爆品营销策略揭秘：提升销量的关键方法

爆品营销策略：助力企业出海的关键

在全球经济形势发生剧变的大背景下，越来越多的中国企业选择出海扩展市场。虽然过去几十年，许多企业依赖于中间商或第三方渠道进行出口，但这种方式往往导致企业的利润被中间商和渠道商所瓜分。为了实现规模增长与利润最大化，企业必须探索更加有效的爆品营销策略。以下将从多个角度分析企业如何构建爆品营销策略，助力出海成功。

郑佳乐：企业出海如何进行市场营销

【课程背景】随着中国经济形势与国际环境发生剧变，出海扩展市场已经成为众多企业的战略选择。但需要看到的是，在过去几十年中国企业出口海外主要依靠的是中间商或者第三方渠道，这导致尽管商品的终端售价达到了供货价的几倍，但主要利润却被中间商和渠道掌握，企业自身的收益并不丰厚。本课程梳理了企业出海的主要渠道与方式，帮助企业选择合理的商品出海渠道组合，实现规模增长与利润最大化。【课程收益】1、对跨境电商、中间商、海外线下、海外自营线上、海外代理商等渠道进行对比介绍，了解其各自的经营策略与优缺点；2、掌握目标市场的分析方法，建设企业商品的竞争力与竞争壁垒；3、掌握海外品牌营销方法，构建强大的品牌自查；4、掌握海外营销与传播工具，实现出海降本增效。【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、企业出海的主要方式中国企业出海主流方式展会与中间商跨境电商平台代理出海自营出海自建跨境电商渠道海外仓加海外实体渠道海外仓加海外线上平台二、市场与竞争分析PESTEL模型分析市场政治分析经济分析社会因素技术因素环境保护与法律法规波特五力模型分析市场主要竞争者潜在进入者供应商议价能力购买者议价能力SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代跨国供应链建设常见的出海供应链模型供应商选择与评估四、跨国品牌战略出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则五、传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销

郑佳乐 培训咨询

一、企业出海的主要方式

企业在出海过程中，有多种渠道和方式可供选择，主要包括：

• 展会与中间商
• 跨境电商
• 代理出海
• 自营出海
• 自建跨境电商渠道
• 海外仓加海外实体渠道
• 海外仓加海外线上平台

不同的渠道有各自的优势和劣势，企业需根据自身情况和市场需求进行合理选择。

二、市场与竞争分析

在制定爆品营销策略之前，首先要进行市场与竞争分析。可以运用以下工具：

1. PESTEL模型

• 政治分析：了解目标市场的政治环境，确保企业合规运营。
• 经济分析：分析当地经济状况，判断市场潜力。
• 社会因素：研究消费者行为和偏好。
• 技术因素：关注技术发展对行业的影响。
• 环境保护与法律法规：遵循当地法律法规，确保可持续发展。

2. 波特五力模型

• 市场主要竞争者：分析竞争对手的市场策略。
• 潜在进入者：识别可能的新竞争者。
• 供应商议价能力：评估供应商对价格和供应的影响。
• 购买者议价能力：分析消费者对价格和产品质量的影响。

3. SWOT模型

• 公司优势：识别企业的核心竞争力。
• 公司劣势：分析需改进的领域。
• 市场机会：寻找潜在的市场机会。
• 市场风险：识别市场可能面临的风险。

三、产品体系搭建与爆品打造

在明确市场与竞争环境后，企业应专注于产品体系的搭建，尤其是爆品的打造。爆品对企业出海的成功至关重要，以下是打造爆品的步骤：

1. 爆品三部曲

• 市场调研：了解消费者需求，找出市场空白。
• 产品开发：基于市场调研结果，开发出符合需求的产品。
• 推广策略：制定有效的营销推广方案，提高产品知名度。

2. 产品组合与迭代

企业应根据产品生命周期管理，不断优化产品组合和进行产品迭代，以适应市场变化。

3. 跨国供应链建设

有效的供应链管理是确保产品质量和降低成本的关键，企业需选择合适的供应商，并进行评估。

四、跨国品牌战略

品牌是企业出海的重要资产。为了在海外市场建立强大的品牌形象，企业应：

• 明确品牌的意义和价值：品牌不仅是产品的标识，更是企业文化和价值观的体现。
• 建设积极的品牌形象：通过有效的品牌传播，树立良好的品牌形象。
• 品牌定位：借助STP模型，明确目标市场、细分市场和目标客户。
• 品牌的价值主张：清晰传递品牌的核心价值，增强消费者的认同感。
• 品牌形象设计原则：确保品牌形象与企业理念一致，便于消费者识别。

五、传播策略与数字营销

在信息化时代，数字营销是推动品牌传播的重要手段。企业应了解海外媒体的特点，建立符合本企业的传播体系：

1. 海外媒体的特点

海外媒体与中国媒体存在差异，企业需灵活应对，选择合适的媒体渠道进行宣传。

2. 四类海外媒体的特点

• 主流内容平台：选择适合的内容平台进行产品推广。
• 社交媒体：利用社交平台与消费者互动，提高品牌曝光率。
• 行业媒体：借助行业媒体提升品牌专业形象。
• 电子邮件营销：通过邮件营销进行精准推广，增加转化率。

3. 海外三大内容平台运营策略

针对不同的内容平台，制定相应的运营策略，以提高用户参与度和品牌忠诚度。

结语

在企业出海的过程中，爆品营销策略的有效实施将直接影响企业的市场表现和利润水平。通过对市场的深入分析、产品体系的科学搭建、品牌形象的积极塑造以及数字营销的灵活运用，企业将能够在国际市场中脱颖而出，实现可持续发展。

随着全球市场的不断变化，企业只有不断学习和创新，才能在竞争激烈的环境中保持领先地位。因此，建立一套完整的爆品营销策略，将是每个出海企业不可或缺的成功要素。