IP人设定位：数字化转型中的核心战略
随着移动互联网、人工智能、大数据与云计算等新一代技术的快速发展，传统企业面临着前所未有的挑战与机遇。在这一背景下，如何进行有效的数字化转型，成为了企业经营的重要课题。特别是在全域电商化转型过程中，IP人设定位作为一种新兴的营销策略，逐渐成为企业提升竞争力的重要手段。
【课程背景】移动互联网、人工智能、大数据、云计算等新一代技术与实体经济的融合应用进一步加深，这给企业经营管理活动带来颠覆性变革。企业被动裹挟在这场数字经济浪潮中，如何成功数字化转型，成为能否继续生存、发展的关键。面对复杂的外部市场环境，企业往往发现引入硬件设备、上线数字化系统并没有解决自身问题，反而经营管理更加混乱。企业的盲目、焦虑、错乱形成的基于数字化完整的管理战略，造成内部管理乱、外部竞争卷、降本增效成果差的困境。那么企业如何洞察市场机遇，把握时代大势，创新融合数字技术、媒介、商业模式，构建行之有效的数字转型解决方案，实现企业经营新的增长点。这是企业经营者需要面对的重要课题，也是本课程的价值所在。本课程没有泛泛去谈数字转型通用策略，而是优选了其中数字营销与商业变现的环节，以协助企业全域电商化转型为目标，解决企业网络高效获客，销售转化的核心问题。课程规避了传统培训理论空、案例相关性差的弊病，通过还原工作场景、配合数据案例、拆解项目动作、构建指标体系，实现学员“看得懂，能上手，做得了，有产出”的实践难题，帮助企业务实启动互联网获客与变现工作，成功实现全域电商的数字化转型，实现企业价值指数增长。【课程收益】了解新媒体营销与传统营销价值区隔与特性差异掌握全域电商化场景下，自媒体矩阵生态构成与策略选择技巧理解短视频精益创作理念，掌握持续产出内容选题的方法建立创意审美评价体系，规避过度创作问题掌握短视频快速起号方法技巧，积累媒体号首批粉丝掌握竞品短视频切片方法，通过数据分析改进短视频运营策略掌握短视频与商机获客对接，使用公域、私域实现商业变现【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工【课程时间】1～2天【课程大纲】一、读懂短视频在互联网获客中特有价值是什么？1、平衡媒体与市场营销的关系媒介在信息传播过程中的作用技术变革下媒体的发展与定义2025-2035年媒体发展洞察新媒体内容发展演变内容生产与媒体营销的关系内容形态的不同应用场景内容世代界定与发展趋势把握案例：从《异人之下》厘里虚拟艺人看数字人入局机遇短视频发展与用户消费行为变化的关系短视频被喜爱的行为学原理用户互联网消费决策流程短视频内容的决策影响优势案例：蜜雪冰城65亿背后的差异化商业模式创新短视频优势与获客价值用户互联网消费决策流程短视频内容的决策影响优势不同行业短视频获客案例解析互动/小组研讨：抖音下单，是谁左右了我的大脑。二、为短视频运营构建获客生态中的地位与作用？1、短视频不同媒体定位下的价值属性自媒体的“官媒”属性社交媒体的“用户”属性私域社群的“海报”属性案例：百家五菱抖音号为什么选择泛娱乐2、企业不同起点下短视频媒体定位策略短视频官方自媒体的定位方法与构成短视频吸粉自媒体的定位方法与构成短视频物料属性的定位方法与构成3、IP人设定位与实际应用的关系使粉丝动心的是什么使粉丝产生记忆的是什么使粉丝产生信任的是什么不同定位下IP人设的取舍互动：维维人设角色卡案例与快速制作如何平衡短视频创作类型与企业营销目标的关系企业短视频营销目标有哪些短视频主流类型与划分依据企业行业特点与短视频类型定位案例：13种类型短视频案例集四、为什么你短视频怎么看都不像作品1、初步建立短视频创作思路短视频的内容创作流程人员构成与工作内容拆解案例：赶海、短剧、口播科普等团队组织结构案例2、找到适合自身企业营销定位的选题人设、垂类与选题的匹配关系选题来源收集技巧不同行业常用选题库选题潜力测试技巧3、爆火短视频创作策略短视频爆火的7大原则“跳线”法构建基本叙事脉络“段子手”为短视频添加创意建立镜头感才画面洞察开始短视频分镜脚本的不同玩法互动/小组研讨：用跳线法制作“汽车销售”主题的叙事脉络线4、企业短视频团队高效设备解决方案设备从简还是从繁哪些设备必不可少不同设备的应用技巧特殊摄影设备-无人机该怎么用5、短视频拍摄技巧主图视频类短视频拍法产品vlog类短视频拍法种草类短视频拍法生活随拍类短视频拍法图文类短视频拍法案例：产品vlog完成素材包案例6、短视频剪辑制作剪同款一分钟出片黄金三秒钟原则如何用手机剪大片首帧封面制作案例：产品vlog剪映完整剪辑工程案例五、短视频账号运营与高效获客1、如何迎合平台算法快速起号平台推流算法机制与介入点巧用热榜快速上头条如何为账号快速打标签平外站内引流的10个技巧抖音SEO应该怎么做案例：从樊登百亿流量抖音账号矩阵看全员短视频商业价值2、如何利用多渠道进行获客线索挖掘如何在作品中埋钩子平台特殊功能的进阶使用技巧粉丝群获客技巧公域转私域注意事项与工具神器获客转化的沟通技巧3、“DOU+”快速涨粉投流技巧如何判断投流契机与节点巧用DOU+盘活老号DOU+投放策略4、如何使用数据看板发现解决问题如何制定媒体号健康度直播评价体系短视频团队绩效考核指标设定策略典型运营问题与数据模型短视频运营策略优化方法5、制定匹配自身的短视频商业模式短视频电商模式构建策略短视频品牌IP模式构建策略短视频获客模式构建策略
一、理解IP人设定位的价值
IP人设定位是指企业通过建立独特的品牌形象和个性化的内容，来吸引并维系用户的关注与忠诚。在数字化时代，用户的选择变得更加多元化和个性化，因此，企业需要通过精准的人设定位，来提升品牌的市场竞争力。
- 提升品牌识别度：通过独特的IP形象，使品牌在市场中更加突出。
- 增强用户粘性：消费者更容易对有情感共鸣的人设产生信任和忠诚。
- 提高市场转化率：精准的人设定位可有效提升用户的购买决策。
二、短视频与IP人设定位的结合
短视频作为一种受欢迎的内容形式，为IP人设的打造提供了良好的平台。短视频不仅能快速传达信息，还能通过生动的画面和情感的表达，增强用户的参与感和共鸣。
- 内容创作的多样性：短视频可以通过不同的风格和主题，展示品牌的人设特点。
- 即时反馈与互动：用户可以在短视频中直接表达对品牌的看法，增加品牌与消费者的互动。
- 数据驱动的优化：通过分析短视频的观看数据和用户反馈，不断优化IP人设的定位与内容。
三、构建短视频创作的战略思路
在短视频创作过程中，企业需要明确人设定位，并围绕这一定位进行内容生产。以下是一些关键步骤：
- 明确目标受众：了解目标受众的需求与偏好，以此为基础进行人设的设计。
- 制定内容策略：根据人设定位，制定相应的内容创作策略，包括主题、风格和形式。
- 建立创意审美评价体系：确保内容创作与品牌形象的一致性，避免过度创作。
四、短视频内容的创作流程
短视频内容的创作需要经过一系列的流程，以确保最终作品的质量。以下是短视频创作的基本流程：
- 选题研究：通过市场调研和用户反馈，确定短视频的选题方向。
- 剧本撰写：根据选题撰写剧本，明确每个镜头的内容和表现方式。
- 拍摄与剪辑：进行短视频的拍摄，并通过后期剪辑提升视频的观赏性。
- 发布与推广：通过社交媒体平台发布短视频，并利用广告投放进行推广。
五、短视频的运营与获客策略
短视频的成功不仅在于内容的创作，还在于后续的运营与推广。企业需要制定有效的获客策略，以提升视频的曝光率和转化率。
- 优化平台算法：了解并运用平台的推流算法，提升短视频的曝光机会。
- 利用数据分析：定期分析短视频的观看数据，及时调整运营策略。
- 借助社交媒体：通过社交媒体与用户互动，提高品牌的知名度和美誉度。
六、IP人设定位的实际应用案例
在实际操作中，不少企业已经成功应用IP人设定位策略，取得了显著的成效。以下是几个值得借鉴的案例：
- 蜜雪冰城：通过短视频展示品牌的年轻形象，成功吸引了大量年轻消费者。
- 百家五菱：利用幽默风趣的短视频内容，迅速提高了品牌的市场知名度。
- 樊登读书：通过高质量的短视频内容，成功打造了知识传播的IP形象。
七、未来展望：IP人设定位的趋势
随着数字化转型的深入，IP人设定位将越来越成为企业营销战略的重要组成部分。未来，企业需要不断探索与创新，灵活应对市场的变化，以实现更高的商业价值。
- 增强用户体验：通过个性化的内容与服务，提升用户的整体体验。
- 跨界融合：与其他行业进行跨界合作，拓展品牌的影响力与市场份额。
- 持续优化：根据市场反馈不断调整人设定位与营销策略，保持品牌的活力。
结语
在数字经济的浪潮中，IP人设定位不仅是企业实现数字化转型的重要策略，更是提升品牌竞争力的有效手段。通过结合短视频等新兴媒介，企业能够更好地与用户沟通，增强品牌的市场认可度。因此，深入理解并应用IP人设定位，将为企业的未来发展注入新的活力。
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崔成飞
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