市场营销

【课程背景】随着中国经济形势与国际环境发生剧变，出海扩展市场已经成为众多企业的战略选择。但需要看到的是，在过去几十年中国企业出口海外主要依靠的是中间商或者第三方渠道，这导致尽管商品的终端售价达到了供货价的几倍，但主要利润却被中间商和渠道掌握，企业自身的收益并不丰厚。本课程梳理了企业出海的主要渠道与方式，帮助企业选择合理的商品出海渠道组合，实现规模增长与利润最大化。【课程收益】1、对跨境电商、中间商、海外线下、海外自营线上、海外代理商等渠道进行对比介绍，了解其各自的经营策略与优缺点；2、掌握目标市场的分析方法，建设企业商品的竞争力与竞争壁垒；3、掌握海外品牌营销方法，构建强大的品牌自查；4、掌握海外营销与传播工具，实现出海降本增效。【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、企业出海的主要方式中国企业出海主流方式展会与中间商跨境电商平台代理出海自营出海自建跨境电商渠道海外仓加海外实体渠道海外仓加海外线上平台二、市场与竞争分析PESTEL模型分析市场政治分析经济分析社会因素技术因素环境保护与法律法规波特五力模型分析市场主要竞争者潜在进入者供应商议价能力购买者议价能力SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代跨国供应链建设常见的出海供应链模型供应商选择与评估四、跨国品牌战略出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则五、传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销

郑佳乐 培训咨询

一、了解企业出海的主要渠道

在制定爆品营销策略之前，企业需要对出海的主要渠道进行全面了解。以下是一些主流的出海渠道及其优缺点：

• 展会与中间商：通过展会展示产品，借助中间商的渠道进行销售，适合初次进入市场的企业，但利润分配往往不利于企业。
• 跨境电商：直接面向消费者，降低中间成本，适合年轻品牌快速建立市场，但需要有强大的物流体系支持。
• 代理出海：通过当地代理商进行销售，能够快速适应市场，但可能受到代理商的制约。
• 自营出海：自主搭建渠道，能够完全控制销售策略，但前期投入较高，风险也相对较大。
• 海外仓与实体渠道：结合线上线下渠道，提升物流效率和客户体验，但需要对市场进行深入分析。

二、市场与竞争分析

在选择出海渠道时，企业还需对目标市场进行深入分析。可以使用以下模型进行市场与竞争分析：

• PESTEL模型：分析市场的政治、经济、社会、技术、环境及法律因素，了解市场环境的变化。
• 波特五力模型：分析市场的主要竞争者、潜在进入者、供应商议价能力、购买者议价能力，以及市场的竞争程度。
• SWOT模型：对自身的优势、劣势、机会与风险进行全面评估，找到适合的市场切入点。

三、产品体系搭建与爆品营销

在明确了市场与竞争环境后，企业需要搭建适合的产品体系，并专注于爆品的打造。

1. 爆品的重要性与必要性

爆品是指在特定市场中，能够引发广泛关注和高销量的产品。打造爆品不仅可以提升品牌知名度，还能带动其他产品的销售，实现整体收益的增长。

2. 打造爆品的三部曲

• 市场调研：通过市场调研了解消费者需求，优化产品设计。
• 营销策略：制定符合目标市场的营销策略，包括定价、促销、渠道选择等。
• 反馈与迭代：通过消费者反馈不断优化产品，确保产品始终满足市场需求。

3. 产品生命周期管理

企业需要对产品的生命周期进行管理，从引入、成长、成熟到衰退的各个阶段，制定相应的营销策略，确保产品在市场中的长期竞争力。

四、跨国品牌战略

品牌是企业在市场中的重要资产，尤其是在国际市场中，品牌形象直接影响消费者的购买决策。因此，企业需要重视品牌的建设与管理。

1. 品牌的意义与价值

品牌不仅是产品的象征，更是企业文化和价值观的体现。建立强大的品牌形象，有助于企业在国际市场中树立信任感，增加消费者的忠诚度。

2. 品牌定位与价值主张

通过STP模型进行市场细分，明确目标市场，构建个性化的品牌价值主张，制定明确的品牌定位策略。

3. 品牌形象设计原则

• 一致性：确保品牌在不同市场中的传播信息一致，维护品牌形象。
• 吸引力：品牌形象设计需要吸引目标市场的消费者，增强品牌的吸引力。
• 可识别性：品牌标识要具有高度的可识别性，便于消费者记忆。

五、传播策略与数字营销

在数字化时代，企业的传播策略需要与时俱进，利用多种媒体渠道进行品牌传播。

1. 海外媒体的特点

了解海外媒体与中国媒体的差异，掌握各类媒体的特点，有助于企业更有效地进行品牌传播。

2. 媒体组合策略

搭建符合企业特点的媒体组合，通过传统媒体与新媒体的结合，建立卓有成效的传播体系。

3. 内容平台运营策略

• 主流社交媒体：利用Facebook、Instagram等社交媒体平台进行品牌宣传，增强品牌的曝光率。
• 电子邮件营销：通过邮件营销与消费者保持联系，增加品牌的认知度与粘性。

结论

在国际市场中，爆品营销策略是企业实现成功出海的重要途径之一。通过了解市场与竞争环境、搭建有效的产品体系、重视品牌建设及优化传播策略，企业能够在激烈的国际竞争中脱颖而出，实现规模增长与利润最大化。随着全球市场的不断变化，企业还需灵活调整策略，确保在未来的竞争中始终保持领先地位。