企业品牌共生：在数字经济时代的战略选择
在数字经济的浪潮下，企业面临着前所未有的市场竞争压力。产品同质化现象愈发严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者的关注点逐渐从产品本身转向品牌所传递的情感和价值观。因此，企业需要重新审视品牌建设的方向，特别是在社交媒体和短视频平台蓬勃发展的背景下，企业品牌与网红共生成为一种新的战略选择。
【课程背景】数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从企业扶持内部员工成为网红IP入手，解读社交媒体时代网红孵化作为高效营销手段的必然性，厘清企业品牌与网红员工之间的利益关系，以共赢为合作目标，指导学员建立网红素人选拔机制，组建红人孵化团队，利用图文、短视频、直播各种媒体进行IP营销与塑造，通过红人优质内容输出快速打造品牌影响力，结合运营效果评估红人品牌影响力阶段，有序利用红人资源进行自身品牌推广和商业价值实现。【课程收益】认清企业孵化内部员工成为IP网红的优势价值；理解网红员工与企业利益的本质矛盾；掌握红人IP人设的包装技巧；掌握优质内容创作与运营推广的技巧；能够结合企业资源和能力确认红人孵化数量；能够组合媒体资源形成IP运营策略；能够评估红人品牌影响力和商业化能力；能够有序利用红人资源开展的自身企业商业活动【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、有潜力的员工该怎么包装1、筹备员工网红孵化项目企业具备MCN机构意识没有坏处为红人孵化项目设定理想预期网红员工也可以是公司的产品将红人孵化融入企业商业模式案例：那些员工火了而出名的公司2、网红员工价值定位企业网红与个人网红是不同的内部资源优势盘点给予网红员工内部独特定位网红孵化的四期工程练习：分辨网红的企业属性和个人属性3、选拔素人员工企业和素人想清楚合作意味着什么泛娱乐潜质是底线挑选颜值有特点的挑选有再学习能力的用激励机制打消素人疑虑合作先从扶持协议开始案例：我的客户案例之没有娱乐基因就火不了4、设计用户喜欢的人设用户画像透露用户喜好理想型人设不止一种人设塑造目标策划5、SRIL人设定位理论四问定位素人现状SRIL定位人设画像记忆点定位人设风格主配角红人矩阵策略专业化精益团队组建案例：我的客户案例之知识付费4人小型团队的组建二、普通脑子如何做出好创意1、爆火短视频的7大特征观众视角具有局限性爆火短视频7大特征快速评估作品爆火潜力互动练习：看视频猜点赞2、平台推荐算法内涵解读不是所有新媒体平台都有做好创意要符合平台调性平衡图文音画不同内容形态挖掘推荐算法指导工作开展制定媒体平台生态专属策略案例：我的客户案例之短视频作品流量曲线3、垂类定位与赛道选择从繁冗复杂的内容类型中抽身红海也要蓝海也要不同垂类创作难度不同挑选自己的垂类选择策略数据：新媒体内容生态最火的10个赛道4、从选题到创意爆火选题从哪里来全效选题体系让创意有法可依创造难但创新不难选题连一连创意就有了实战：制作选题联络线5、内容力量感打造没有冲突的作品不会吸引人没有反转的作品不会打动人可以用的10大反转模型从选题到关键情节设计案例：10万+好文拆解分析6、内容画面感打造编剧和作家是不同的好故事的标准塑造画面感也有技巧要打磨台词与肢体语言案例：我的客户案例之内容策划方案7、分镜脚本制作实战视觉审美要看这些不同的镜头有不同的意涵制作分镜头脚本模拟现场调度论证情节效果新人怎么演不假案例：4个对比作品看演员专业性三、现象级作品应不应该做1、从热榜发掘现象级作品从哪里看热榜作品要看哪些指标从历史作品挖掘人设规律从关联账号挖掘人设运营规律明确现象级作品对运营策略的影响作用案例：因为一个事件而火的网红2、从好案例找灵感才艺类作品赏析剧情类作品赏析vlog类作品赏析事件类作品赏析实战：事件营销策略制定3、从现象级作品看高阶运营人设背景优化创作类型优化内容运营策略优化账号矩阵优化案例：千万大V内容运营套路4、制作内容创作红线清单仿拍不等于抄袭主流价值观原则防擦边尺度的把握为运营动作制定红线案例：哪些仿拍超越了原作品四、加速红人打造资源该怎么配置1、神评驱动平台二推评论影响作品生命周期神评论特征与撰写吸引参与这么写吸引关注这么写吸引点赞这么写案例：10个神评看内容创作规律2、直播时机与运营IP什么阶段开始直播最合适直播主题与内容策划粉丝现场互动策划直播话术使用与注意事项案例：我的客户案例之直播间打造方案3、巧用投流加速 IP曝光付费投流在账号初期的使用付费投流在现象级作品推广的使用投放技巧与目标设定投流效果评估与分析案例：我的客户案例之DOU+投放4、IP联动驱动粉丝互换同团队IP联动同领域IP合作跨领域IP合作平台活动的参与与利用线下活动融合案例：粉丝活动策划方案五、如何营造企业与网红共生的良性生态1、建设网红共生系统红人与企业共生关系分析如何分钱保障双方利益最大化企业职责与义务红人职责与业务2、红人商业化成熟度判定红人影响力指标评价体系红人商业化成熟度判定用粉丝数据判断红人商业价值用单作品影响力为红人定价实战：用工具评估红人商业化潜力3、红人商单合作与品牌推广红人商业化变现模式红人商单来源与途径商机人设影响评估合作协议签订与注意事项案例：我的客户案例之小红书商单这么接4、IP品牌管理与重启影响力下降表现与判定危机公关快速处理IP封存策略与执行IP全新人设策划与启动复盘：企业网红孵化的整体策略
一、品牌与网红的共生关系
企业与网红之间的关系并非简单的买卖关系，而是一种利益共同体。在这个共生关系中，企业不仅可以利用网红的影响力进行品牌推广，还能通过网红的个性化内容来增强品牌的情感价值和社会认同感。为了实现这一目标，企业需要关注以下几个方面：
- 网红员工的价值定位：企业内部的网红员工与市场上的个人网红有着本质的区别。企业需要对网红员工进行独特的价值定位，强调其在品牌传播中的重要角色。
- 用户喜好与人设设计：通过对用户画像的分析，企业可以更好地理解目标受众的喜好，从而设计出符合用户需求的人设。
- 内容创作与传播策略：企业需要掌握优质内容的创作技巧，并制定有效的传播策略，以确保品牌信息能够快速而广泛地传播。
二、企业内部员工的网红孵化
企业可以通过内部员工的网红孵化项目，将其潜力转化为品牌价值。在这一过程中，企业需要注意以下几个步骤：
- 筹备项目：企业应具备MCN（Multi-Channel Network）机构意识，为网红孵化项目设定理想预期。同时，将网红员工视为公司的产品，将其孵化融入企业商业模式。
- 选拔素人员工：在选择具有网红潜质的员工时，企业应考虑其泛娱乐潜质、颜值特点以及再学习能力。同时，利用激励机制打消员工的疑虑，促使其积极参与网红孵化项目。
- 设计用户喜欢的人设：根据用户画像来制定不同的人设，确保所塑造的形象能够引起用户的共鸣。
三、优质内容的创作与传播
在内容为王的时代，企业需要掌握优质内容的创作与传播技巧，以增强品牌的影响力：
- 内容力量感打造：企业应关注内容的冲突性和反转性，这些元素能够吸引观众的注意力，并让品牌故事更具吸引力。
- 分镜脚本制作实战：通过制作分镜头脚本，企业能够更好地规划内容的表现形式，提升内容的视觉效果。
- 直播与互动：结合直播等形式，加强与用户的互动，提升品牌的曝光率和参与感。
四、红人与企业的利益共享
在企业与网红的共生关系中，利益共享是实现双赢的重要基础。企业需要建立红人与企业之间的利益分配机制，确保双方利益最大化：
- 红人商业化成熟度判定：企业可以通过粉丝数据和单作品影响力来判断红人的商业价值，并据此进行合理的定价。
- 商单合作与品牌推广：企业应积极寻求与红人的商单合作机会，通过红人的影响力进行品牌推广。
- IP品牌管理：定期评估红人的品牌影响力，及时调整合作策略，以应对市场变化和用户需求。
五、营造良性生态的关键
为了确保企业与网红之间的良性共生，企业还需关注生态系统的建设：
- 建立网红共生系统：明确企业与红人的职责与义务，确保双方在合作中互利共赢。
- 危机公关与应对策略：在遇到品牌危机时，企业应及时采取公关措施，维护品牌形象。
- IP重启与人设策划：针对品牌影响力下降的情况，企业应考虑进行IP的重启与人设的重新设计，以重新吸引用户的关注。
结论
在数字经济时代，企业品牌的共生不仅是市场竞争的需求，更是品牌长远发展的必然选择。通过有效的网红员工孵化、优质内容创作和利益共享机制的建立，企业可以在激烈的市场中脱颖而出，实现品牌与网红的双赢局面。未来，企业需要继续探索与创新，以适应快速变化的市场环境，推动品牌的持续发展。
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崔成飞
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