数字转型策略：企业如何应对数字经济浪潮
在当今快速变化的商业环境中，数字转型已经成为企业生存和发展的关键因素。随着移动互联网、人工智能、大数据和云计算等新一代技术与实体经济的深度融合，企业在经营管理活动中面临着颠覆性的变革。然而，许多企业在推进数字化转型时，往往仅仅依靠引入硬件设备或上线数字化系统，结果却导致经营管理更加混乱。因此，制定有效的数字转型策略显得尤为重要。
【课程背景】移动互联网、人工智能、大数据、云计算等新一代技术与实体经济的融合应用进一步加深，这给企业经营管理活动带来颠覆性变革。企业被动裹挟在这场数字经济浪潮中，如何成功数字化转型，成为能否继续生存、发展的关键。面对复杂的外部市场环境，企业往往发现引入硬件设备、上线数字化系统并没有解决自身问题，反而经营管理更加混乱。企业的盲目、焦虑、错乱形成的基于数字化完整的管理战略，造成内部管理乱、外部竞争卷、降本增效成果差的困境。那么企业如何洞察市场机遇，把握时代大势，创新融合数字技术、媒介、商业模式，构建行之有效的数字转型解决方案，实现企业经营新的增长点。这是企业经营者需要面对的重要课题，也是本课程的价值所在。本课程没有泛泛去谈数字转型通用策略，而是优选了其中数字营销与商业变现的环节，以协助企业全域电商化转型为目标，解决企业网络高效获客，销售转化的核心问题。课程规避了传统培训理论空、案例相关性差的弊病，通过还原工作场景、配合数据案例、拆解项目动作、构建指标体系，实现学员“看得懂，能上手，做得了，有产出”的实践难题，帮助企业务实启动互联网获客与变现工作，成功实现全域电商的数字化转型，实现企业价值指数增长。【课程收益】了解新媒体营销与传统营销价值区隔与特性差异掌握全域电商化场景下，自媒体矩阵生态构成与策略选择技巧理解短视频精益创作理念，掌握持续产出内容选题的方法建立创意审美评价体系，规避过度创作问题掌握短视频快速起号方法技巧，积累媒体号首批粉丝掌握竞品短视频切片方法，通过数据分析改进短视频运营策略掌握短视频与商机获客对接，使用公域、私域实现商业变现【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工【课程时间】1～2天【课程大纲】一、读懂短视频在互联网获客中特有价值是什么？1、平衡媒体与市场营销的关系媒介在信息传播过程中的作用技术变革下媒体的发展与定义2025-2035年媒体发展洞察新媒体内容发展演变内容生产与媒体营销的关系内容形态的不同应用场景内容世代界定与发展趋势把握案例：从《异人之下》厘里虚拟艺人看数字人入局机遇短视频发展与用户消费行为变化的关系短视频被喜爱的行为学原理用户互联网消费决策流程短视频内容的决策影响优势案例：蜜雪冰城65亿背后的差异化商业模式创新短视频优势与获客价值用户互联网消费决策流程短视频内容的决策影响优势不同行业短视频获客案例解析互动/小组研讨：抖音下单，是谁左右了我的大脑。二、为短视频运营构建获客生态中的地位与作用？1、短视频不同媒体定位下的价值属性自媒体的“官媒”属性社交媒体的“用户”属性私域社群的“海报”属性案例：百家五菱抖音号为什么选择泛娱乐2、企业不同起点下短视频媒体定位策略短视频官方自媒体的定位方法与构成短视频吸粉自媒体的定位方法与构成短视频物料属性的定位方法与构成3、IP人设定位与实际应用的关系使粉丝动心的是什么使粉丝产生记忆的是什么使粉丝产生信任的是什么不同定位下IP人设的取舍互动：维维人设角色卡案例与快速制作如何平衡短视频创作类型与企业营销目标的关系企业短视频营销目标有哪些短视频主流类型与划分依据企业行业特点与短视频类型定位案例：13种类型短视频案例集四、为什么你短视频怎么看都不像作品1、初步建立短视频创作思路短视频的内容创作流程人员构成与工作内容拆解案例：赶海、短剧、口播科普等团队组织结构案例2、找到适合自身企业营销定位的选题人设、垂类与选题的匹配关系选题来源收集技巧不同行业常用选题库选题潜力测试技巧3、爆火短视频创作策略短视频爆火的7大原则“跳线”法构建基本叙事脉络“段子手”为短视频添加创意建立镜头感才画面洞察开始短视频分镜脚本的不同玩法互动/小组研讨：用跳线法制作“汽车销售”主题的叙事脉络线4、企业短视频团队高效设备解决方案设备从简还是从繁哪些设备必不可少不同设备的应用技巧特殊摄影设备-无人机该怎么用5、短视频拍摄技巧主图视频类短视频拍法产品vlog类短视频拍法种草类短视频拍法生活随拍类短视频拍法图文类短视频拍法案例：产品vlog完成素材包案例6、短视频剪辑制作剪同款一分钟出片黄金三秒钟原则如何用手机剪大片首帧封面制作案例：产品vlog剪映完整剪辑工程案例五、短视频账号运营与高效获客1、如何迎合平台算法快速起号平台推流算法机制与介入点巧用热榜快速上头条如何为账号快速打标签平外站内引流的10个技巧抖音SEO应该怎么做案例：从樊登百亿流量抖音账号矩阵看全员短视频商业价值2、如何利用多渠道进行获客线索挖掘如何在作品中埋钩子平台特殊功能的进阶使用技巧粉丝群获客技巧公域转私域注意事项与工具神器获客转化的沟通技巧3、“DOU+”快速涨粉投流技巧如何判断投流契机与节点巧用DOU+盘活老号DOU+投放策略4、如何使用数据看板发现解决问题如何制定媒体号健康度直播评价体系短视频团队绩效考核指标设定策略典型运营问题与数据模型短视频运营策略优化方法5、制定匹配自身的短视频商业模式短视频电商模式构建策略短视频品牌IP模式构建策略短视频获客模式构建策略
一、数字转型的必要性
数字转型不仅是一个技术问题，更是一个战略问题。企业在面对复杂的外部市场环境时，如果不能及时洞察市场机遇和把握时代大势，就可能被市场淘汰。因此，成功的数字化转型需要企业领导者具备全局观念，能够将数字技术、媒介与商业模式进行有效融合。
- 企业必须理解数字转型的内涵，认识到其不仅仅是技术的引入，更是管理理念的革新。
- 面对数字经济的挑战，企业需要建立行之有效的数字转型解决方案，才能实现经营的新增长点。
- 数字转型战略的成功与否，直接关系到企业的生存和发展。
二、数字转型的核心环节
在数字转型过程中，企业应重点关注以下几个核心环节，以确保转型的有效性和可持续性：
- 数字营销：通过新媒体和短视频等形式，增强品牌曝光和用户互动，提高获客效率。
- 商业变现：利用数字技术实现产品和服务的多元化销售，提升企业的盈利能力。
- 数据分析：通过对用户数据的深入分析，精准把握市场动向和用户需求，优化决策过程。
三、短视频在数字转型中的独特价值
短视频作为一种新兴的媒体形式，已经成为企业获取客户的重要工具。它不仅可以有效传播品牌信息，还能够促进用户的消费决策。以下是短视频在互联网获客过程中的独特价值：
- 通过生动的视觉内容吸引用户注意力，提升品牌认知度。
- 短视频能够通过故事化的方式，增强用户的情感共鸣，提高品牌忠诚度。
- 利用短视频平台的社交属性，扩大品牌传播的广度和深度。
四、构建短视频运营的获客生态
为了有效利用短视频进行获客，企业需要构建一个完整的短视频运营生态。以下是构建短视频获客生态的几个关键要素：
- 媒体定位：明确短视频的媒体定位，包括自媒体的“官媒”属性、社交媒体的“用户”属性和私域社群的“海报”属性。
- IP人设定位：通过独特的人设定位，吸引粉丝的关注和信任，增加品牌的亲和力。
- 创作思路：建立系统的短视频创作思路，确保内容与企业营销目标的一致性。
五、短视频创作与运营的策略
在短视频创作与运营过程中，企业需要遵循一些基本原则和策略：
- 选题匹配：选题要与企业的营销定位、目标受众和行业特点相匹配。
- 爆火创作策略：遵循短视频爆火的七大原则，构建基本的叙事脉络，增加视频的创意和趣味性。
- 数据驱动：通过数据分析不断优化短视频的内容和运营策略，提高用户的观看体验和转化率。
六、短视频账号运营与获客转化
在短视频运营过程中，企业需要关注如何高效获客和实现商业变现：
- 平台算法理解：深入了解短视频平台的推流算法，利用热点和趋势快速提升账号的曝光率。
- 多渠道获客：通过多样化的渠道进行获客线索挖掘，提升获客的效率和转化率。
- 数据监控与反馈：建立数据看板，实时监控短视频账号的运营状况，及时调整策略以应对市场变化。
七、制定匹配自身的商业模式
最后，企业还需要根据自身的特点和市场需求，制定适合自己的短视频商业模式。这可以包括：
- 短视频电商模式：通过短视频平台直接销售产品，提升购买的便利性。
- 品牌IP模式：打造品牌的IP形象，增强品牌的影响力和用户粘性。
- 获客模式：通过短视频的传播效应，实现客户的高效转化。
结论
数字转型是企业在新时代背景下生存与发展的必经之路。通过有效的数字转型策略，企业不仅能够提升自身的核心竞争力，还能为未来的可持续发展奠定坚实基础。在这个过程中，短视频作为一种新兴的传播工具，将为企业的获客和商业变现提供新的可能性。因此，企业应积极探索短视频的应用，结合自身的实际情况，制定出切实可行的数字转型策略，迎接数字经济的挑战与机遇。
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崔成飞
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