跨国品牌战略：如何提升国际市场竞争力

跨国品牌战略：开启企业出海的新篇章

在全球经济一体化的浪潮中，越来越多的中国企业选择出海扩展市场，以应对国内市场的竞争压力和寻找新的增长点。随着中国经济形势与国际环境的剧变，出海不仅是企业生存的需要，更是战略布局的重要选择。然而，成功的国际化并非易事，企业在这一过程中需要充分理解跨国品牌战略的重要性及其实施步骤。

郑佳乐：企业出海如何进行市场营销

【课程背景】随着中国经济形势与国际环境发生剧变，出海扩展市场已经成为众多企业的战略选择。但需要看到的是，在过去几十年中国企业出口海外主要依靠的是中间商或者第三方渠道，这导致尽管商品的终端售价达到了供货价的几倍，但主要利润却被中间商和渠道掌握，企业自身的收益并不丰厚。本课程梳理了企业出海的主要渠道与方式，帮助企业选择合理的商品出海渠道组合，实现规模增长与利润最大化。【课程收益】1、对跨境电商、中间商、海外线下、海外自营线上、海外代理商等渠道进行对比介绍，了解其各自的经营策略与优缺点；2、掌握目标市场的分析方法，建设企业商品的竞争力与竞争壁垒；3、掌握海外品牌营销方法，构建强大的品牌自查；4、掌握海外营销与传播工具，实现出海降本增效。【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、企业出海的主要方式中国企业出海主流方式展会与中间商跨境电商平台代理出海自营出海自建跨境电商渠道海外仓加海外实体渠道海外仓加海外线上平台二、市场与竞争分析PESTEL模型分析市场政治分析经济分析社会因素技术因素环境保护与法律法规波特五力模型分析市场主要竞争者潜在进入者供应商议价能力购买者议价能力SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代跨国供应链建设常见的出海供应链模型供应商选择与评估四、跨国品牌战略出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则五、传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销

郑佳乐 培训咨询

一、企业出海的背景与现状

过去几十年，中国企业的出口主要依赖于中间商和第三方渠道。虽然这种模式在一定程度上迅速推动了出口增长，但也导致了利润的高度分散，企业自身的收益并不丰厚。随着市场环境的变化和消费者行为的转变，企业需要重新审视出海策略，选择合适的渠道组合，实现规模增长与利润最大化。

二、跨国品牌战略的核心要素

跨国品牌战略的成功实施，离不开几个核心要素的支持：

• 市场分析：了解目标市场的政治、经济、社会、技术、环境和法律法规等因素（PESTEL模型），是制定品牌战略的基础。
• 竞争分析：使用波特五力模型分析市场的竞争格局，包括主要竞争者、潜在进入者、供应商议价能力和购买者议价能力等。
• 品牌定位：通过STP模型（细分、目标、定位）明确品牌的市场定位，确保品牌能够在目标市场中脱颖而出。
• 品牌形象设计：构建积极的品牌形象，让消费者在第一时间认同品牌的价值主张。
• 传播策略：运用数字营销手段，建立有效的传播体系，确保品牌信息能够快速传递到目标消费者手中。

三、市场与竞争分析的重要性

市场与竞争分析是跨国品牌战略的起点。通过对市场的深入研究，企业可以明确自身在国际市场中的位置，制定出符合市场需求的产品与服务策略。

1. PESTEL模型分析市场

PESTEL模型帮助企业从多个维度分析目标市场：

• 政治因素：包括政府政策、贸易壁垒等可能影响品牌运营的因素。
• 经济因素：涉及市场的经济增长率、通货膨胀率、汇率等。
• 社会因素：消费者的文化背景、生活方式与消费习惯。
• 技术因素：市场的技术发展水平及对品牌的影响。
• 环境因素：环保政策和法律法规对品牌形象的影响。
• 法律法规：包括知识产权保护、消费者权益保护等。

2. 波特五力模型分析竞争环境

波特五力模型让企业了解竞争环境的结构，帮助制定相应的战略：

• 市场主要竞争者：分析主要竞争者的市场份额、竞争策略等。
• 潜在进入者：评估新进入者对市场的威胁及其进入障碍。
• 供应商议价能力：考察供应商在价格和交货条件上的控制力。
• 购买者议价能力：分析消费者对品牌价格和服务的影响力。

四、产品体系搭建与爆品营销

在跨国品牌战略中，产品是品牌的核心。企业需要通过科学的产品体系搭建，确保产品能够切合市场需求。

1. 打造爆品的意义

爆品不仅能够带来可观的销售额，还能提升品牌知名度和市场份额。通过分析市场需求，企业可以开发出符合消费者期望的爆品。

2. 产品生命周期管理

企业需要对产品生命周期进行管理，从引入期、成长期、成熟期到衰退期，制定相应的市场策略，确保产品在各个阶段都能够保持竞争力。

五、跨国品牌战略的实施路径

成功的跨国品牌战略实施需要系统的步骤：

• 品牌的意义与价值：明确品牌的核心价值，确保品牌在市场中的独特性。
• 品牌出海与国内品牌的关系：分析品牌在国际市场中的表现与在国内市场的差异，以便制定有针对性的策略。
• 积极的品牌形象建设：通过精心设计的品牌传播，提升品牌的认知度与美誉度。
• 品牌价值主张的传递：确保品牌的价值主张能够准确传递给目标消费者。

六、传播策略与数字营销

在全球化的背景下，数字营销成为跨国品牌战略不可或缺的一部分。了解海外媒体的特点，企业才能制定有效的传播策略。

1. 海外媒体的特点

海外媒体与中国媒体有着显著的差异，企业需要熟悉这些特点，以便选择合适的传播渠道。

2. 媒体组合的搭建

构建卓有成效的传播体系，企业需要根据目标市场的特性，搭建符合自身需求的媒体组合。主流内容平台的运营策略、主流通讯软件的运营和邮件营销等都是需要重点关注的领域。

总结

跨国品牌战略是中国企业出海的必经之路。企业通过全面的市场分析、科学的产品体系搭建与有效的传播策略，能够在国际市场中立于不败之地。随着全球市场的不断变化，企业需要灵活调整战略，以适应新的挑战与机遇。只有这样，才能实现真正的规模增长与利润最大化，推动企业的国际化进程。